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宋福军。燕京啤酒【曲阜三孔１有限责任公司。
近几年来，随着啤酒市场竞争的加剧，企业领的特长，他不可能对所有行业都进行深入透彻的。
导层的思想也发生了变化，越来越多的企业希望研究，啤酒类咨询就要找专注啤酒类行业的咨询寻求专业咨询帮助，以期对企业品牌做出更为长公司。远的规划，在一定时期内实现管理的变革或目标区域市场的突破，并使企业内部营销人员的营销。
一。些啤酒企业出现问题后，急于找到咨询公。
司扭转或改变不利的局面，抱着过分崇拜的心情，技能和思想素质等方面得到提升。这原本是件好对咨询公司制定的营销方案，不加分析、不进行阶。
事，但在实际合作中，往往由于啤酒企业不能正确段性修正，照单全收，强硬执行。结果适得其反，对待和认识咨询本质，出现了许多心理偏差，结果造成双方的合作不愉快，致使咨询项目搁浅或效果大打折扣。
施权。造成咨询实效不高。
解决办法：作为咨询公司要以客户为中心，进驻企业后，要对企业的内外环境、优劣势和外部竞。
误区一：要求咨询公司行使企业决策权和方案实争状况进行全面深入的分析，制定的方案一定要。
既有理论指导又便于实践操作。要虚心告诫企。
在咨询过程中，咨询公司会针对企业面临的业，方案需要在执行过程中逐步完善，不能生搬硬。
问题，提出管理层人员应具备的职责和能力，提供套，并且需要不断创新。企业要有自己的鉴别力多个解决方案，并根据对企业的认识和了解，推荐和自我创新能力，不能过分崇拜咨询方案，以免陷合适的企业内部管理人员和营销管理方案。最入新的误区。
终，管理层人员的任免和营销方案的选择要由企误区三：认为咨询公司能够解决企业面临的所有业做出相应的决策，而不能要求咨询公司代为决。问题。一。
策，否则，既不符合咨询公司的角色，对企业的发展也是有风险的。
些企业将咨询公司请到企业后，认为咨询。
公司最专业、最有权威性，能解决企业的所有问题。这种愿望是不切实际的。
有的企业认为咨询方案是咨询公司制定的，由咨询公司代为实施效果会更好，于是要求咨询许多啤酒企抱着“无病不寻医”的思想，问题。
公司全面涉入企业的生产经营管理中，以帮助企小时不重视，日积月累问题越积越大，最后市场出业实施方案。咨询师是企业请来的外脑，更大的现严重问题，才急着找咨询公司帮助解决，这时可。
责任在于帮助企业系统思考，而不是企业聘请的职业经理人，是帮助企业解决问题，而不是“替”企业解决问题。
能连咨询公司也束手无策。
解决办法：企业要清楚咨询项目的主体是什么，不要幻想咨询师是神医，不要幻想咨询公司能。
解决办法：企业对咨询公司提出的建议及方解决所有问题。企业要充分认识咨询的本质和价。
案要结合自身情况全面考虑并进行优选，最终做值，企业花几十万甚至几百万寻求咨询服务，其目。
出人事、管理、方案方面的决策。的并非只是借助于咨询公司的力量解决一时的问误区二：对咨询公司盲目崇拜，对咨询方案不加思题，而是希望咨询公司把超前的管理理念、选进的考全盘照搬管理模式和营销模式留在企业。
因此吸收精华、
许多啤酒企业在聘请咨询公司时，总是希望发扬创新是关键。
找名气最大、牌子很响的公司，而不管咨询公司所专注的行业。实际上，每家咨询公司都有最专注。
收稿日期。误区四：认为咨询服务能够快速实现企业经营业绩飙升。
许多啤酒企业对咨询效果的 （下转第６页）
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于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心们的利益。对老客户做好前期的销售结算和后续。
随需求的转移而转移。关键是要拉动终端消费，啤的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清。
酒重度消费群是中青年，必须通过各种**工具来算，避免客户对企业产生疑虑。要激励经销商主推培育、引导新的消费群。但**活动必须是创意创自己的产品，如召开经销商定货会、定货**、购货新、别具一格、与众不同；同时目标对象要精准适宜连环奖、订货旅游等，适当选择其中一些措施，以刺。
淡季营销对象应主要对准勇敢活力、爱赶时激淡季销售。淡季客户的要货量一般较小，企业应尚、乐于接受新思想的１８～岁年轻人。不分大小，一律同样对待，做好送货服务。对下面。
突破口五，淡季更需常吆喝：维持广告宣传。
的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，销售淡季来临，资金周转困难，很多竞争对手企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货的**优采取收缩或者放弃战略，减少市场投入，停止促势，通过各种奖励手段刺激小经销商备货。销，网点开发与维护等市场销售活动基本停止。但翻开营销类教科书上看，一般都主张在淡季，品牌一定要保持广告宣传，这样，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。
往不能在短期内为公司带来回报，营销人和管理能力，决定是否在淡季维持或增加广告投入。通定程度的有效投人，这是一个持续的过程。突破口六，利益至上礼为先：
重视客户沟通。
一。突破口七，消费潮流我主宰：用推广和**吸引消费。
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。消费观念只是消费者心中的种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认。
或称注意力占有率）。对于因消费观念而形成的识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可。
变性与逆反性。如啤酒在天热旺销，但也有人喜因。只要认识到销售淡季消费者仍存在对产品的的营销策略来引导需求，进而扩大需求。所以，要。
但广告投入要明智，因为在淡季增加广告投入往欢冬天喝啤酒，这就是啤酒在冬天仍有销售的原者必须认真地审视企业所处的市场地位和企业的需求，企业寻找到需求之后抓住需求，并经过科学过广告引导需求，结合当地实际市场环境，进行一制定啤酒特定冬令营销主题，充分运用游戏、竞。
技、俱乐部、路演、**、人员推广等各种有效活动，赋于啤酒浓烈深厚的冬季气息，从而营造一种良好独特的冬季购买情境，最大限度挖掘、进发蕴。
淡季做市场，旺季做销售”，如果啤酒企业把。
从而淡季营销的目标锁定在经销商的流动资金和仓储藏在消费者内心中的消费热情、激情和感情，能力上，使产品能够占据经销商的仓库和流动资在特定时节内有效稳定忠诚消费者群，维持一定。
金，那么在市场回升时，自然就抢占了市场的先机，销售常量，同时为明年旺季抢占先机。另外对一。
并给其他竞争产品快速进入设置了壁垒。因此除些选择淡季备货的经销商来讲，**因素是其冒搞好**外，还有一个重要的任务就是如何挤占经着风险进行备货的主要原因。销商库存和资金，以最大程度地提高经销商积极。
目前，酒类市场竞争日益激烈，“渠道为王、决。
性，加大进货量，放大销售量。另一方面，“做市场胜终端”已成显然的趋势。因此，可以针对终端实就是做人”，做人礼为先，替客户多想想，在淡季时，际，组织专人从事各种**活动，以收到淡季不淡下到市场一线，走访各个经销商，及时沟通，关心他。
的效果。上接第４页）
解决办法：咨询的真正价值在于带给企业在。
评价缺乏科学的认识，往往寄希望咨询公司人驻组织成长基础上的核心竞争能力的构建。企业只后，就能够在短期内实现业务销量和利润的大幅有在组织能力上实现变革性的成长，才能带来持增长，这种思想也是错误的。
续成功。企业在评价咨询效果的时候，要以综合因素、长远眼光看待问题。不能单纯以销量或利。
企业的管理能力提升和战略转型是一个长期。
的过程，管理咨询也有一定的过程，且咨询效果的润进行简单评估，而应从组织成长、管理能力、团体现常常有一定的滞后性，战略与管理咨询对具购协作、执行能力、营销模式变革、品牌提升、企业体业务有显著的影响，但更重要的是为未来打下良好的基础，是针对企业长远发展方向的。
战略规划等方面综合评估，公正、科学地评价咨询效果。
正确对待挫折
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正确对待金钱作文
金钱可以满足我们的物质需要，它可以变换我们渴望得到的东西，它能让我们过上我们想过的生活。古人云 君子爱财，取之有道。它反映着人们的一种行为上的道德选择。这里的 道 就是指道义，道德。人们通过正当的 道德的途径取取得一定的金钱，这并不是什么丑事。正因为钱是一种可以支付和交换的手段，人们通常把钱和幸福生...
挫折的作文正确对待挫折
挫折的作文 正确对待挫折。我依稀记得，小时候跌倒，阿婆总是扶起我，然后问我为什么跌倒。我抽噎着说道 腿和腿拌着了。阿婆总是和蔼的笑着说 那下次要小心。挫折，并非是它本身所具有的。而是因为我们的种种行为而积累在一起的结果。我们无意识做出的行为会给我们带来挫折，我们无法知道在挫折还未到来前有一波磨难要袭...