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任宏达。曲阜师范大学杏坛学院，山东日照２７６
摘要：本文以华润雪花啤酒为例，介绍了其所采用的市场营销策略，并分析了其中存在的问题，并在此基础。
上提出了完善雪花啤酒营销策略的对策。
关键词：雪花啤酒；营销策略；问题；对策。
中图分类号：ｆ２
一。文献标识码：ａ文章编号。
渠道控制力后，难以采取有效的措施应对渠道混乱状况。（３
品牌营销策略盲目跟风导致与其他啤酒品牌同质化。伴随啤酒业市场营销策略的激烈，雪花啤酒行业在啤酒产品上下功雪花啤酒营销策略。
１）集中开发高质量产品。雪花啤酒公司集中开发高质量啤酒策略。为了达到国际先进品质指标，公司从ｓａｂ引进了、
综合品质管理体系（ｉｑ对全过程品质控制做综合和体系的夫，在品牌、服务和啤酒产品创新上，但是雪花啤酒品牌营评估。同时，啤酒公司还不时的将各类啤酒抽样移送欧洲检测销过程中也存在着缺乏创新，盲目跟风。虽然说当前雪花啤评估中心，对理化指标、口味开展等啤酒的关键项目开展评估，酒的品牌策略在我国啤酒行业处于领先地位，但例如跟风做以确保保障啤酒产品品质。
在我国的２５家生存厂房，雪花啤明星广告、有奖竞猜与赞助文艺活动等方式。盲目跟风的倾酒同时具有统一指标生产设施、工艺和品质调节指标，啤酒技向如果不能及时有效的制止，在未来的一定时间内，雪花啤术人员都接受国外酿酒技术专业技术训练，从而保障了各地工酒的品牌策略的优势也会大打折扣。（４啤酒推销力度不够商啤酒的优良品质。
由中外酿酒专业人员整合的“酿酒调研组”导致啤酒产品销售量停滞不前。当前，雪花啤酒的推销力度经常到各雪花生产工厂开展评估、考核上述指标实施的实际状还不够。针对流通渠道的雪花啤酒产品，主要以进货嘉奖为况。
在全国各个销售领域，酿酒调研组凭借到市场营销终端购主。在生活的应用中，对雪花啤酒推销形式早已相适应，有买相应来调查酒，来对啤酒产品品质的一贯性开展评估，保障时会将其粗略误解为**的“优惠活动”这无意识中使这类了监测数据的客观稳定性。（２灵活的**策略。
雪花啤酒啤酒推销策略失去了激励的工程，**嘉奖的啤酒推销策略在我国的品牌知名度角高，同时拥有独特的成本优势。雪花啤往往还会让当地市场营销之间的价位出现差级别，针对终端酒推出了各异口味、各异价位的啤酒以占领各异的细分市场营啤酒购买者的啤酒推销则以礼品买赠或**为主要形式，对销。雪花的压价策略牢牢的占领了啤酒市场营销。
雪花啤酒定啤酒购买者而言早已缺乏新鲜感，对销售的拉动十分有限。
价在７元钱以上的中高档啤酒是单位利润空间最大的，以中小。
三、完善雪花啤酒营销策略的对策。
容量包装为主，销售地点主要是大酒店、歌舞厅。这部分产品（ｉ）完善啤酒产品**策略。无论采取何类**策略手采取**竞争策略，也加大了其他啤酒厂商进入市场营销的难段，毕竟**策略是一类较低层次的策略手段，将走向没落，度。
但因为雪花啤酒在低端市场营销的占有率太高，难免会给因而不断完善啤酒价位规范，被愈多的啤酒公司所使用，因此人以“雪花啤酒是低档酒”的印象，有碍雪花在高端市场营销我国雪花啤酒要主动引进新的价位观念，生产高品质的愈具独的销售。（３完善的销售终端的渠道策略。雪花啤酒选择的特商机的特殊化啤酒产品的同时，要对啤酒产品的价位开展准渠道，分为三个级别，即雪花啤酒一商场、超市等；雪花啤酒一确的定位市场营销定位。
首先，要建立并完善啤酒市场调研体分销商一大酒店、歌舞厅、餐厅、超市等。这样的渠道选择是系，正确把握市场的整体走向，这是灵活实施**策略的前提。为了能够愈好的接近目标啤酒购买者。
高档餐饮终端和商超零其次，要在灵活使用**策略的过程中，保持冷静与理性。最售终端由。
一、二级别渠道覆盖，低档餐饮终端和社区零售终端后，建立合理的啤酒**规范。（２加强内部整合以节约成本。由。
二、**别渠道覆盖。（４品牌效应的**策略。雪花啤雪花啤酒应继续加大整合力度，借鉴国内外成功的前进经验，酒凭借社会热点事件来宣传品牌，比如“雪花啤酒，勇闯天涯”按照市场营销经济规律，凭借兼并、联合、重组，进一步解决凭借在“全国范围内招募志愿者”在《绝对挑战》节目从６名公司结构和不合理问题，形成愈为合理的、科学的经济规模。
入围志愿者中招聘一位“探索成长之旅”形象代言人、启动雅凭借规模经济节约了原料成本和社会成本，使公司以较低的鲁藏布助学捐款”等一系列活动，使得雪花啤酒受益匪浅，众单位成本实现盈利愈大化。（３树立品牌营销观念。只有进多啤酒购买者积极响应，品牌形象迅速提升。
一。步树立品牌营销观念培育出具有高品质和丰富内涵的品牌，二、雪花啤酒营销策略中存在的问题。
雪花啤酒也才能够进军世界，享誉世界。树立品牌营销观念，（１个别地区雪花啤酒产品价位不统一导致市场营销还有把啤酒文化有效地与营销相结合，必须要解决两个问题。混乱。
雪花啤酒产品的价位一般涵盖出厂价、批发价位、零第。
一、公司应深入分析雪花啤酒文化。分析雪花啤酒文化出现售价，其中还应当涵盖价位政策、返利政策、啤酒推销政策、的本源、前进的方向、内蕴的特点、效用与工程等，对雪花啤嘉奖政策等等。而个别雪花啤酒只有出厂价，未完整的价位酒文化有深切、透辙的掌握和了解，积极地吸纳、这是保障啤体系。
雪花啤酒公司处于“生产成本＋小利”定位生产价，酒文化营销成功的基本条件。第。
二、公司应通过各类途径宣传由经销商来操作市场营销，定市场营销价位和雪花啤酒推销，雪花啤酒文化。雪花啤酒文化只有通过多种多样的文化传播媒一。
些的地区由该地的经销商操作，手段、方法形式各异，造介有效地对啤酒购买者产生潜移默化的影响，才能实从营销的成了雪花品牌啤酒价位混乱。同时，由于经销商的能力各异角度促进啤酒文化的发展。广告宣传、推销、公关活动、展览造成了雪花啤酒公司对放到市场营销上的雪花啤酒产品基本都是非常好的宣传渠道，关键在于公司要很好地将雪花啤酒文上未控制能力而任期自然前进。
（２经销商队伍的建设与管化溶于其中，增强其文化气氛。
理不规范导致销售渠道混乱。由于经销商队伍的建设与管理参考文献：不规范。还有的经销商干脆是是脚踏几只船，多类品类、多［１】高长顺．雪花啤酒市场营销创新研究【ｄ］河南大。
类品牌放在一起，谁的赚钱卖谁的，也谈不上对公司信任与学，２０
忠诚度。但是伴随同品类策略品牌的增多，经销商可选择范［２】韩永奇．啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变卟。
围加大，渠道的控制权在逐步向经销商转移。公司被削弱对。
啤酒科技，２０
１３；肖费电孚２０１
雪花啤酒营销策略
成功营销网 2009 05 28 21 57 08 成功营销网作者 佚名。内容导读 华润雪花啤酒这个公司，它94年开始进入啤酒业，它没有去塑造这个全国性品牌，跟它过去的策略和战略是有关联的。因为这个公司过去的战略一直是强调以区域为主导，上说的那个蘑菇战略是真实存在的，蘑菇战略是经过当时的宁高宁和sa...
青岛啤酒营销策略分析
市场营销案例分析报告。班级 经131 2 小组成员 梁慧芬201353501216 李敏201353501213 焦恩凤201353501209 刘梦圆201353501219 倪伟津201354504117 一 相关研究背景。二 公司简介。三 市场细分。四 目标市场以及市场定位。五 战略环境分析。...
雪花啤酒网络营销案例分析
附 雪花啤酒勇闯天涯 活动是由华润雪花啤酒中国 有限 公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌大规模 广区域的一次全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。勇闯天涯 是华润雪花主推的一个原创性营销活动，从05年推出至今，已经走过5年春秋。...