会展市场营销策略

3 我国会展企业的特性。

因为会展企业是一种盈利的企业，所以其表现出以下几种特性：

首先表现出以顾客为主的特性，其会最大限度地满足顾客需求，在制订营销计划时也会围绕着顾客的需求。其次会展企业具有很大的营利性，因为会展企业毕竟也是企业的一种，其经营的目的必然是为了盈利。所以其只有最大限度地满足客户的需求，提高销售的业绩，才能够得到更大的经济回报。

而且会展企业的经营对象比较复杂，包括**、企业、观众**等。每一种对象都有不同的需求，所以会展企业需要对于不同的主办方制定不同的营销策略。并且会展企业不但会向前来参观的客户提供有形的服务，还会提供很多无形的服务。

有形的服务主要是指为顾客展示产品的相关信息，而无形的服务主要是为顾客提供一些身心上的享受，如**等。并且会展企业在制定营销策略时，会将企业、客户与社会之间的利益关系进行充分的分析，保证三者能够处于一种平衡的状态，从而保证会展企业能够长期稳定的发展。

4 我国会展市场营销存在的问题。

随着会展市场不断的发展，暴露出的问题也越来越多。首先，我国会展市场营销没有得到充分的创新，传统的营销方式降低了消费者的消费欲望，进而降低了会展营销的效益。其次，不能够最大限度地满足客户需求。

因为很多的会展企业没有对顾客进行全面的调查、分析，盲目的举办会展，长此以往导致会展企业失去了大量的客户，影响企业的发展。最后，我国很多地区同时存在几个会展，而且会展中还有很多相同的产品，这会导致客源分散，进而降低企业的营销业绩。这些都是目前我国会展企业急需解决的问题，只有解决了这些问题，才能够保证会展企业长期稳定的发展。

5 对会展企业制定营销策略的建议。

5.1 差异化营销策略。

差异化营销策略就是要让顾客感受到产品与以往产品的不同，此种产品的优点，并且提供更加舒适的服务，最大限度地使顾客感到满足。首先，要让顾客感受到产品质量的不同，将会展产品的质量与同类产品的质量进行明显的对比，让顾客感受到此种产品的优越性，从而提升顾客的购买欲望。其次，还要提高会展的服务质量，因为舒适的服务能够最大限度地提高顾客消费欲望。

同样的商品，顾客一定会选取更好的服务进行消费。最后，企业要提高自身品牌的影响力，树立良好的口碑，保证企业的长久经营。会展企业可以通过网络的渠道来扩大企业的知名度，通过宣传片等手段，最直观地让顾客感受到会展的特色。

企业还要提高企业的声誉，良好的声誉能够更大限度地吸引顾客，提高企业的市场份额。

5.2 增大营销弹性。

因为每一位顾客都存在很大的不同，所以会展企业在制定营销策略时，要保证营销的弹性。让每一位客户都能得到适合的选择，针对不同消费水平的顾客提供不同档次的消费。并且会展企业还要增大会展的个性化服务，保证不同的顾客都能够得到满意的服务。

5.3 形成核心竞争力。

会展企业要形成核心竞争力，从而达到具有稳定客源的目的，进而保证企业能够长期稳定的发展。首先，会展企业要拓宽招展的渠道，降低企业招展中很多的不必要流程，降低企业的运营成本，增大招展市场的范围。其次，会展企业要具有科学制定**的能力。

**是影响核心竞争力的主要因素，企业必须要具有合理制定**的能力，才能保证稳定的客源。

5.4 运用创新策略。

会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内占据会展业的主流。会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行，创新型的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次，营销的主体也要随之创新，会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展，还要得到会展城市、参展企业、专业**等的大力支持，要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。

最后，创新营销手段，企业可以采取以下新颖的方法进行营销，如网络营销、整合营销等，来吸引参展顾客的注意力，推广自己的产品。企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客，并适应会展经济的不断发展。

6 结论。会展企业在制定市场营销策略时，首先应该站在顾客的角度来制定，从而保证各种各样的客户需求都能够得到满足，只有满足了客户的需求，会展企业才能够得到可观的利润，才能保证企业长期稳定的发展。会展企业要通过创新营销策略，加大个性化服务，提高自身的核心竞争力等手段最大限度地满足顾客需求。

参考文献：1]朱培妮，随红。论国际性珠宝首饰展览会的会展营销策略[j].宝石和宝石学杂志，2011（3）：55-56.

2]周明忠。桂林会展旅游发展的营销策略[j].社会科学家，2011（6）：23-25.

3]王丽，王慧凌。会展的营销战略地位及营销策略分析[j].中国商贸，2013（25）：123-124.

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