建材卖场营销有“心”意。
作者：周南俞晓兰。
**：《中国市场》2023年第25期。
他们不像红星美凯龙等卖场足迹行销全国，而是盘踞在某一领地，脚踏实地、生根发芽并做强做大。他们拓展了商品交易市场的功能，以市场整体的名义下基层、进社区，甚至走出国门，从而在为商户开拓了新的市场的同时，使商品交易市场自身得到了繁荣。
招式1传统卖场：“下基层”营销。
面临着近几年来高端零售卖场的冲击，规模较大但经营产品的档次比较低的传统卖场该如何做营销？重庆大川市场的营销方式值得借鉴。该市场常务副总经理秦开智表示，围绕市场内商户的需求做营销才是最实在的，市场商户最需要的是销售网络，于是从2023年至今，该市场营销的策略一直坚持着6个字：
走出去，请进来。
对于“走出去”策略，秦开智解释道，每年该市场的营销队伍会把市场内1000多户经销商家的产品资料以及营销网络扩展范畴等信息整理成册，分别于年初和年底派出3到6支小分队，跑遍整个重庆的区县市场以及重庆周边的二级市场。直接和二级的商品市场进行对接，帮助商家拓展网络。“我们的小分队还没有返回市场，区县的洽谈**已经打到市场的总经销那了。
八年如一日都是如此。”秦开智颇为得意地表示。
对于“请进来”策略，是指该市场每年开两次经销商大会，把各区县的二级经销商请到市场中来，和总经销、总**来进行对接，费用由市场出。“这种对接收到了很大的效果，最多的时候，20多个县市共几千个经销商云集市场，场面很壮观。”
对于这一营销策略，秦开智不无感慨地表示，“这不是什么高招，但更多的卖场是想得到，但是做不到。其实只要坚持下去，成效是不可限量的。每次我们的营销小分队回来的时候，市场的商户都是列队迎接，这使得卖场和商户建立了良好的信任与互动”。
招式2高端卖场：“一对一”营销。
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