**广播电视大学。
毕业**。题目：宝通集团的营销策略分析。
专业工商管理
年级 08春。
学号 081000041
学生姓名陈英军
指导教师甘瑶
**完成日期 2023年 11 月。
内容提要。随着全球经济的快速发展，导致服务器所需cpu、内存、硬盘等主要配件成本急剧增加，作为服务器行业的一员，宝通集团面临着相当残酷的市场竞争。怎样去开拓市场，行业环境如何，竞争对手的策略与优势如何，如何保持及扩大市场份额，如何解决成本**而售价降低等一系列问题正是本文需要**及解决的。
服务器作为各大、中、小企业日常办公的一个重要部分，越来越受到各企业的喜爱和广泛应用。中国巨大的市场及未来极具潜力的发展前景，吸引了不少国外著名品牌集团前来瓜分市场。
宝通集团自2023年成为中国服务器行业的一员，曾经取得过辉煌的业绩，但是面对竞争对手的冲击，由于产品市场定位不当，产品**略高，缺乏忠实的营销渠道及有效的**手段，使集团在激烈的市场竞争处于不利地位。
如何扭转这种不利的局势？如何摆脱困境？这正是本文运用年更相关市场营销理论进行研究的问题。
本文首先介绍了宝通集团的现状，对宝通在国内市场所取得的成绩及现有的经营理念作了评价，指出其面临的主要问题和挑战。这些问题和挑战是宝通要想在市场获得生存和持续发展所要解决的问题。然后详细分析了服务器行业的现状和发展趋势，分析了行业市场竞争的状况；借助swot分析工具和4p策略等方法对宝通集团提供营销建议。
关键词：服务器 swot分析 4p策略。
目录。一、宝通集团简介 1
二、宝通集团外部与内部环境分析 1
一） 服务器行业消费现状分析和行业竞争分析 1
二） 服务器行业竞争状况分析 2
三） 宝通集团现状分析 2
三、宝通集团swot分析 4
一） 优势 4
二） 劣势 4
三） 机会 4
四） 威胁 5
四、宝通集团的营销策略 5
一） 产品策略 5
二） **策略 6
三） 渠道策略 6
四） **政策 7
五、总结 8
参考文献 1
宝通集团于2023年在香港成立，运营总部位于广东深圳，全国有22个分支机构。主要**intel、supermicro、fujitsu、ncomputing、crucial等服务器、pc的整机、配件等。是亚太地区no.
1专业的服务器组件模块解决方案提供商。在香港建有全品牌产品分类仓库。
随着改革开放的大潮，中国经济连续多年的高速增长，宝通也获得了快速的发展。集团凭借世界先进品牌的设计、生产能力和顶尖的技术人员，在高端diy服务器领域可谓一枝独秀，以过硬的质量以及服务获得了业界的普遍认可，成为国内众多品牌、diy服务器的配件**商，配件产品曾达到供不应求的辉煌时期。高端diy服务器配件主要由美国、德国、亚太地区制造，2023年至2023年间由于高端服务器配件限制进口到国内，而且**非常昂贵，国内数量稀少。
宝通凭借各大品牌提供的**凭证，通过正规入关渠道，以及产品数量上的保证等优势，获得了非常高的利润，集团一直处在非常好的发展时期。
集团为了占据更多的市场，07年开始涉足中低端diy服务器、配件市场，同时利用稳定的货源，平衡的**体系等优势，开发核心渠道。
根据专业人士分析，国内服务器产品的消费结构可分为如下四类：
企业类群体：以产品实用，性能卓越、稳定的diy服务器为主，能接受的**从6000元到15000元。性价比高的产品是这类群体的首选。
类似ibm、hp、dell等品牌服务器兴趣不是很高。
网吧类群体：对**敏感，同时要求服务器耐用、性能稳定。其中连锁类网吧对产品选购统一化要求较高，要考虑成本支出、性能及工作时效等。
这类群体能接受的**为6000元以下的，他们对品牌不太了解，也不太在意是什么品牌，只是希望服务器能耐用，能稳定不出故障地用满三年（7*24使用）。甚至在不了解何为服务器的情况下，会用高端pc机代替。
通讯、教育类群体：很看重服务器配置和品牌，能接受的**几万到十几万不等。他们一般都会备有多个品牌的服务器，在不同的测试需求、不同的性能要求以及不同的品牌间性能测试对比等情况下，使用不同品牌的服务器。
服务器的作用对他们而言主要是完成工作任务需要，然后是产品性能稳定，并且对服务器产品的质量等要求较高。
军工、研究类群体：这部分群体所占比例较小，但是消费能力很强大，不太在意**，高端、性能完美的服务器是其首选，除去品牌类服务器外，为达到某项性能的研究要求，diy服务器也是他们比较喜欢的。他们购买服务器的目的基本不是为了长期使用，而是作为某项研究使用。
根据服务器行业专业人士提供的资料得知服务器的流行趋势如下：
传统架构服务器解决方案是指：机架式和塔式服务器、工作站等解决方案。大多数客户会选择此两类解决方案来解决空间使用问题的。
虽然传统架构的服务器解决方案已经流行多年，是当今各行业的首选，但是未来对性能要求的多样性的趋势是越来越高。现已有很多品牌服务器已经做出了设计变化，虽然外观还是传统架构，但是在性能上提升了2到8倍。自intel推出双子星概念以来，supermicro（美超微）、tyan（泰安）等服务器配件生产制造商相继推出双子星、四子星等传统架构服务器解决方案。
使得机器性能是原先传统类机器性能的数倍提升。
品牌化服务器解决方案的特点是服务到位：7*24响应，4小时到场检修等；虽然产品**偏高，对于各类企业、网吧、通讯、教育等行业由于对服务器技术知识不是特别专业，因而成为首选。
diy服务器解决方案的特点是**适中、性能卓越。虽然不如品牌类服务器的服务那么到位，但是针对各行业的技术人员了解服务器技术知识，服务就没有那么重要了。因为**已经弥补了此块不足之处。
现今很多企业会选择品牌服务器和diy服务器混合使用，原因只有一个，购买品牌服务器，得到及时的服务；而购买diy服务器可以节省不必要的开支。在遇到故障时，品牌服务器现场工程师也会帮助解决一些问题，实时节省相应成本支出。
存储服务器解决方案，顾名思义是指可以储存和及时调用大量数据流的服务器解决方案。在通讯、医疗、监控等行业使用较为普遍。
刀片服务器解决方案，是指在大数据量运算、模拟、画图、考虑成本、空间节省等要求下，衍生出来的服务器解决方案。在煤炭、石油、医疗、军工研究、设计制作、动漫行业等的需求比较大。
diy服务器解决方案因为其没有固定的配置模式，集成商通过行业客户需求，按需选配服务器配置，以求达到最大性能，不像品牌服务器可能有资源的浪费。diy服务器在当今各研究行业使用多的原因：各行业对成本控制严格、对资源利用率严格、对性能要求较高。
多见于外资企业、军工、研究所、网吧等。
由于深圳是香港进入国内最近的关口，因此知名服务器品牌运营总部主要集中在深圳，其他也有北京、上海、天津等地。在国内知名的品牌有ibm、hp、dell、浪潮、曙光、长城、联想、富士通、勤城等。宝通集团的运营总部在深圳，同时在香港设有全国仓储配送中心，使得集团品牌竞争力得到保证。
在市场定位方面，国内服务器仍是以品牌服务器产品为主，而且产品性能差异很小，市场定位几乎相同，消费群体没有明显的区分。diy服务器的消费需求虽然在逐步增加，而且产品高、中、低端皆有，按需满足要求，产品档次低于品牌机，但性能持平或超越，且区分相当明显。。
在服务方面，技术支持服务落后于品牌服务器，是制约diy服务器占据市场的首要因素。相比较来看，品牌服务器特别重视对客户实行7*24响应，4小时到场的金牌服务，以获取或保持现有产品的占有率。diy服务器在这方面还存在较大的差距。
因此，服务器行业目前以品牌服务器市场占有率超过diy服务器占有率的2-3倍。
在营销渠道方面，随着中国经济持续稳定的发展，使得国内各行业对服务器的需求已经成为常态。服务器的工作稳定性远高于pc机。全球知名品牌服务器纷纷加大开拓中国市场的力度，在北上广深等经济发达地区扩大销售网络；国内服务器集成商也积极开拓3块服务器市场。
香港联强国际很早就着手**各大品牌服务器整机解决方案等，是目前国内服务器类产品五大总代之一。与英迈国际、神州数码、伟仕国际，以及宝通集团同为中国区五大总代。都在北京、上海、广州、深圳、青岛、西安等城市建立了分支机构。
同时，英迈国际为其余四家总代提供intel产品的维修、更换服务。
宝通集团目标是要成为中国服务器配件及服务器组件模块解决方案的唯一**商。为此力争达到如下竞争优势：①集团**产品品牌强大的市场主导力奠定领先的市场攻坚优势；②强大的市场营销网络体系、分销体系；③高效率低成本的运营管理体系；④强大的客户需求力。
组织结构是指，对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、****以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的“框架”。组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。
组织结构是组织在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。
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