家居建材店中店营销策略

发布 2022-03-09 01:21:28 阅读 2303

众所周知,由于专卖店费用较高,使得很多的经销商选择在商场里面开店,一是可以减少费用,二是树大好乘凉,三是商场自己经常带动商家高一些**活动。但是,商场中开店,使得很多同业商家琳琅满目,品牌大小不一,对自己的营销能力和销售水平是一个很大的挑战,使得销售任务一直上不去,被公司总部和区域经理天天催销量。那么用什么方法能够使得店中店能够长期生存和提升营业额呢?

这是很多经销商的头疼问题………

我们都知道,店中店的几个盈利方法:

一、异业联盟,我相信很多商家现在都在做,找个第三方,找个酒店,然后邀约一批客户进行会议营销,可是投入也不小,带来的销量并没有和自己投入的资金成正比,不做吧,那只能守店等客,那样甚至都不够商场的房租和员工工资,没办法还得继续联盟!

2、同商场异业联盟之夜宴,顾名思义,夜宴,那就是晚上的活动,很多经销商为了省掉去酒店的费用,也为了防止在活动时被同业竞争,就只能和异业商家进行本商场内的夜宴活动,找商场要了资源,然后几个品牌通宵达旦,把客户邀约进店,进行消化,避免了同业抢单的威胁。

3、小型**,和异业联盟差不多,但是区别在于,每个异业品牌只选择成交意向特别强烈的6-10波客户,8家品牌共80-100波客户,邀约到酒店,一家两三千块钱,找一家合适的中型的宴客房间,每家几个精英导购员,每个店面出一个厂家的经理,摆上咖啡、糕点、水果等等,环境温馨浪漫,只讲怎么选建材而不说要顾客签单,最后会得到一个很不错的销量!

其实还有很多,不一一介绍了,只不过,店中店的经营方法不能局限于坐店等客,必须要活动起来,要不然,真的就只能等关门大吉了,靠山山倒,靠人人跑,只有靠自己,才能生存下去,老板们开店不容易,所有东西都自己扛。

惠家联盟,真心愿意为您和您的店铺尽一份微薄之力,我们一起为销量冲刺!

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