湖南娄底金霞新型建材厂是专业生产建筑保温材料、砂浆王、保温绝热材料、隔墙板、保温砖、防水材料等产品，具有科研、生产、销售以及施工于一体的高新技术建材实体企业。
为进一步拓展市场，扩大生产规模，提升竟争能力，调动广大营销员的积极性和主观能动性，完成和超额完成全年目标任务，特制订本营销方案。
一、 建立和完善一个跨区域的销售网络。
现在娄星区及娄底市建筑行业正是金九银十的**季节，这对我们建筑保温材料企业来说也是一个难得有发展机遇。因此，我们应把握机会加大营销力度，应从以下几方面着手：
1、 尽快开展市场调查，首先摸清娄星区范围内在建项目及娄星区范围内所有建筑开发企业，并在近期内都进行一次走访和推销。
2、 对娄星区范围内各工地上现在所使用的同类产品进行调查；从品种，**、质量状况、货源渠道、品牌归属等进行信息反馈。
3、 对娄星区周边县市我们应采取网上直销、招骋业余营销员和建立区域**网点相结合的多种营销方法，以此推广我厂产品，提高金霞新型建设材厂的知名度。
通过上述措施，从而把我厂产品由娄星区向全市乃至全省范围辐射，形成一个跨区域的完整、高效的营销网络。
二、 加强营销队伍建设，健全营销制度，调动营销员的积极性。
我们根据目前市场需求，特制定全年目标任务为保温材料7000--10000吨，外墙腻子、粘结剂等3000吨以上。为围绕这一目标的完成，我们将招骋多名营销骨干，由董事长兼任营销总监亲自培训上课，并传授保温材料市场销售要领。另外为调动营销员的积极性，我们将全年目标按责、权、利逐月分解，使营销员在完成本月目标之后能有较大的提成空间以获取较高的收益，真正做到企业、个人双丰收。
现将目标任务和提成比例列表如下：
金霞新型建材厂每月目标任务表单位：吨。
金霞新型建材营销员提成表单位：吨。
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