封面内容。
1、市场营销策划书名称。
2、委托方名称。
3、保密等级。
4、策划人姓名或策划组织名称。
5、策划书的完成日期或修订日期。
扉页内容。目录。
前言。整体营销策划书正文。
1、营销环境研究。
1、市场宏观环境分析：
人口因素、经济因素、政治法律、科技因素、社会文化、自然环境、营销中介。
行业环境研究。
2、市场机会分析。
问题点，机会点，支持点。
3、竞争对手分析。
竞争品牌优势劣势对比分析。
4、消费者行为分析。
消费者数量、购买力、消费偏好。
5、企业经营现状及其资源分析。
从人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、品牌资源、市场资源入手，得出优势与弱势的问题结论点。
2、stp战略。
1、市场细分。
2、选择目标市场。
3、定位。三、4ps策略。
1、产品策略。
1）产品本身。
产品描述。产品规格。
产品特点。产品功效（利益）
2）产品与目标市场需求分析。
3）产品质量选择。
出其产品质量路线：高档位、中档位、低档位。
未来产品质量路线。
4）包装策略。
包装基调、材料、信息量、品牌表现。
5）销售目标对象。
消费者、销售区域。
6）产品营销策略选择。
选择1：规模化-低成本策略。
选择2：差异化策略。
选择3：补缺者策略。
选择4：功能性创新-核心产品创新策略。
2、**策略。
1）定价参照系的确定。
是否需要和确定参照系。
2）定价策略。
3）调价策略。
3、渠道策略。
1）渠道决策。
选择直销或者经销。
2）渠道商的标准。
**商或经销商的标准制定。
3）渠道政策。
奖励与惩罚的标准制定。
4）渠道实施。
招商。渠道管理。
窜货处罚。渠道奖励。
4、**策略。
4-1 广告策略与组合。
1）广告目标：
a、知晓度。
b、知名度。
c、指名度。
d、美誉度。
e、满意度。
f、自豪度。
2）广告区域。
3）广告对象：消费者群体。
4）广告主题与广告表现。
5）广告**与实施安排。
4-2 公共关系。
1）公共关系决策。
需要吗？多长时间之内采取行动。
2）公关活动的目标决策。
为了改善关系？还是为了提高品牌知晓度。
4-3 人员推销。
面向渠道推销：通过人员推销来实现对渠道的控制。
4-4 销售促进（营业推广）
1）卖场环境的pop策略。
2）卖场**人员的管理。
3）**活动规划与管理。
4、x举例：品牌管理。
1、品牌名称与文化。
1）品牌名称说明（理由）
2）品牌文化的设想。
2、品牌表现。
1）标志设想。
2）色彩与包装举例。
3、品牌6度与品牌规划管理。
1）知晓度、知名度、指名度的时间管理规划。
2）美誉度、满意度、自豪度的时间管理规划。
3）提高知晓度、知名度的营销事件策划。
可以与公共关系活动结合，也可以单独设计事件营销5、参考文献资料。
1、列出参考资料。
2、说明数据**依据。
3、致谢。
营销策划格式
目录 前言 一 策划的目标定位 二 策划的形象定位 三 策划的功能定位 四 策划的内容策略 五 策划的创意组合 六 策划的实施过程 七 策划的验收标准。第一部分 市场分析 一 营销环境分析 市场营销策划报告书格式。目录 前言 一 策划的目标定位 二 策划的形象定位 三 策划的功能定位 四 策划的内容...
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