一、销售现状：
1、本公司产品销售现状单位：万元。
备注：中档产品以珍品罐罐香、19系列、青花系列、金字系列、红瓶系列为主。高档以金银角楼、御酒为主。
关于销售数据的补充说明：
2、本市场销售中存在的问题（渠道、人员、经销商、产品结构、**、市场管理等)
3、竞争对手的销售单位：万元。
备注：主要关注与我们产品结构接近的品牌，有几个填写几个。金额只是大致估计，能够提供准确数据更好。
竞争对手表现卓越的地方：（品牌、渠道、**等）
二、产品结构调整建议：
1、现有产品结构调整建议。
备注：该表产品可以增加，上述内容尽量填写。
2、新主推产品开发建议。
三、商超渠道建设。
备注：假如一个商超有10家连锁店，则上表的费用预估包括10家在内。预备进入的商超一定要适合我们的主推产品销售。
堆码费要注明单次**及当年做几次，比如一年三次，一次1000，应该标为3*1000，**员及其管理费同样如此标注。
关于商超渠道建设的其它建议：
四、餐饮渠道建设：
备注：此表适合于县级市场。若成都、重庆等省会级城市，要分给下面的业务经理去调查，此处只需填写酒楼入场总的家数及费用就行。
关于餐饮渠道建设的其它建议：
五、经销商：
1、经销商现状。
2、现在经销商存在的主要问题：
3、新增经销商（为了新主推产品的推广，预计通过做工作，可能与我们合作的经销商）
4、关于经销商开发的其它建议：
六、**活动（不限于形式，随意发挥，但要根据下面的营销目标规划费用比例）
七、宣传推广：
备注：实际**是指谈判后估计再降价的可能性小的**。
八、人员规划。
备注：现有人，需要新增人。
九、市场划分及营销目标。
备注：市场既包括县、区级市场，也包括省会级市场的商超、餐饮渠道。
十、总体费用规划：
1、渠道费用单位：万元。
备注：商超费用包括前表商超条码费、堆码费、**员及其管理费。**费包括所有**费用，经销商奖励一般按进货额的3%计算。
十。一、结论。
年月日。
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取暖贴市场计划书。姓名 学号 班级 一 商品简介及市场分析。取暖贴又名发热贴 热贴 暖贴，最早由日本人发明，并兴起于日本国内，早期国内生产随身暖产品的全是日资企业，产品也是全部返销到日本。2004年以前，国内市场上几乎看不到一次性取暖产品，2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产...