淡市楼盘营销奇招

营销奇招——10招。

第一招：鱼龙混杂一口价。

最近我有个楼盘把新开**实行超低价入市，不分楼层、户型、朝向一概一口价，当天就吸引本区域的准客户大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好**，去化了大半次**，回笼资金8000万以上。

第二招：首付分期付款。

从目前在售项目的运作过程中，为了回笼资金，部分项目提出了首付分期付款，送几年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了以年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个钱是分批次打入。

）第三招：超值vip与日进斗金。

我认为现在很多项目都实行vip金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益**，然后再加上购买之日到开盘时间日进百金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。

第四招：低价竞拍+增值计划+补助供楼。

1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公司项目的运作情况来看，头一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微。

2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15%的利息回报。

3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60%（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40%。

第五招：一诺万金，全民营销开展全民营销的策略，把整个城市大街小巷的小卖店老板全部纳入我的销售体系，实行**的多个项目全城互动，只要带的客户成交就奖励一万现金，简称一诺万金全民营销，销售还不错，**的多个楼盘，一个月销售了80多套房子，节约了广告费，实行了精确的销售。第六招：

内部消化+亲善策略内部员工购房的方式，给予补贴首付款和适度月供，鄙人有一个楼盘因为这个策略，实现了43套的内部销售额，很多购买者以为得了便宜，还给了销售公司回扣。

第七招：透明营销+公正营销透明营销加公正营销，实行**最低价的公正以及责罚体系，同时公布造价以及标准，实现完全透明，这样让理性客户购买时有一定的心里平衡。这个策略是配合****策略的，实现了理性购房客户的促动。

第八招：菜市场策略。

菜市场策略，对于中低档楼盘，我曾经采取了菜市场策略，项目设置几十个业务员，制定**明细表公布在外，允许客户砍价，每天登门的客户皆有小礼品赠送，使得售楼部每天都熙熙攘攘的，客户进了售楼部不超过10分钟绝对会头脑发热，加上销售人员的假逼定，对于**的把握尺度有了一定的控制，实现了中低楼盘不错的销售业绩。前提，售楼部的选择一定要在闹市**量大的地方。这样可以冲抵广告费。

当然售楼部包括音箱****都要带着亢奋。第九招：零售业策略零售业策略，从目前的地产销售来讲，可以把零售业的一些**手段用在**之中，例如买一房送一万现金，买2房送4万现金，买三房送6万现金，这笔现金如果是刚性需求的楼盘可以当作新家安置费，除此之外，还可以加1元送装修的做法，我有一个楼盘实行了这样的策略，通过剩余**的处理来运作的，在广告之中嵌入了这样的策略，销售效果不错，去化了30多套剩余尾房。

第十招：展位营销。

展位营销，设置在**商圈**量最大的地方，和步行街委员会联系，设置花车展位，发单、小礼品，同时配合**人，吸引逛街者的眼球，设置花车、条幅标语，不过标语的写作要相当吸引人，例如“每天少抽一包烟，供套xx房”，从我2个项目的运作看，这种推广模式，投入低，但是直接与客户面对面，一天时间起码能吸引5车以上看房客户。逼定要在现场售楼部完成。

参考学习。

淡市楼盘营销奇招

楼盘营销推广方案

楼盘营销推广方案

楼盘营销推广方案

其他用户还读了