营销整改回执

1. 针对重点品牌销售比重同比下降1.1个百分点；一、二类卷烟销售比重较计划比重低0.1个百分点的情况，召开专题分析会，要求客户经理统计有能力销售重点品牌和。

一、二卷烟的客户名单，对这些客户进行专门的培训品牌培育工作，努力提升重点品牌和。

一、二类卷烟销售比重。

2. 针对8月份市局下达的部分重点品牌培育营销目标上柜率未完成的情况，要求客户经理持续坚持以品牌培育为核心，以零售终端建设为抓手，通过零售客户店面形象的改善、醒目卷烟陈列、客户素质的提升，突出主题陈列、生动化陈列重点品牌，提升市局下达的部分重点品牌培育上柜率。

3. 针对零售客户商定调整表使用不规范的问题，已严格按照市局零售客户商定调整量管理办法执行，且对商定量调整严格按照审批程序进行调整。真实反馈客户需求，要求客户对商定量调整表进行现场签字，让客户明明白白订购卷烟，提高商定量执行率。

4. 针对**准确率达不到市局要求的问题，要求客户经理对市场需求情况认真分析原因，引导客户如实提报卷烟需求量，提升市场**准确率。

5. 针对135工作法执行不到位的情况，对客户经理市场拜访和v3市场拜访记录进行每天监督检查并且对存在的问题每周星期五进行反馈通报。

6. 针对终端建设中诚信店未完成阶段目标，三店建设**资料不健全的情况，加强学习兄弟县的先进经验，提升三店建设水平。