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2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创1 / 1
1、每个团队需准备20-22分钟，20页左右的策划方案介绍ppt。同时，每个团队也可根据需要，1、每个团队需准备20-22分钟，20页左右的策划方案介绍ppt。同时，每个团队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。
阐述结束之后要准备回答问题，这一个环节很重要。
1)完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人**。
3)营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
6)每个团队2位同学，自由组合，请班长本周日之前把组合名单发给我，请所有组相互沟通，不准2个组做同一个产品或品牌。
i.市场分析。
2.市场现状和策略。
4.营销外部环境分析。
2)法律法规。
4)竞争。6)社会因素。
1)优势。3)预期变化。
1.营销目标/预期效果。
1)识别特征。
3.市场定位。
1)产品/服务。
3)定价。iii.行动策划案。
1)职能。3)预算。
1)成功的依据。
4《市场营销策划案》写作大纲内容说明。
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人。
3、市场定位。
4、营销组合描述。
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。
这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
1、基本要求。
标题即的名称，它应当能够反映的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明出处。注释一律采用脚注的方式。
作品须用a4标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距为：30mm，下边距25mm，左边距和右边距为：
25mm;装订线：10mm;页眉：16mm，页脚：
15mm。
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。
封面。“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：
空格，标题内容”
一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
**标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
“脚注”楷体小五号，正文中用①标注在需注释内容的右上角。
几个市场营销前沿问题。
城市一级营销：
市场特点：文化水平高，消费能力强，但竞争激烈，营销成本较高，信息渠道比较多，个人主观消费性意识较强，消费呈多样化，消费者对广告的依赖度不强，传统的广告媒介中电视广告可信度第一，但收视率不高，主流平面报媒其次，户外媒介次之。
城市二级营销：
市场特点：生活消费为主，高档品牌消费除沿海发达城市外较少。地级市一般只有一个商业中心，业态以超市、百货、专卖店以及批发市场为主。
文化程度较高，消费紧跟一级城市步伐，地级市场是知名度引导消费，且大多有着地方特点的区域文化和消费习俗，消费者有着自己习以为常的生活方式，还有着自己喜怒哀乐的情感世界。
城市**营销：
市场特点：文化、生活水平较低，消费不集中，地方电视台收视率极高，且费用较低，信息渠道单一，互动宣传较大，县传统宣传方式的影响效果很好，追求时尚，跟风和攀比消费心理远高于省会，这一点在中高端收入人群里尤为突出。此市场正处于从温饱到小康转型过程中，既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想。
六字未来营销之定向营销。
实现定向营销四步曲：
“销售未动，调查先行”。找准顾客的详细资料对定向营销来说相当关键。可以这样认为，没有详细的顾客个人资料就不可能实现定向营销。
这就意味着，实施定向营销之前对顾客要有深入细致的调查和了解。
定向营销较之传统目标市场营销而言，已由注重产品差别化转向注重顾客差别化。从广义上理解顾客差别化主要体现在两个方面：一是不同的顾客代表不同的价值水平；二是不同的顾客有不同的需求。
定向营销的关键成功之处就在于它能够和顾客之间建立一种互动的学习型关系，并把这种学习型关系保持下去，以发挥最大的顾客价值。定向企业善于创造机会让顾客告诉企业他需要什么，并且记住这些需求，同时站在顾客的立场来科学地完善这些需求，然后把其反馈给顾客，由此永远保住该顾客的业务。
定向营销必须重新架构企业的业务流程。
2、组建定向营销专家顾问团；
4、市场细分目标客户的选择；
六字未来营销之个性营销。
企业个性营销如同产品定位、usp差异化营销一样，即是将企业营销模式个性化明显起来，突出出来，以形成市场对其品牌及产品的加深认知和了解。
1、通：通就是要将一种媒介做通，将一种方式做通，如当年的摩托车销售做通铁路沿线墙体广告，可口可乐一直采用的体育营销等。
3、简：简就是简单，个性营销尽量不要太复杂，不要传达给消费者太多的信息和元素，以免冲淡主题。简单的才是最好的，简单的也是最容易被市场接受和深存于脑海印象之中的。
题目。2楼。
宏观环境。其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材**、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：
建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
微观环境分析。
浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。
浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。
2.竞争分析。
产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。
上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的策略去切入市场。
市场营销格式
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联想市场营销管理过程。一 联想营销环境分析。一 宏观营销环境。对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。1.政治环境联想的整治背景雄厚，国家支持。联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被...
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