市场营销格式

市场营销作业。

课程名称：消费者行为学

班级。任课教师。

学生姓名。学生学号：

1、目标市场：

我们选择的目标市场是d市场。

选择原因：abc市场在很多方面都比d市场要好，d市场在上面的对比上几乎没有任何优势，但是d市场有个其他市场都比不上的优点，那就是它有个图书批发市场。针对该优点，可以很好的弥补它的弱点。

2、市场定位：

看了案例我们知道d市场有个图书批发市场，可以想象当地的看书气氛一定很好。针对这个我们将我们产品定位为看书时候吃的零食。一本书要看很久，看书的时候我们也不喜欢把手弄脏后把书也弄脏。

因此我们的产品要有能吃很久，不易脏手的特点。

3、d市场弱点：

1、首先是d市场的超市少，不发达，县城终端进货渠道多样。

2、竞争对手多，有9个同类品牌。

3、电视台收视率不高。

4、弱点解决方法：

1、d市场超市虽然少，但是县城终端进货渠道多样却是我们可以利用的，渠道多样，说明我们的产品要进入终端较为容易。这样进入市场也较为容易；

2、竞争对手虽然多，但是一个终端的品种却少，这样顾客选我们产品几率才大；

3、电视收视率不高，同样的收费也较低。而且我们主要用的不是电视营销，可以适当的减少电视营销的支出。

5、d市场优点：

营销方式与众不同，我们可以在图书上做文章，例如和图书批发公司合作，制作将我们的广告做成书签放在书里，这样书卖到**我们的产品广告就能发到**。这样的缺点是成本略高。但是开始我们可以只把广告放到运输到d市场的书中，这样我们就能适当的减少广告支出。

而且这种广告在一个人面前的**量也远远比电视广告高。如此算来，广告成本和效果的比例反而高了。

d市场的物流好，利用图书的物流和三角的地理位置，方便我们的产品的运输。同时我们开拓了d市场以后，我们还能很好的为我们开拓a、c市场做准备。在开拓了d市场后，我们可以将书签广告放到发往a、c市场的书籍中，我们能够更快的进入a、c市场。

配合电视广告，我们能够很快的被大众了解。

我们产品定位是看书时候吃的，在书里做书签广告能够让顾客看书的时候有一个我们产品就是看书吃的印象。

在当地，我们的看书零食很容易被接受。看书久了难免会饿，但是吃东西又会让书变脏。我们的产品能够很好的解决这一个问题。

6、营销策划：

首先是联系超市和经销商，将产品推荐给他们，可以先低价让他们做一个试销售。

然后我们要和图书销售点联系，寻找送往d市场的图书批次，商讨我们利用他们的书发广告的**等事宜。

当地如果有食品或者图书展览，食品展览我们可以把我们产品和一些图书放一起，顾客看我们的书的时候就能很自然的吃我们的产品，从而达到了解我们产品的目的，图书展览我们也可以这么做，和图书经销商合作，顾客看书的时候也能够迟到我们的产品，这样顾客就能够很好的了解我们的产品。

经过这些后，我们也许能够有部分的较为稳定的销售点，这时我们便可以在一些超市和经销商处做一些文章，定时开办一些**活动。

同时我们也可以做一些电视广告。让更多人了解我们商品。

7、资金用途：

1、联系超市经销商1w

2、联系图书批发商5w

3、参加展览1w

4、开办**活动1w

5、电视广告2w