dm 活动计划方案（以南京为例）
主题：比亚迪f3 ，一路同驰骋。
目标消费群：以收入，年龄和性别为切入点，细分客户群，采用直邮的方式，增加意向客户数量，提高品牌知名度。
前提分析：七月份进入淡际，如何进行有效的宣传活动，保证销量稳升。
南京邮政手中有较大的资料库，按收入分类，有如下统计资料。
3-4万元（年收入） 57800人。
4-5万元（年收入） 28900人。
5-6万元（年收入） 9100人。
6-7万元（年收入） 6180人。
注：1、南京市前期的f3客户资料经反复统计，总结出单人月收入2600---4500元这个层次人数较多（月收入5000-10000之间，与我们最主流消费群体收入接近）。夫妻双方收入较稳定者居多。
3、邮政的所有记录中，有几个特点：a，人员结构以教师，医生，公务员，等正规职业为主。b，全部资料为南京市本地人，并且在南京有固定住所。
c，所有人员的地址全部为家庭住址。d，以邮政自身原因，所有数据相对较准。
过程：选取数据中4—7万元年收入为突破口，总数43000人。由邮政直邮宣传资料。引导到销售店内看车。
活动推广分析：
1、通过前期对邮政系统的了解，知道收集的资料以公务员，教师，医生等相对稳定，有固定住所的人员为主。这个阶层是f3相对较大的一个消费群。
2、前期我们做了太多的巡展，报纸广告，但时间长了，效率降低，目前急切的需要换方式。这种宣传方式很有针对性。
3、南京下面四县，属于宣传的真空，报纸，电视，巡展等手段均很难渗透。长期以来，消费上仍以普桑为主。此次直邮有约40000多人的地址，也属于活动范围以内。可以有效的宣传f3。
预计：此类活动，人群很有针对性。保守估计寄43000份资料，按千分之一成交，会成交40台以上。
此次宣传带来的意向客户数量及长期深远的影响肯定是巨大的。
费用申报：1、邮费：0.40元。
信封：0.14元。
人工装信：0.1元。
信息费：0.1元。
合计：0.74元。
43000╳0.74=31820元。
2、宣传资料费：
a4铜版纸，彩色正反印刷：0.12元。
合计：43000 ╳0.12=5160
每张信封装两张不同资料：5160╳2=10200元。
广告版式设计：与区域共同策划，第一版面是大车图形；第二个版面是f3的详细介绍；第三个版面是比亚迪企业介绍和商家企业的介绍；封底，也是最有杀伤力的广告，与伊兰特、凯越、乐风三个车型从各方面进行比较，帮消费者算帐，最终f3能省1-2万/年。
另现在发现商家做夹报的效果要比直接在报纸上做的效果要好很多。大家注意一下广告的宣传形式。
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五 战略威胁与竞争 threat 1.目前dm广告的法律尺度还不规范，在 比例及文章限制方面应注意。2.学校现有刊物中校学生会迎新生专刊 新生，你好！由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。二 杂志策略细则。一 杂志定位。...
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一 目标市场分析 swot 一 概述。本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费元左右，月消费总量约元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性 1.消费群体数目庞大。2.消费能力逐年上升。3.消费群体相对集中...