5、广告宣传。1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:
选择广告宣传**多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的**活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征**商广告。 ③节假日、重大活动前推出**广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖jp〗六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。七)、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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格式一 策划目的 环境分析 营销现状与目标差距,优势,劣势,机会,威胁。stp分析 市场细分,目标市场选择,市场定位。营销目标 销售额 增长率 毛利 利润 增长率 市场占有率 增长率 品牌知名度 策略方案 产品 定价 策略 渠道 策略 策略 其它配套策略,具体行动方案 人物 时间 地点 事件 费用预...
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1 封面。策划书的名称 被策划的客户 策划机构或策划人的名称 策划完成日期及本策划适用时间段。2 前言。简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。3 目录。4 概要提示。阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。5 正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。1 营销策划的目的 需要根...
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2 对企业简况的陈述要简约 重点明确。对企业情况的介绍一般包括企业的行业性质 所有制性质 规模 特色 创建的历史 经营特色 主导产品 技术力量 行业地位 核心竞争力等。这些简况要根据营销策划方案的内容来重点强调那些部分。3 明确营销策划使用的期限。营销策划方案适用的期限应视产品而异 应视营销策划的目...