m&c的dm出版方案与问题应对。
我们判断，在国内，民营企业一般都是老板一掌定乾坤。但是，大多数老板。
在决策时都会听取相关人员的建议与意见，我们称之为“决策委员会”。我想，化妆品行业的“决策委员会”可能包括这些人，他们是董事会成员、相关部门主。
要领导、市场部门主管、技术研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的与。
会人员。而且，在一定程度上，“决策委员会”成员对老板的建议会左右老板的决议。
所以，上至老板、董事会，下至市场部、技术研发部等负责人都是我们的目标受。
众。1.内容最重要——要集可读性、针对性、权威性于一体。
内容定位。在这个产品细分、市场细分、受众细分的社会里，自然传播内容也要细分。
相比大而全不着边际的泛泛而谈，我们相信专业性的杂志更容易得到客户的亲。
睐。所以我们可以根据我们的优势和擅长领域对dm内容定位进行甄选，综合自。
身优势和客户需要，我们推出的第一类dm可以定位为香波类专业杂志，而且可。
以着重介绍杨博士。
内容选取标准。
可读性——行业趣闻趣事、脑筋急转弯、名人轶事、软文故事等。
专业性——知名专家关于香波生产、研发、市场及发展趋势等各方面咨讯。
文章，用专业人士做专业论述。
针对性——所有可读性与专业性的文章全部要符合目标客户胃口。
权威性——援引国际知名专家文章和权威统计数据，并推出m&c合作编写。
机构及权威作者署名。
价值性——尽量发挥传播dm功能的最大化，前期可免费为子公司的老客。
户及格瑞特、艾高做一部分彩页广告，多公司广告插页更显真。
实性与影响力。
内容规划草稿。
1.国际前沿——香波发展趋势与国际最新技术。
2.军事天地——吸引男性读者的目光。
3.一家之谈——推出杨博士的学术论述和观点。
4.开心一刻——男女通用，给他们一个好心情。
5.香波故事——讲述香波历史，发展现状，可做软文。
6.娱乐新闻——吸引女性读者的目光。
7.广告插页——发挥dm效果最大化。
8.上班那点事——可写化妆品公司轶事，吸引读者。
2.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。
发放人员列表。
通过收集资料，将目标群体锁定。并列出目标客户的目标群体，从企业老板、
高管到相关部门负责人，一个都不能少，全面覆盖。
发放方式。发放方式可以采取两种方式：
邮寄——这种方式省时省力，但一般不好传达到位，或到不了目标群体手。
中，或即使到了但不会被翻阅。
人员推广——就是我们的业务人员在进行拜访的同时将dm发给客户，这。
样一是可以直接沟通客户需求喜好，加深印象；二是客户一。
般会看dm，起到良好效果，但是会费时费力。
3.广告不可缺——dm的目标是说服、打动目标客户，需要发挥广告的效力。
好的广告，可以事半功倍，可以更好的促进目标的达成。针对久经沙场考验。
的目标群体，他们已深谙广告之妙。所以，我们需要拿出更具实际意义且前景可。
观的利益来说服，作为专业权威的技术研发咨询机构，需要我们将我们的优势和。
能力完美展现给客户。
4.终极目的达成。
难在开头——既然难在第一个，那么就集中力量将第一个攻破。
集聚效应——将家化作为m&c占领全国市场的第一枪。
综合各方面考虑，我觉得我们进军第一站可选上海家化。天时地利优势已占，我们只需争取人和。我们可以整合各种资源、信息对家化做研究，了解家化的组。
织机构、决策人员，再加上不懈的坚持与改进，赢得家化的认可。
化妆品企业老板最关心的问题及我们的应对方案草稿。
注：红色为m&c可以为企业提供的解决方案！
篇二：个人dm杂志策划案。
前言——广告与**。
当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众**造成的巨大浪费。
)就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种**的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——dm分众传媒广告完全具备上述特征，而dm杂志更是其中的佼佼者。
dm杂志相对报纸和电视这两种**，有一定的优越性和补充性：
1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
2）人性化关怀：dm广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的**说明，它不受形态格式的限制。
5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。
6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，dm免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等**一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。如果缺少以上这些必要条件，那这个**的其它优势都将是空谈，并且容易引起受众的排斥。
市场情况分析。
在如今这个消费时代，消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时，都会极尽可能的搜索相关资讯，进行比对研究，然后才会做出消费抉择。消费者对各类信息的需求越来越大，信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。
厦门――是一个充满休闲气息的城市。整个城市的步伐看似缓慢，但每天都在不停的变化。厦门人大都乐于轻松的享受生活，对于工作只努力不奋进，对时尚触觉虽然敏感，但不强烈追求。
多数人生活条件已经达到或接近小康水平。
这些条件都决定了我们的消费者是追求生活品质但也务实的一群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适，大部份不会产生超出自己能力的消费欲望。他们大部分人手中都有留有一定的积蓄，用于教育、医疗、养老、投资等。
他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。
而我们要做的就是创造出这样一种为消费者做出建议与指导的dm杂志。
在消费者急需这种**的情况下，dm生活、消费免费商情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的杂志**，创立出这个**的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有选择它，把广告资金投入它。
有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个**只会断断续续的靠碰运气来发展甚至倒退。
要创立出好的dm免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
1）要有创建品牌的资金预算支持；
2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；
3）要有对市场有完整了解的dm业务人员；
4）要有后期客户服务人员；
5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充。
dm杂志创建。
一、定位策略。
1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！
打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。
除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。
2、形式定位。
它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。
3、目标群体定位。
1）广告客户定位――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。
2）消费者（读者）定位――高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性胡强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
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某商场开业DM商品选择方案
一 封面 开业 主题。dm单页正度8开，共12个版面。二 封面 一个整版 开业主题和 活动内容 三 生鲜1.5版 单品75 80个 封一和第二版上半部分 超低 可以免联营户扣点或者降低扣点，必须保证低于正常售价30 以上 蔬菜 水果开业当天每种2 3个超低价，以后每天一个 超低价每天保证不同品类不低...