作者：曾巧。
**：《科技经济市场》2023年第05期。
摘要：2023年是“三网融合”正式实施推进的第一年，面临政策变化和竞争对手出招等很多市场不确定因素， 湖南有线集团面临着严峻的挑战。本文从湖南有线集团的现状出发，针对湖南有线集团营销体系存在的问题，给出湖南有线集团市场营销策略的建议。
关键词：市场营销；客户；营销策略。
2023年1月13日，***总理温家宝主持召开***常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。为了确保三网融合试点工作顺利推进，湖南省**成立了专门的领导小组，负责协调三网融合相关工作，支持湖南有线电视网络集团股份****，对长沙国安网络公司和湘潭国安网络公司进行资产整合，建立与三网融合相适应的运营机制。2023年是“三网融合”正式实施推进的第一年，面临政策变化和竞争对手出招等很多市场不确定因素，随着移动、电信、联通等极具竞争力的对手陆续加入有线电视行业，湖南有线集团面临着严峻的挑战，在业务经营发展过程中，关注客户需求，如何发挥企业优势资源，迎接行业内外激烈的竞争，成为主要解决的问题。
为使集团在有线电视行业能够长期生存发展，需制定合理的营销战略，使企业在竞争中立于不败之地。
1湖南有线集团现状分析。
1.1湖南有线集团经营现状。
目前，湖南有线集团已基本完成全省有线网络整合，拥有93个市、县网络子公司和全省干线网络，员工上万人，全省有线电视用户突破500万户。湖南有线集团被列为全国文化体制改革试点单位、湖南省文化市场渠道建设龙头企业，获得**多项优惠政策支持。面临三大电信运营商的竞争，特别是中国电信，资本实力雄厚，管理体制先进，市场意识领先，人才储备丰富，技术力量强劲，服务体系完善，给我们的发展增加了很大压力，目前湖南电信在长沙、湘潭及衡阳地区已经从新楼盘和高档小区开始介入，采用光纤入户，100m到家的方式，全部由电信投资，电视业务、宽带业务、**业务及手机业务**销售，对开发商和消费者吸引力很大。
湖南有线集团的业务主要以数据业务、**业务、电视教育业务为主业，其它增值业务共同发展的局面。数据业务包括宽带业务、专网业务、国安业务。**业务包括单向**类、双向**类、**机顶盒、国安**。
电视教育业务包括电大教育、电视家教、干部培训、**电路。
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