一、圣象地板简介。
圣象集团成立于2024年,总部位于上海,2024年,据世界品牌实验室最新数据发布,圣象品牌价值增至121.35亿,排名第85位,连续7年蝉联建材行业榜首,连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链,拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂,年产地板2000多万平方米,产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。
圣象集团拥有国际先进的设备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球,在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库,在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
二、圣象公司市场环境分析。
一)宏观环境分析。
1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分,很多投资炒房者并不需要装修,即便是装修也往往不选择品牌的材料,这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住,所以对地板行业来说,这样的房地产热带来的直接效益并不大。
2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售,在**“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时,打击炒房者之际,留给地板业的更是“市场有限,分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新,攻势一次比一次凌厉,似乎要创造出一种永不均衡,不断变化的环境。
3、. 地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额,10余年品类发展,在人才战、策划战、广告战、分销战、**战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌,增量有目共睹,代价同样不低。
放眼四海,品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围,使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄,2024年上游基材持续涨价,使强化地板这个品类犹如鸡肋。2024年末,“剩者为王”时代到来,行业协会开始预警:
2024年强化地板半数以上品牌会被挤压出局,新一轮整合开始。
4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流,数年同步,从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配,已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。
5、时机缔造商机,强化地板品类优化整合的薄弱阶段,无疑是实木、实木复合、竹木地板三个品类厂家造势、借势的良机。行业实木资本巨头宜华斥资千万,2024年欲借央视《同一首歌》提升品牌号召力,拓展网点数量,提升终端质量;全球强化地板老大德国柯诺,利用旗下莱茵阳光品牌在中国推广成功之际,信誓旦旦2024年开始强力挺进实木复合地板品类……同样有专家**:在未来的5-10年内,实木地板企业将有一半以上被淘汰出局,至2024年实木地板企业预计将保留在500家左右,实木地板产销量将突破1亿平方米,实木复合地板将以30%-50%的发展速度递增,强势品牌的市场地位也将越来越突出。
二)微观环境分析。
1、当前地板工业层面存在的问题是:门槛低、入行易,不是大的越大,小的越小,而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上,这导致一个企业发烧,多个企业跟着感冒现象,商业层面发展的不健康,。使每个品牌强大自己时,还要注意弱势品牌产生负面影响时,自己是否具备免疫能力。
2、当前地板行业品牌运营存在的问题是:还没有像宝洁运营、海尔服务、西门子品质、黛安芬精益的教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄势良久,仍在怒海深流成长中,有待质变。
3、当前地板消费层面存在的问题是:地板消费是以拖家带口的家庭消费为主体的,如何让消费者树立起对品牌企业的信心,如何引导消费者正确的消费观,如何让一家几口都满意,如何让小企业往品牌方向努力,共同遵守整个地板行业规范的游戏规则……当前尚无人能倚天屠龙,号令天下。
三、圣象地板swot分析。
一)优势分析。
圣象地板明确潜在的竞争优势。圣象地板行业整体的工业化水平和标准化程度相对于其他地板低,所以在新产品开发、广告宣传、降低成本、售后服务等方面发掘潜力。显示独特的竞争优势。
首先具有高度的研发能力,拥有亚太地区最先进的研发中心与全球众多专利技术者合作。其次与选定的目标市场进行有效的沟通,让顾客了解到高档地板**较高但环保舒适。再次通过营销方案差异化突出自己的经营特色,如产品差异,要仔细琢磨产品,更要去洞悉顾客心中的想法,要抓住消费者的心。
服务差异,圣象地板在全国16个重点城市举办服务承诺联合宣言,真正为用户提供“全程无忧”号一站式特快专列服务,并在全国200个大中型城市,建立了36个一级客户服务中心和200个售后服务网点。圣象地板提供微笑化的服务,及时记录和处理顾客的不满情绪,注意细节上服务的完善。形象差异,争取每一次与顾客的沟通都达到高效迅及。
以提高顾客的满意度和巩固其忠诚度。
二)劣势分析。
与其他行业一样,本地板企业在高速发展的同时也不可避免地存在一些不足,其主要表现在:企业规模小、自动化程度较低、淘汰速度快等特点,这就导致了整个行业发展参差不齐的现状。且由于一些家庭作坊式的小型企业受原材料涨价、加工设备落后等方面的影响,也很大程度上对木地板的质量形成冲击。
同时这些小企业在技术、管理、设备、资金上的先天不足也必然导致了整个行业淘汰率高的特点。据国家权威部门统计,目前国内本行业中年销售木地板达150万平方米的企业连15家都不到。
圣象地板营销方案设计格式
装。订。线。长春大学课程设计纸。共 6 一 圣象地板简介。圣象集团成立于1995年,总部位于上海,2011年,据世界品牌实验室最新数据发布,圣象品牌价值增至121.35亿,排名第85位,连续7年蝉联建材行业榜首,连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链,拥有大量速生林 8家...
圣象地板市场营销策划方案
一 圣象地板背景简介。1 公司简介。2 产品简介 实木地板 环保型地板。二 市场环境分析。1 行业分析。2 宏观环境分析。3 微观环境分析。4 竞争对手分析。5 消费者分析。三 圣象地板swot分析。四 圣象地板营销策略分析。1 产品策略分析。2 策略分析。3 渠道策略分析。4 策略分析。五 圣象地...
圣象地板市场营销策划方案
一 圣象地板背景简介。1 公司简介。2 产品简介 实木地板 环保型地板。二 市场环境分析。1 行业分析。2 宏观环境分析。3 微观环境分析。4 竞争对手分析。5 消费者分析。三 圣象地板swot分析。四 圣象地板营销策略分析。1 产品策略分析。2 策略分析。3 渠道策略分析。4 策略分析。五 圣象地...