线上整合营销大赛

线上店铺数据及销量分析：

1) 店铺分析：

分析：从图表数据可见，无论是pc端还是手机端，清江野鱼店铺的收藏量、都要低于其他同类产品。但是ｄｓｒ水平基本是与其店铺在一个数，证明店铺的经营是可以的。

解决办法：1、我们可以多做一些店铺的活动，比如：“收藏店铺返现3元。”

2、我们可以在产品包装袋上、产品盒上添加店铺***。顾客随时可根据***查阅到产品信息、及店铺动态活动。

3、入住平台，在阿里、天猫、**、京东、等知名购物**开店。扩大产品**上的销售聚道。

4、线上免费试吃活动，**、支付宝（口碑外卖）试用，或者与美团、饿了吗？、糯米、大众点评上等**合作，付邮费即可免费领取。

2) 产品销量分析。

分析：有图表可见，清江野鱼的月销量要远低于其他同类竞争产品。网上店铺销量这块无竞争力。

解决办法：1. 第一步要引流、进行付费推广。

2. 增多店铺活动，例：全场包邮、满多少送多少、聚划算、秒杀。

3. 丰富产品种类、产品信息、调查研究同类产品的销售方式、及店铺管理方式。

二) 产品包装分析：

分析：产品包装上的视觉冲击感不够，只有中间一部分彩色，上下都没有色彩，整体看起开不起眼，不容易吸引客户。且没有品牌代言人，无法让顾客第一时间在茫茫商品中，一眼挑中产品。

而且从外观上看去，我们的产品要比其他竞争产品的分量要少。

解决办法：1) 我们可以丰富产品包装的颜色，尽量减少空白区。

2) 寻找适合产品的代言人，扩大产品的知名度。

3) 将产品平面化，不要压缩一团的包装，尽量填充整个袋。减少封印区的宽度和长度，节约塑料。

一、社会化**营销策略。

一) 互动营销。

社会化**营销以“分享和参与”为核心，消费者通过社会化**来分享产品的信息和观点。这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同，社会化**强调“自下而上”进行品牌推广。企业必须进入到社会化**营销中去，通过与消费者的对话和互动，与消费者建立情感联系。

情感是市场的主题之一，如果能赢得消费者的情感认同，距离赢得市场也只有一步之遥了。

消费者早已不满足于购买完商品就结束，他们更愿意通过社会化**与商家、其他消费者共同完善所购商品。网上经常会看到很多产品的测评报告。商家也欢迎消费者在购买后对商品进行评估和分享，将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励。

这样，既满足了消费者分享的目的，又提升了商品的品牌形象和认可度。清江野渔可以在顾客购买商品后对顾客进行一个反馈，了解消费者对商品的一些看法消费后的一些意见或建议，从而更好地改进商品。

例如：我们可以联合“最武汉”等知名***平台去进行本地化的营销，在最武汉上进行互动营销“清江野鱼寻找最美学长”等这种营销去加强品牌植入！

二) 口碑营销。

在社会化**时代，网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色。消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险。通过了解品牌在社会化**上的口碑，消费者极易改变原有的对该品牌的态度。

虽然企业的口碑是消费者自发传播的，但是仍然需要企业有意识地去维护。社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来，亦可以让其口碑毁于一旦。所以清江野渔就更加的需要做好自己的产品，从食材生产卫生检验包装销售等每一个环节都要做到更好。

好的产品才会得到消费者的认可，自然而然才会有好的口碑。

1.内容营销。