目录 )
前言 一、 策划的目标定位
二、 策划的形象定位
三、 策划的功能定位
四、 策划的内容策略
五、 策划的创意组合
六、 策划的实施过程
七、 策划的验收标准。
第一部分 : 市场分析
一、 营销环境分析
市场营销策划报告书格式。
目录 )
前言 一、 策划的目标定位
二、 策划的形象定位
三、 策划的功能定位
四、 策划的内容策略
五、 策划的创意组合
六、 策划的实施过程
七、 策划的验收标准。
第一部分 : 市场分析
一、 营销环境分析
、 宏观的制约因素
1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势
1 总体的经济形势
2 总体的消费态势
3 产业的发展政策
2 ) 市场的政治、法律背景
1 可能影响产品市场的政治因素
2 可能影响产品销售和推广的法律因素
3 ) 市场的文化背景
1 产品与目标市场的文化背景
2 产品与目标客户的文化背景
、 微观的制约因素
1 原料**商与企业的关系
2 营销中间商与企业的关系
、 市场概况
1 ) 市场的规模
1 整个市场的销售额
2 市场可能容纳的最大销售额
3 客户总量
4 客户总的购买量
5 以上几个要素在过去一个时期中的变化
6 未来市场规模的趋势
2 ) 市场的构成
1 构成这一市场的主要产品的品牌
2 各品牌所占据市场的份额
3 市场上居于主要地位的品牌
4 与本品牌构成竞争的品牌
5 未来市场构成的变化趋势
3 ) 市场构成的特性
1 季节性
2 暂时性
3 其他突出的特点
、 营销环境分析总结
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
二、 客户分析
、 客户的总体消费态势
1 现有的消费时尚
2 各类客户消费本类产品的特性
、 现在客户分析
1 ) 现在客户群体的构成
1 现在客户的总量
2 现在客户的行业分类
3 现在客户的企业规模
4 现在客户的经营模式
5 现在客户的管理模式
6 现在客户的收入状况
7 现在客户的地域分布
２ 现有客户的消费行为
1 购买的动机
2 购买的时间
3 购买的频率
4 购买的数量
5 购买的地点
３ 现在客户的态度
1 对产品的喜爱程度
2 对本品牌的偏好程度
3 对本品牌的认知程度
4 对本品牌的指名购买程度
5 使用后的满足程度
6 未满足的需求
、 潜在客户
1 ) 潜在客户的特性
1 总量 2 行业
3 规模 4 经营模式
5 管理模式
6 收入状况
7 地域分布
2 ) 潜在客户现在的购买行为
1 现在购买哪些品牌的产品 ?
2 对这些产品的态度
3 有无新的购买计划
4 有无可能改变计划购买的品牌
3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性
1 对本品牌的态度
2 需求的满足程度
4 、 客户分析的总结
1 ) 现有客户
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
2 ) 潜在客户
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
3 ) 目标客户
1 目标客户群体的特性 2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求
三、 产品分析
、 产品特征分析
1 ) 产品的性能
1 产品的性能
2 最突出的性能
3 最适合客户需求的性能
4 还不能满足客户的需求的性能
2 ) 产品的质量
1 质量的等级
2 客户对产品质量的满意程度
3 能否继续保持
4 继续提高的可能
3 ) 产品的**
1 在同类产品中的档次
2 与产品质量的配合程度
3 客户对产品**的认识程度
4 ) 产品的材质
1 主要原料
2 在材质上的特别之处
3 客户对产品材质的认识程度
5 ) 生产工艺
1 现有的生产工艺
2 在生产工艺上的特别之处
3 客户对生产工艺的认识程度
6 ) 产品的外观与包装
1 与产品的质量、**和形象上的融合程度
2 外观和包装上的缺欠之处
3 在货架上的同类产品中是否醒目
4 对客户的吸引力
5 客户对产品外观和包装的评价
7 ) 与同类产品的比较
1 性能上的优势与不足
2 质量上的优势与不足
3 **上的优势与不足
4 材质上的优势与不足
5 工艺上的优势与不足
6 客户的认知和购买上的优势与不足
、 产品生命周期分析
1 ） 生命同期的主要标志
2 ） 现处于的生命周期
3 ） 客户对产品生命周期的认识
、 产品的品牌形象与分析
1 ）、企业赋予产品的形象
1 企业对产品形象的考虑
2 企业为产品设计的形象
3 品牌形象设计中的不合理之处
4 对客户进行的产品形象宣传
2 ）、客户对产品形象的认知
1 客户对产品形象的反馈
2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期
4 产品形象在客户认知方面的问题
、 产品定位分析
1 ）、产品的预期定位
1 企业对产品定位的设想
2 企业对产品定位的不合理之处
3 对客户进行的产品定位宣传
2 ）、客户对产品定位的认识
1 客户对产品定位的反馈
2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期
4 产品定位在消费者认知方面的问题
3 ）、产品定位的效果
1 产品的定位和预期的效果的差距
2 产品定位在营销中遇到的困难
、 产品分析的总结
1 ）、产品特征
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
2 ）、产品的生命周期
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
3 ）、产品的形象
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
4 ）、产品定位
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
四、 企业与竞争对手的竞争状况分析
、 企业在竞争中的地位 1 市场占有率
2 客户认识
3 企业自身的资源和目标
、 企业的竞争对手
1 主要的竞争对手
2 竞争对手的基本情况
3 竞争对手的优势与劣势
4 竞争对手的策略
、 企业与竞争对手的比较
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
五、 企业与竞争对手的广告分析
、 企业和竞争对手以往的广告活动的概况
1 开展的时间
2 开展的目的
3 投入的费用
4 主要内容
、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
1 广告活动针对的目标市场
2 目标市场的特性
3 企业目标市场策略的合理之处
4 企业目标市场策略的不合理之处
、 企业和竞争对手的产品定位策略
1 企业的产品的定位策略
2 竞争对手的产品定位策略
3 企业的产品定位策略的合理之处
4 企业的产品定位策略的不合理之处
、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
1 诉求对象
2 诉求重点
3 诉求方法
、 企业和竞争对手以往的广告表现策略
1 广告主题
2 广告主题的合理之处
3 广告主题的不合理之处
4 广告创意
5 广告创意的优势
6 广告创意的不足
、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
1 媒介组合
2 媒介组合的合理之处
3 媒介组合的不合理之处
4 广告发布的频率
5 广告发布频率的优势
6 广告发布频率的不足
、 广告效果
1 在客户认知方面的效果
2 在改变客户态度方面的效果
3 在客户行为方面的效果
4 在直接**方面的效果
5 在其他方面的效果
6 广告投入的效益
、 总结 1 竞争对手在广告方面的优势
2 企业自身在广告方面的优势
3 以往广告中应该继续保持的内容
4 企业以往广告突出的劣势
第二部分策划策略
一、 策划的目标
、 企业提出的目标
、 根据市场情况可以达到的目标
、 对广告目标的表述
二、 目标市场策略
营销策划格式
封面内容。1 市场营销策划书名称。2 委托方名称。3 保密等级。4 策划人姓名或策划组织名称。5 策划书的完成日期或修订日期。扉页内容。目录。前言。整体营销策划书正文。1 营销环境研究。1 市场宏观环境分析 人口因素 经济因素 政治法律 科技因素 社会文化 自然环境 营销中介。行业环境研究。2 市场...
营销策划方案格式
营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动 策划执行方案 营销方案监测等的整体性策划。那么这个方案如何策划呢？下面详细提供了营销策划方案格式，供大家参阅。市场营销随着市场经济的发展不断扩展 延伸，在营销发展的新思路 新趋势 现了策划营销。它是在一般市场营销基...
营销策划学格式要求
营销策划学 课程结课策划书。题目 关于 产品的营销策划书 院系 国际学院。姓名 马力。学号 专业 国际营销。年级 2010级。完成日期 2012年12月。目录 黑体，三号，居中字间空二字符 空一行 摘要01 关键词01一 总体策划03 二 设计思路08 x x x 宋体，小四号，题序空一格，题号与文...