营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
三、整个环境pest分析：政策、经济、社会、技术。
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；**策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量**分析、上市时间计划。
六、**思路概要及**与推广细案：上市渠道**计划、上市终端消费者**计划、上市终端推广计划、媒介**安排、后期**跟进计划。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
市场调查。1、当前市场状况及市场前景分析：
产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果，需求变化对产品市场的影响。
消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
3、自身状况分析。
本单位或产品营销方面存在的问题，市场开发问题、宣传力度、营销政策有缺陷、用人不当、投入失误等。
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征**商广告。
节假日、重大活动前推出**广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品**定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
**方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利。
营销战略。一，营销宗旨。
1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
2以产品主要消费群体为产品的营销重点。
3建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
二，产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、**策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品**为参考。使产品**更具竞争力。 若企业以产品**为营销优势的则更应注重**策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、**商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
广泛化：选择广告宣传**多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期的配合阶段性的**活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征**商广告。
节假日、重大活动前推出**广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
营销方案的基本步骤。
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；**策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量**分析、上市时间计划。
五、**思路概要及**与推广细案：上市渠道**计划、上市终端消费者**计划、上市终端推广计划、媒介**安排、后期**跟进计划。周期的各个阶段。
4）、关于营销方案的决策（4p）
移动电源方案
一 设计目的 意义和必要性 随着电商的蓬勃发展，我公司计划在欧美由于境外移动电源市场处于快速发展阶段，知名品牌较多 销售火爆，我公司产品刚刚介入，必须用产品的自身优质属性作为切入市场的靓点，提高商品的知名度和市场占有率，得于迅速打开市场销路 为此必须开发设计一款外观靓美 经济适用，同时符合欧美消费习...
移动电源推广策划方案
一 推广目标。将移动电源装饰品化，并根据外套的可更换和可扩展性，为装饰设计者搭建一种交流的平台。让移动电源，即附有为手机 平板电脑 游戏机等电子产品充电的实用性，又具有装饰效果的美学概念，扩展移动电源市场的使用率，使消费者的选择多样化。移动电源装饰品化是潮流，是趋势，是解决消费者需求多样化的必经之路...
移动电源营销策划书
hefei university 移动电源市场营销策划书2014 内容 5w1h1e what 是指执行什么策划方案。who 谁执行策划方案。why 为什么执行策划方案。where在何处执行策划方案。when在何时执行策划方案。how 如何执行策划方案。effect 要有看得见的结论和效果。策划日期...