及特殊节日特别营销策略。
目录。1、鼎太置业介绍。
2、鼎太风华项目介绍。
3、鼎太风华swot分析。
4、针对性客户群。
5、市场推广策略。
6、项目推售策略建议。
鼎太置业介绍。
鼎太置业****是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司。公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有着良好的信誉口碑。
鼎太置业****成立与2023年。注册资金xx，具有房地产开发一级资质。年开发能力达10万平米。
公司按照现代化企业制度的管理模式，遵循有限责任公司制度的运作方式，下设综合部、企划营销部、工程部、财务部，在总经理的领导下，通力合作，相互协调，初步形成了一个上进、勇于开拓的企业团队。
我公司自2023年起。在太原市共征集土地达1000亩，开发房屋50万平方米，工程合格率100%，优良率达40%。同时，为了适应高消费人群住房需要，公司积极探索高端房地产发展新思路，拓宽经营领域，以提供优质奢华住宅为己任。
公司坚持“以人为本”的设计思想，营造居住消费新概念，创造居住生活新品味。由公司承建的“鼎太风华”奢华小区，将以新颖的设计、独特的造型、优美的环境，完美展示现代都市生活的新空间，为住户创造一个优美、安全、舒适、方便、文明和具有极高文化品位的生活环境。
鼎太风华项目介绍。
鼎太风华坐落与太原市迎泽区与小店区交界处，位于南内环与并州路东南角。占地80亩，建筑面积10万平方米的30层全景电梯公寓。外立面奢华现代，造型时尚。
有很强的品质感，在此居住或办公有非常强的优越感。此公寓分为住宅和商务综合公寓。户型面积可选性极高，从60到300平米，设计合理，性价比高。
是您居住与投资最好的选择。
1、位置。本小区北临南内环，与山西省武警总队、营盘派出所相连一处，西对并州路。
2、周围环境。
（1）交通出行。
正门对西，面对并州路。正是公交车路的停靠站点。
后门朝北，正对南内环。是公交车路的停靠站点。
（2）周边配套设施。
医院七所：山西省人民医院、山西省现代女子医院、太原市白癜风医院、太原市新医医院、太原红十字齿科医院、太原丽都摩登整形美容医院、太原骨骼外科医院。
大中小院校八所：太原师范学院、山西省工业管理学校、山西省**学校、山西省旅游学校、太原市四十七中学、太原市三十二中学、太原市大营盘小学、太原市沙河街小学。
银行：建设银行、交通银行、工商银行、晋商银行、中国人民银行、农业银行、邮政储蓄、中信银行、民生银行。
酒店：南江大酒店、晋武宾馆、汉庭连锁酒店、如家连锁酒店、凯星酒店、杰特曼大酒店等等。
餐饮：太原知名小吃营盘肥肠面、翡冷翠、何仙菇、知名火锅、中西快餐、咖啡厅等。
娱乐：健龙浴苑、金缘歌城、天行健游泳健身俱乐部等。
商业：美特好、山姆士大型超市，营盘综合市场等。
其他：中国石化、中国人寿保险、中国移动、山西省武警总队、营盘派出所等。
鼎太风华swot分析。
1、优势。鼎太风华位于南城大门，市中心必经道路之一，具有得天独厚的地理优势与人文环境优势，周围有丰富的教育机构以及医疗机构，有各类银行信用社、物流公司。有中国移动，中国电信，中国联通等大型通讯公司。
周边配备设施极为完善，交通极为便利，人文环境修养水平极高。属于本市第二繁华大区，未来的市中心，升值潜力无限。
2、劣势。由于惜地如金的理念，小区依然体现容积率高和绿化率较低。占地面积不够大，无法构建大型综合社区。
3、机遇。项目所在位置是城市六大区最繁华的迎泽区与小店区交界处，未来各大知名企业定将入驻周边。将会给本小区带来更多的升值空间。
4、外部威胁。
由于现房地产行业本身竞争压力就大，**又出席一系列政策，有意对房价予以控制，住户对购买房屋的要求更多更复杂，使得竞争压力更大。
针对客户群体。
1、时代新青年。
刚刚走出校门的新青年，经济基础较薄弱，大多为父母出钱。这类人群在购买住宅时往往被那些楼体外的设计绚丽多彩吸引，社区配套新潮时尚，户内提供全屋精装修的房屋更能吸引他们眼球。同时，由于父母原因会考虑现在的居住以及未来的转手。
成熟的地段对他们而言十分重要，另外户型面积和周边配套设施也是他们购房的首选条件。
2、新婚夫妻。
这类人群对于住宅是比较挑剔，大多为两人居住，会考虑以后的生育和子女教育问题。他们会考虑住宅建筑面积与**是否成正比，是否能接受。会看周边的配备设施是否方便完善。
3、成熟家庭。
一般为三口人家以上，这类购房人群主要考虑的是物业是否优秀，小区是否安全。开发商是否值得信任。周边设施是否完善，出行是否方便。会考虑房子的功能性与项目的品质方面。
4、投资者。
近些年，随着储蓄利率不断下调，**持续低迷，许多人逐渐将投资方向转到了房产领域。他们购买房产多用于出租。从投资的角度来看，房屋出租需要考虑空置率，出租屋每年都有1—2个月空置期，小户型需求大，容易租出去，空置率低。
对于投资者，小户型往往更适合他们。
市场推广策略。
1、策略原则。
（1）以**地段切入，奠定项目基础与目标。
（2）通过**蓄势宣传，点面结合。重点突破。
（3）连续递进，持久宣传，制造项目品牌，逐步提升。
2、项目卖点。
（1）**地段：
鼎太风华位于太原市最繁华的两区交界处，任选一个市内商业区车程都不会超10分钟，出行便捷。市中心的必经道路之一。俯视半个太原。
（2）周围配备设施齐全：
各大医院（山西省人民医院，山西省现代女子医院，太原市白癜风医院，太原市新医医院，太原红十字齿科医院，太原丽都摩登整形美容医院，太原骨骼外科医院）。各类学校学院（太原师范学院，山西省工业管理学校，山西省**学校，山西省旅游学校，太原市四十七中学，太原市三十二中学，太原市大营盘小学，太原市沙河街小学）。各类基础设施（建设银行，交通银行，工商银行，晋商银行，中国人民银行，农业银行，邮政储蓄，中信银行，民生银行。
中国石化，中国人寿保险，中国移动、山西省武警总队，营盘派出所。中西快餐厅，知名大酒店，太原知名小吃，天行健游泳健身俱乐部）应有尽有，住户的最佳选择。
（3）**优势与策略。
自星河湾，恒大绿洲，双喜城等楼盘的开盘，整个太原房价都有持续走高的趋势。鼎太风华在**地段，天时地利人和兼具的情况下7000元/平米肯定更容易让消费者接受。此项目定位按揭或一次性付款方式，更方便住户选择付款的方式。
开盘时更应以房价折扣吸引住户，特别是针对一次性付款住户并好礼相送。如销售持续上扬的情况下，应慢慢持续抬**位。如销售情况不太客观情况下，可采用一些**折扣政策。
特别针对一些滞销户型，低价宣传的同时，吸引顾客。特殊节日针对特殊群体应该有特殊的折扣，比如劳动节，国家省市级劳动模范应有相应购房折扣，儿童节应有小户型折扣，情人节应有特殊人群的相应住房折扣等等。加大对滞留户型的进一步销售。
3、广告**策略 （附带各大书刊，报纸，电视**的广告费用）
利用传单、楼书、海报、报纸、电视广告、墙体广告、户外广告、纪念品等手段进行测试型销售。试探市场反应。促进品牌塑造和品牌价值提升，推广相关活动如情人节及特殊节日特殊群体的活动。
进一步加**场对品牌的印象。
项目推售策略建议。
1、开盘销售。
1）销售策略：销售人员到位，结合实际开展培训。高调造势，奠定高端品牌，销售中心提前启用以刺探市场反映，检验既定策略，为开盘决策调整奠定基础。
2）广告策略：软硬广告、电视广告、电台广告、各类针对性强的活动同期进行。可通过pop广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，并通过**传递楼盘信息，主要介绍社区的地理优势、交通优势、周边配套设施优势、楼盘性价比等，并宣传“情人节爱在鼎太”主题。
此阶段，要为项目正式发售时吸引目标客户到现场参观打下心理基础巩固品牌价值。并结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，把一些较差的户型借势销售出去，将好户型做保留，以便以后有提升空间。并对开盘第一天签约客户进行现场**活动。
同时现场排队派发情人节小礼品吸引人气。
2、强势销售。
1）销售策略：整体规划设计图纸出来后，针对位置、朝向及景观制定系数差价，采用厚积薄发的控制策略，预先销售一部分。给市场制造神秘感，渴求感，冲动感。
一旦放盘，形成涌进式抢购浪潮。这样能避免销售期过长，成本增加的弊端。同时，调动所有销售人员，给消费者亲切、透彻、实在的销售氛围。
进一步加深消费者的信任和购房欲望。并且结合一些灵活的折扣方案与**方式来增加较劣户型的销售，保留较优房型。以便保留更好的提升空间。
届时灵活运用，也可以通过**控制，分期产品同时销售，能做到无滞销，零库存。
2）广告策略：首次广告宣传后，以一星期为周期性连续间隙性的投放高姿态广告，持续加大市场对品牌的知名度与推广。
3、持续销售。
1）销售策略：经过前期的楼盘销售成功后，项目达到市场聚焦效果后，分析市场竞争情况，对前期总结并进行调整，用不同物业，不同**，不同资源占有做物业的搭配销售。
拉长生产线，多样化。吸收不同层次的客户群，并对滞销户型可采取相对折扣，和**手段。