现阶段会员办理的准备工作准备就绪，物料人员已经到位、办理的对象也基本确定下来，推广的方式是以报纸与公关为主，以小报和活动方式提升和渗透项目，人脉传述为辅，因此现阶段的报纸推广的内容转移到会员。整体的报纸推广是以《江南晚报》为主，《现代快报》、为辅的推广形式，推广时以会员为主；企业、项目形象为辅的广告表现形式。节约费用为出发点、最佳效果为目的，报纸的推广相对的减少了频率，具体年前报纸安排如下：
《江南晚报》
《现代快报》
备注：报纸总费用为186690元，（具体执行**请执行部确定）
3、 辅助**。
辅助**的利用是以电台和小报来完成，报纸的覆盖和发行量虽然比较大但是阅读的群体比较的单一，特定群体和乡镇群体阅读的机会不大，因此开辟的辅助**是广播电台（受到费用和节点的影响，电视台广告在年前做的效果不是很大，作为保留**在07年开始大面积的覆盖）：
广播电台：07年1月期间，预定1个月的推广，30秒的广告，总费用约4万元。
二、 渗透工作。
以**宣传为基础，会员办理、维护和年前的一个中型演出活动为突破点来进行，会员办理的主要目的是开通新的传播方式。通过不断的会员积累和项目传播，使项目在短时间里快速的得到传播，为日后进行强势的营销推广确定目标群体。渗透性工作分为以下几点：
1、 会员办理。
会员办理前期以报纸的方式宣传，实际办理分为4大类进行：
a、 联盟单位代办；
b、 销售现场办理、定点办理（在每个区域选择几个点固定办理）；
c、 行业内经营户上门办理；
d、 大客户（联合银行、明珠卡、俱乐部、超市、各个市场经营户等）
在宣传和办理的同时对项目进行渗透。
2、 会员维护和深度吸收。
维护方式分为：
a、 邮寄快报到会员家中（市场的可采取直接发放），快报表现内容为：优惠信息、项目信息、消费联盟的再度深入宣传；（年前2—3次）投递费用每件约0.8元以为2000份计算，按2次计算总费用约：
3200元。
邮寄时间：1月上旬。
b、 **回访会员对诸多方面的感受（对项目、联盟的优惠、快报是否收到等基本信息），听取意见并改进（年前回访3—4次）；总费用约：1000元。
c、 对于明珠会员、超市会员等大团体的会员采取先邮寄**性的快报，吸引客户来办理会员（年前1—2次）；印刷数量2次共20万份（每次10万份），印刷标准（正度大四开、128克铜版）
总费用约：20万 x 0.36元 =72000元
邮寄时间：1月上旬。
d、 **的形式通知来销售现场领取演出活动门票（年前1次）；门票（2000张）印刷总费用约：600元。
e、 针对乡镇和市区年前大范围的覆盖2次关于会员和项目的小报（2次共20万份左右）。
印刷标准。规格：大度四开材质：128克铜版。
总费用约：20万 x 0.36元/份 =72000元。
发放费用约：1人/天/40元*100工时=4000元。
发放时间：1月上旬与中下旬。
f、 针对会员对合作商家享受优惠程度的疑问，特印制部分合作商家打折优惠折页（数量预计5000份）。
规格：小16开材质：200克双铜。
费用用约：5000x0.25元/份＝1250元。
3、 演出活动。
06年进驻无锡项目以来，前期做的活动即时效应为主，没有在大众群体里面得到良好的效果，营销节奏需要在年后进行大面积大幅度的推广，所以年前必须要做相应的铺垫工作活动宗旨如下：
a、 以简朴、大方、高雅的形式举办；
b、 地点：无锡人民大会堂（容纳1500人左右）；
c、 演出内容为：俄罗斯《天鹅湖》或**会；
d、 时间：07年1月底；
e、 票物：赠票方式（会员或特定群体）
f、 演出场次：根据实际情况确定；
g、 演出时穿插项目信息、并且抽取幸运会员，获得免费购物卷；
h、 费用预计（1天）：场地租金5万、演出团队20万（来回机票、食宿、报税等）、舞美8万，其他10万（报批手续、主持人、礼品、包装、红包等），总计演出费用约43万。
费用总计：855876元。
最后企划无锡项目组。
2023年12月28日。
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