课程题目：富足春节。
授课目的：使学员在春节有拜访的欲望大纲前言。
投影片内容。
2、春节到了，我们？？？
讲授方式期望效果。
用提问的方式引起大家的思考。
时间：30分钟学员层次：外勤伙伴。
表达内容。各位优秀的伙伴大家早上好！还没过年，这职场里就沸沸扬扬充满了过节的气氛，好兆头！
人逢喜事精神爽，我看大家今年准能赚大钱！首先给大家拜个早年！祝大家在猪年红到底，连猪尾巴一块给红烧了，接着给鼠年红个头，红变一整年！
中国有句俗语：一年之际在于春，一日之际在于晨。开门红了就会红一年。
那么怎么开门才会红呢？首先要在年末就要有一个好的铺垫，要储备好客户。我想问一下，春节马上就要到了，大家都准备好了吗？
今年你的钱赚足了吗？大家有没有盘算一下自己今年赚了多少钱？有没有过赚钱的高峰？
军人生活在和平年代是不是觉得太没劲？做生意的人一年之中若是没有冲刺，是不是会觉得过的太平淡？营销人员在一个月内、在一年之内若是没有高峰亮点会不会觉得太无聊？
如果你认为自己的钱已经赚足了，那么你在高峰时期你曾赚到过多少？如果你还没有赚足钱，那么你准备怎样来为你的家人准备年货、礼物？
大家有没有算过，一年三百六十五天有多少天的假期？哪位伙伴可以告诉我？对，伙伴们真细心，120天的假期。
也就是说假期占了全年的三分之一时间，换句话说假日经营做不好就等于放弃了三分之一成功的机会。伙伴们，如果这120天好好利用起来，我们的工资又将会有一个什么样的改观，按概率来算，假日一天可以顶平日的两到三天的用，大家可以算一下这笔帐，如果真的利用好假日的时间，我们是不是至少可以再增加三分之一的收入。
如果你说你的专业性很强，那为什么赚的还不够多呢？是不是拜访力度还不够？是不是没有用心？
在寿险这个行业里，其实没有评判，在良性的手段或者说工作模式下，我们要的是结果。没去做的话就根本谈不上什么专业了，所以有的新伙伴，也要加紧了，充分利用假期这种拜访借口进行锻炼，要敢于去拜访，根本没有专业不专业这一说。只要你肯去行动，你就会有收获。
时间3分钟。
主题主。3、今年春节你发了吗？
提问、说明主题。
3分钟。年有１２０天的假期，假日经营做不好等于放弃了1/3成功的会。采用说。
明、举例的方式。
2分钟。5、专业不专业其实没有评判没做好就是不专业采用说明没去做就根本谈不上什么专的方式业了1分钟。
题主题。6、其实金钱也会说话，但说的最多就是再见。
马太福音里说有的人还要让他有，没有的人还要继续剥夺。
采用说明的方式。
其实金钱也会说话，但说的最多就是再见。为什么这么说呢？为什么钱会与我们擦肩而过呢？
为什么我们抓到它了，他又会从我们指缝里溜走呢？是不是我们没有把握好这次机会，比如说，我们拥有很好的拜访机会的时候，我们却懒的去做？马太福音里说有的人还要让他有，没有的人还要继续剥夺。
就是说勤奋总是有回报的，勤奋和懒惰都是一种习惯，当一个人拥有勤奋这个好习惯时，他将会收获很多，比如金钱；而当一个人懒惰时，不管做什么他都会懒惰，所以他的回报就很少，甚至没有。那么我们要做哪种人呢？当金钱与我们招手时，我们会不会抓住机会，勤奋拜访？
得到你想要的。
市场绝不是你家的鱼塘，想什么时候捞就什么时候捞。市场并不是你我所能支配的，资源有限，机遇有限。当有一个好的机会来临时，我们一定要好好把握，不要等着靠着，机会永远不会等我们，而只有我们去等机会，去抓住它。
如果我告诉大家，现在就有这么一个很好的机遇，一片大好市场，你会不会去抓住？好，那么春节就是最佳的拜访时期。你有见春节我们去拜年的时候，有人赶我们吗？
春节是个喜庆的日子，所有人在春节里都会有好的心情，更何况我们拥有很好的借口：“拜年”是不是？那么，朋友多了路好走嘛，不防我们就去拜一下，结交更多的朋友。
2分钟。7、市场绝不是你家的鱼塘，想什么时候捞就什么时候捞说明、产。
生共鸣。3分钟1分钟。
8、春节是最佳的拜访时期拜（访）年。
说明引导正确思考。
9、节—快乐财富。
春节—最重要、最快乐的节日。
当然应该是最发的日子。
节是代表着快乐财富，尤其在我们这个行业，说明引导只要一过节，我们就有很多的接口。而在中国所正确思考有传统的节日中，春节是全家大团圆的日子，所。
以是一年中最重要、最快乐的节日，而对于我们来说，意味着什么？当然应该是最发的日子。大家想一下，是不是我们的机会又要来临了，金钱是不是在向我们招手？
那么我们是不是要珍惜这次机会，把该赚的钱赚足，给猪年画上一个圆满的句号。
提问、说明产生共鸣。
大家想一下，拜年我们送去的是什么？我们送去的是保障，是健康的象征；我们送去的是红利，象征着财富；我们送去的是叮咛、嘱咐，送去了幸福，送去了平安，送去了无限多的祝福。这样，我们拜访对我们来说是不是又多了很多的借口？
没有人会拒绝这种祝福。我说祝你健康，有，有没有人会说：我不要？
你会吗？我说送你财富，有没有人说：我不稀罕？
等等。说不要的都是傻瓜，是不是？
2分钟。10、送健康、送财富、送幸福、送平安。
1分钟。主题。
11、春节也是我们最忙的时候：送“福”：
明年的收获来自今年的积累！年前一天，年后半年！
说明产生共鸣。
春节也是我们最忙的时候：送“福”字。大家请看，我们的福字今年印的特别精美，与往年有所不同。
我们为大家准备了拉花，将每一个福字卷成一个卷，贴上拉花，大家看一下是不是特别的精美？我们可以一送送客户一对，表示双喜临门。准备的越是细致，客户越喜欢，那我们的机会就更多。
我们要抓住身边每一次机会，要有大量的客户储备，为明年做好铺垫。明年的收获来自今年的积累！年前一天，年后半年！
大家想一下是不是这个道理？年前我们多辛苦一点点，年后我们的收获是不可限量的。
在春节这个日子里，当你敲开门时，没有人会拒绝“福”，而且我们的福字装饰的如此精美。送福字是不是陌生拜访的最好接口？记得去年的时候，我在回家上楼时，我就见过一位保险业务伙伴正在从我家楼下一家一家的送福字，当时，我也接受了一张。
大家想一下，在哪个节日里，你还会有这么好的借口？是不是只有春节？那么我们应该怎样？
是不是更要把握机会？
3分钟。12、拜访客户不再需要理由，因为我有“福”
实例、提问、产生共鸣2分钟。
13、在串门聊天之中就能够交朋友，快乐轻松拥有准客户名单！
14、你选择的时间段是年前猛赚一把，年前一直赚到年后，30天赚足一年的前，你准备好了吗？
说明、激发斗志。
说明、提问的方式。
我们在春节串门聊天之中就能够交朋友，快1乐轻松拥有准客户名单！是不是借力使力不费力。分春节就是最好的借口，福字就是最好的接口。钟。
那么我想问一下在坐的各位，你选择的时间段是年前猛赚一把还是年前一直赚到年后还是30天赚足一年的钱？你想赚多少就赚多少？当然你不想赚我也不能逼迫你，这个都是自愿的。
我想3大家都是希望赚的越多越好的。你的目标是多分少？那么你准备好了吗？
你的展业资料都到位了钟吗？你的话术都到位了吗？你用心情都准备好了吗？
我们马上就要出发了！机会都是给于有所准备的人，机会不容错过。“一年之计在于春。
”一定要开个好头，新的一年才会有收获！那么为了鼠年会成功，有一个好的1收获，我们是不是应该利用好这个完美的接口拼分一把打好开门红？钟。
15、“一年之计在于春。”一定要开个好头，新的一年才会有收获！
谚语、说明。
16、新的一年里，我希望多赚钱。
我希望升职我希望家庭美满我希望孩子成绩好我希望家人平安我希望。
17、我们有太多的希望，要实现这些希望，我们要拥有付出行动，一步一步，脚踏实地一切都会梦想成真！总18、身体壮胃口好保费多收入高结抓住机遇，迎接挑战。
说明。新的一年里，大家是不是都有很多愿望要实现？我希望多赚钱我希望升职我希望家庭美满我希望孩子成绩好我希望家人平安我希望。
我们有太多的希望，要实现这些希望，我们要拥有付出行动，一步一步，脚踏实地一切都会梦想成真！
1分钟。说明。
1分钟。总结、祝福。
在最后，我也祝福大家：身体壮，胃口好，保费多多，收入高！1请记住：抓住机遇，迎接挑战，明年梦想会实现！分。钟。
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衡基易家房地产内部讲师竞聘方案。为了进一步推进衡基人事制度改革，建设一支精干 高效的管理干部和业务精英队伍，为优秀人才的脱颖而出创造条件，根据公司的企业精神和企业文化 公司长足发展的要求，经公司研究决定，对我司优秀的人才进行全面实行竞争上岗，现提出如下实施方案 一 任职资格。1 助理讲师任职资格 在...
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一 目的意义 为建立起一支素质卓越 结构合理 数量适宜 相对稳定的内部讲师队伍，实现企业内部传授专业知识 开发培训教材 传承企业文化，提升企业竞争力。二 甄选条件 1 了解公司生产经营实际，热爱公司 爱岗敬业，工作表现优秀 2 在工作领域有深入研究且具备深厚的理论 实践经验 3 热爱培训工作，有一定...