装修公司阶段性营销计划

一、目的：

1、现在已经进入装修高峰期，为能提高公司的业绩，赢得更多的业主，特别能在其它小区能由点到面的发展；

2、xx从开业到现在一直走的是自己小区的路线，随着总公司发展的变化我们应该为xx的发展寻找一些好的经验做好准备；

3、目前xx在外已经有五六家业务在洽谈，成功的机会很高，我们应该要好好的把握这个好的机会，突破从点到面的发展提供合理的销售方案做准备；

二、营销方式：

1、公司整体营销方式可按两部分进行，第一是对外方面，第二是对内方面，对内方面我们可采用奖励与给一些宽松的政策，对外方面我们要采用一些综合方案；

2、对内方面我们可采用奖励与给一些宽松的政策：

奖励是为提高所有员工对业务的积极性，施工监理员在进入一个新的小区施工，能收集到最新的客户资料，首先我们要鼓励我们的员工积极的开展这个活动，因为有了一手资料才能开发新的客户做准备；

对外开展业务不比在公司那样灵活，特别是有业主不可能来公司洽谈，为了使业务能快捷洽谈下来应该给我们洽谈人员有更利的政策；

公司以前就存在业务奖励制度，我认为应该加大力度，更大的完成从点到面的公司营销方针，为了不使得这些奖励政策失控，不让资源外流，我们应该在每个我们已经进入小区中分配任务，完成任务才能拿到更高的奖金。

奖金分配如下：每个管理人员在新的小区内必须收集10家业主资料，须完成1家以上的业务签定才能拿基本奖金(原定是销售额的1%),如果能完成3家以上的业务签定公司奖励销售额的1.5%,如果能完成5家以上的业务签定公司奖励销售额的2%,以次类推，最高奖励销售额的3%;

公司将统一所有的对外单价，公司所有员工对外**必须一致，但工程管理人员可根据实际情况可以调整，但公司要规定底价，如有特殊情况所有人员必须报审公司，不能私作主张，如果公司发现问题则扣去所以奖金，多出部分由自己承担；

工程在施工过程中如有增减项目必须书面形式汇报公司，公司根据职位给以权限，施工管理员可在100元以下的项目可以先做后报，施工主管可在300元以下的项目可以先做后报，但不能超出权限，更不能不报，如果公司发现问题则扣去所以奖金，多出部分由自己承担；

公司在对外的其它政策还是正常进行；

3、对外方面我们尽量做到形象统一，宣传力度大：

印刷一批精美画册，利用一些好的工程引导目标客户；

在以进入的小区内，收集所有户型图纸，设计一些中、底装饰**并在我们装修的房间的外边用展板的形式打出；

在装修的房间里做好标示，保持室内的清洁干净，有个好的形象；

统一服装，在服装中表现公司形象；服装由公司统一制作。费用由装饰工人自己支付，款项在工程费用中扣出；

在11月份中每家装修的营业额中抽取1%的作为礼物费用答谢业主，这些款项也以直接让利或礼物的形式去表现；

鼓励老客户介绍新客户，一但成功，奖励新客户装修营业额中抽取1%的作为介绍费答谢新客户；

在我们小区内制作3条条幅，分别挂在56-58栋门口、xx售楼部对面、公司门头；

准备在56-58栋收楼时现场办公，设计一些**供业主参考，收集业主信息；

三、费用：1、画册印刷费(3000份):5000元；

2、展板费：(预计20块)30元/块 600元；

3、房间标示：(预计20块)10元/块 200元；

4、服装费：(预计100件)10元/件 1000元；(其中90件由装饰工人支出，10件由公司人员在活动时间。