摘要：近年来，我国的移动通信市场取得了迅猛发展，城市地区的移动通信市场已基本成熟，移动通信企业开始开发广大的农村市场，农村营销已成为移动通信企业面临的重要问题。本文主要分析移动通信企业拓展农村市场的重要性，并提出相应的营销策略来扩大农村移动市场的占有率。
关键词：农村移动通信；市场营销。
中图分类号：f123.16 文献标识码：a 文章编号：1007-9599 （2012） 17-0000-02
1 发展农村移动通信市场的必要性。
1.1 城市通信市场基本饱和，农村市场成为主要开拓对象。目前，移动通信的城市市场处于稳定状态，比如北京、深圳等城市的普及率已接近发达国家的水平了，但在一些小城市以及乡镇农村，移动**的普及率相当低，移动通信的发展水平出现区域不均衡的现象，因此，经济发展程度低的乡镇农村成为移动通信企业进军的主要对象。
发展农村通信市场有利于加速农村的信息化发展速度，缩小与城市的信息差距。
1.2 发展农村市场是信息时代发展的要求。尽管当前是信息高速发展的时期，但由于我国区域大、人口多，信息技术还未覆盖全部地区，在我国一些封闭、贫穷的农村，还没有信息交流。
农村信息交流不畅通是制约农村经济发展的主要因素，也是造成城乡贫富差距和社会不稳定的重要原因，发展农村移动通信市场，为偏远地区提供通信服务是缩小城乡差距的重要途径，也是信息时代发展的必然选择。
1.3 移动通信服务是农村信息化的最有效手段。移动通信技术在各项服务中发挥做着巨大的作用，它不断与互联网相结合的移动互联技术是农村信息化建设的重要技术支撑，对现代农业的发展和建设社会注意新农村也有重要意义。
手机短信**便宜，操作也简单，给农村地区的人们带来了较大方便和实惠，农村移动通信用户呈现上升趋势。
2 农村移动通信市场的现状。
2.1 农村移动通信用户的市场消费特点。由于农村的经济发展水平比城市要低很多，农民的收入也相对较低，消费水平自然跟不上，农村移动电信用户对资费的敏感度就比较高。
由于农村用户的知识水平普遍较低，加上对移动业务缺乏了解，大部分的农村用户只注重产品的通话功能，，希望通话语音清晰，缴费方便，账单清楚等，对产品的需求比较简单。另外，农村地区具有较浓的从众心理，因此，产品具有良好的口碑成为其传播的主要方式。
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