随着建筑防水行业的技术发展和市场整合，自粘卷材在国内的使用量逐步增大，而局部的区域市场又存在不同的差异性，在此我公司结合河南市场情况，从经销商开发与管理、营销模式、品牌提升推广等方面，对“蓝箭”品牌防水系列产品在河南省市场的营销推广提供简单方案。
1、经销商开发与管理。
1、经销商的开发采用总代制度，下设地市级**商和县市级**商；
2、一并开发区域内防水施工或有其他工程承接能力的单位或个人，以项目经理身份合作；
3、经销商管理采用阶梯式管理模式，由总代管理市级经销商，县市级经销商由地市级经销商开发管理；
4、严格要求在本区域销售，跨区域销售的配套管理；
5、**商的筛选程序为“区域经理—营销总监—总经理”的**评定，经济基础和物质条件为基本条件，必须达到一定的标准。确认经销商之后，给予该区域**的唯一性；
6、**商的级别评定与信用额度的结合，每年按照固定的条件评定各个地市级经销商和优秀的县市级经销商的级别，给予一定的信用额度或奖励，均以产品代替；
7、返利模式采用阶梯式的返利，根据实际情况制定。
二、营销模式。
1、采用项目报备制度，规避品牌在同一项目中的恶性竞争所带来的风险；
2、项目保护和区域保护制度配套实施；
3、严格的窜货保证制度；
4、**制定策略，完善的市场管理模式；
5、其他辅助管理办法。
三、品牌提升和推广。
1、统一产品形象，提升产品档次；
2、完善销售形象，建立4s形象店；
3、市场打假，减少对产品体系的冲击；
4、区域广告的投入，吸引项目经理和终端用户。
上述内容为我公司在市场开发过程中的一些策略和模式，由于对“蓝箭”产品的原有市场不熟悉及经销商管理、营销模式等信息的缺少，大部分内容没有细化，在不断接触后会提供更为详细深入的内容。
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