关于《 营销策划书书写格式推荐 》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
?求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：
知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，**策略、**策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。
首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是**，我们的**是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找**商，寻找**商需要什么样条件的**商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是**：
我们的**以什么为主。目标消费者是不是有明显的**特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是**组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，**活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
四：做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。
不全面的问题可以及时准确的补充。
五：其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果**等项目。
六：总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
营销策划书书写步骤
step1 构建营销策划书的框架。在书写策划书之前，先用因果关系图 也称树状图 将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题 内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。step2 整理资料。在汇集资料时，应先对资料加以整理 分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，...
营销策划书格式
5 广告宣传。1 原则 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化 广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化 选择广告宣传 多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性...
营销策划书格式
格式一 策划目的 环境分析 营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。stp分析 市场细分，目标市场选择，市场定位。营销目标 销售额 增长率 毛利 利润 增长率 市场占有率 增长率 品牌知名度 策略方案 产品 定价 策略 渠道 策略 策略 其它配套策略，具体行动方案 人物 时间 地点 事件 费用预...