一﹑产品分析2
一)啤酒简介2
二)公司介绍2
三)发展趋势2
二﹑市场环境分析3
一)市场现状分析3
二)竞争者分析4
三﹑消费者者析4
四﹑广告策略分析6
（一）广告目标6
（二）市场细分6
三)目标市场6
五﹑swot分析7
六﹑广告表现方案8
（一）电视广告8
（二）平面广告8
七﹑广告推广方案9
八﹑广告实施计划10
九﹑广告预算与效果评估12
十﹑调查问卷13
一）、啤酒简介。
啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
二）、公司介绍。
华润雪花啤酒（中国）****的前身为华润啤酒（中国）****，成立于2024年，是一家生产、经营啤酒、饮料的央企控股企业。总部设于中国北京。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国经营超过40家啤酒厂，占有中国啤酒市场的13%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
三）、发展趋势。
近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。
一）、 市场现状分析。
1.市场背景：
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。 努力减少啤酒企业的新建。
相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。
2.啤酒市场的发展趋势：
1）从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到**商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客。
3）加大品牌支持，以强劲的品牌支持，继续为后期的营业推广和销量提升做支撑，继续保持雪花啤酒在武汉的市场占有率。
3.市场成长机会：
1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受
2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的。
3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
二）竞争者分析。
1.雪花啤酒市场竞争对手分析：
1）燕京上讲，燕京零售**为2.5-3.5元/瓶，由于啤酒的口味过于浓重，不能迎合多数青年消费者的需求，在该区域的市场占有率明显偏低。
2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是在该区域有一个比较强势的消费群体——学院学生，他们是啤酒市场不容忽视的组成部分，他们的特点是购买频次和购买数量相当庞大，但是他们存在着消费能力有限的局限，青岛啤酒在国内啤酒中**相对而言较高，着就决定了青岛啤酒没有抢占该市场，给予雪花啤酒一个很好的机会。
3）金士百啤酒扎根于东北平原的松辽粮仓腹地，依托当地的生态和生产环境，采用进口自北美加拿大的啤酒花和东北特殊自然环境下的纯净仙马泉，采用真正的绿色技术酿造，口味清爽，是中国最现代化的啤酒产业之一。
以年青人和小区居民为主要的广告对象目标消费群，先是确定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与喜力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
他们”现有的消费观念：有代表性的年轻人的生活态度：
我喜欢与朋友一起出去喝酒”
我更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与家人吃饭”
在社交活动中，我是比较活跃的分子”
我希望自己成为有独特风格的人”
吸引异性的注目是我很喜欢的感觉”
我喜欢的品牌，我会一直使用它”
金钱是衡量成功的最佳标准”
我喜欢购买具有独特风格的产品”
为了成功，人们需要承担风险和接受挑战”
享受现在，别担心将来”
即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品”
我向往发达国家的生活方式”
分析概要：1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、
2）味道太浓太淡消费都不喜欢。
3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
6）啤酒消费者一般都形成了固定的消费偏好，口感和品牌的影响因素较大，**的影响因素相对来说较小。
一)、广告目标。
让消费者了解雪花啤酒，增加雪花啤酒的销量，扩大产品的知名度。
二)、市场细分。
这次雪花啤酒广告策划的目标顾客群是20到35岁的年轻人对于这些人在加以细分。
1.行为细分
这些啤酒消费者对喝啤酒有一定的讲究，对啤酒口感的要求很高，这些消费者看重品牌形象，有很高的顾客忠诚度。
一类消费者喝酒主要是为了助兴，对其就的品牌，口味都不太关心，**为他们挑选啤酒的主要标准。
2.价值观细分。
渴望变得不平凡，取得成就，充满激情，进取自信。
内敛，无所谓是否出众。
3.生活方式细分。
对体育有很大的热情，经常收集有关的资讯，对体育产品有较深的了解。
对体育赛事关注度一般或不高。
三)、目标市场。
小区的居民和青年人，他们有激情与活力，消费能力高，并且喜欢喝酒，并享受其中的过程。
四）、市场定位。
清爽自然，让其中低档消费者不可缺少的选择。
一）、电视广告(15秒)
广告主题：回家的感觉。
广告内容：天地初开宇宙洪荒（2秒）【画面切】只听一个有力的声音说道“破”（2秒）【场景转接】“破”声音与开啤酒的声音紧紧相接（3秒）【切】一片热闹祥和的景象展现在眼前，（2秒）男主角手拿雪花啤酒喝了一口发出享受的声音（4秒）【切】画面转接出现雪花啤酒的产品（2秒）
广告语：雪花啤酒，亲人相聚时不错的选择。
二）平面广告。
广告主题：清爽激情，无限活力。
雪花啤酒推广主题：雪花啤酒，勇闯天涯征集雪花文艺青年活动。
鉴于雪花啤酒之前的勇闯天涯系列活动成功开展并取得重大的成就，现推出雪花啤酒，勇闯天涯征集雪花文艺青年活动。
活动内容：1.方式：凡是热爱生活，积极向上的年轻人男女不限皆可参与参与方式有两种网上报名参与和现场报名参与。
网上征集：由雪花啤酒专门开设**进行分区报名参与（获胜奖励将会邮寄到报名者填写的指定地方）
现场征集：活动地点在各地区雪花销售指定地方。
青岛啤酒营销策划书
一 营销策划书概要。二 公司介绍。三 营销环境分析。一 宏观市场环境分析。二 微观环境分析。三 营销目标。1 财务目标。2 营业目标。四 营销战略。五 行动方案。六 营销预算 七 风险控制。八 总结。一营销策划书概要 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前...
营销策划青岛啤酒策划书
营销策划 项目名称 青岛啤酒迎夏销售策划书。组长 郑贵南04 组员 范燕琪72 黄曼琳74 黄华航73 王晓航40 程浩彬75专业班级 b11市场营销3班 商务策划与管理方向 指导老师 陈泌老师。学院 管理学院。2014年4月。青岛啤酒迎夏销售策划书。一 纲要。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，200...
啤酒广告策划书与啤酒网络营销推广策划书
啤酒广告策划书范文。名称 万一啤酒广告企业划案。企业单位 风采有限广告公司。策划人 付莲。撰稿人 付莲。完成日期 xx年12 1 前言 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒...