美浩电器市场部会议营销策划书。
一。会前数据采集及分析（会前）
1了解总经销现有分销网点有多少？（准确数字）
2了解总经销所**区域一共有多少市，县（区），乡（镇），没有合作网点有多少？尽量在会议之前有针对性，选择性地邀请意向客户参加营销会议（开发新网点）
3了解总经销目前经营范围（合作品牌，合作时间，经营品类，经营模式和销量等）4了解总经销经营的其他品牌厨房电器：厂家供货价，支持政策，批发**及零售**等5了解总经销现有分销网点厨房电器经营现状，大概年销量，月销量，畅销款式等6了解总经销和他终端网点的共同需求点。
7了解总经销目前在人力，财力，物力的优势是哪些方面？9了解当地其他分体灶品牌终端市场批发及零售**区间10了解总经销对会议营销的期望值，可以提供哪些配合和支持11.商讨确定营销会议时间，地点，大概参会人数，酒店档次。
12.商讨终端客户的邀请方式，按时间（5+1 + 1天内为宜）做计划安排，配合落实13预定订货量（按参会客户多少评估）
14预定客户预付定金比例，例如：定5套预付定金3000,定10套预付定金5000等或定1.5万预付定金3000 ,定3万预付定金5000等。
15.有条件的总经销可以在邀请客户参会时通知客户带现金或银行卡二。公司对会议营销前的相关准备工作。
1.确定产品机型，（款式，数量，**款，主推款式，高端款等）确定是否推出新品2.
议营销**（总经销批发价）零售价等）
确定产品**（厂家供货价，会，总经销零售指导价，终端网点。
准备会议活动相关物料（样机，气拱门，帐篷，x展架，横幅，工作服，宣传单页，海报，邀请函，客户登记表，客户签到表，客户现场订货确认表等）4其他体现公司品牌或企业文化宣传品5.确定会议营销终端网点支持政策：
二选一或综合）
a.按套计算：5套政策，8套政策，10套政策，15套政策b.按订货金额计算：1.5万政策，2万政策，3万政策，5万政策。
6确定公司如何根据会议营销订货总金额给总经销的政策支持（一般就是平时政策）7确定会议营销终端网点，订货之政策总经销如何承担及落实方式8综合3.4点，公司与总经销可以商定会议营销之政策，各自承担比例。
9.确定订货会之政策内容：
a.广告支持（门头广告，店内广告，户外广告等）b.物料支持（展架，展柜，工作服，配件，礼品等）c.赠品支持（根据订货额制定）
10.确定会议营销费用相关预算及承担方式：
a.根据大概参会人数及酒店餐费，会议室费，住宿费等作相关预算费用。
b.承担方式一般先预算设定某二个订货额为节点，节点以下公司承担会议费用，节点之间由公司与总经销各自承担50%，节点以上全部由总经销承担会议费用。
c.其他方式一般可以由公司固定承担多少或者由总经销固定承担多少（具体另议协商）11.确定会议营销货款定金收取方式。
12.确定会议后订货总金额的余款，即除去定金外的货款，总经销支付方式及时间13.
例或金额（一般为订货总金额的。
确定会议后总经销追加备货比20%）
14.确定会议后发货方式及时间。
15.确定会议后订货之政策落实方式及时间三。会议营销活动安排（会中）
1公司，培训团队及总经销做好相关会前准备工作2公司相关领导，培训讲师，主持人及相关工作人员与会议前一天到达会议地点。
3公司代表，区域经理，讲师，总经销多方碰头交流，商讨会议营销的注意细节，做好会议中的配合工作。
4营销团队相关工作人员，调试会场音响，灯光做好相关准备工作5会议营销当天参会人员签到安排。
6会议营销活动主题是：解决总经销招商难，终端市场客户卖货难，如何实现利润暴涨7会议营销目的是：打造美浩品牌，实现现场销售，稳定老客户，开发新客户。
8会议演讲（激情互动，脑力激荡，案例分析，情景演练，短片**，深入浅出，解决难题）具体内容在此不作描述，会议过程中未经营销团队许可，不可录音摄像9上午会议开始时间：8:30—9:00
10会议程序一般先由主持人上场，宣布会议开始，公司负责人和总经销致欢迎辞。然后讲师运用技巧和手法进行主题演讲a.当前市场现状分析b.
实体店问题在**c.实体店应该如何经营d.产品如何卖上**e如何实现利润暴涨。
f.经营美浩品牌如何实现业绩翻翻等。
11.核心客户发言，客户说服客户。要求对发言客户进行事先沟通，确认他可以到会，并且介绍给讲师，主持人认识，了解。
发言要求简单，朴实，不要有过多修饰，时间控制在三分钟左右（在会场准备三四个核心客户为宜）
12.有奖问答，针对客户关注的问题，和我们希望客户记住的问题，提出问题让客户积极参与回答，加深客户对美浩品牌的印象（一般给发言客户发放一些小礼品）
13.根据参会客户到场时间决定订货时间节点。
a.宣布订货优惠政策，订货量及定金比例，厂家支持，数量及名额有限，重点突出机会难得b.订货额由大到小起报，按轮次，以举手上台付定金签单，倒计时形式进行c.
核心客户第一要配合开始时带头，第二要配合倒计时关键点。
40秒左右时举手报名订货。
d..凡订货的客户均可以砸金蛋抽大奖，先定先砸（奖品费用由公司和总经销协商承担）
e..大声告诉客户机会难得，不用担心多订货，因为下午和晚场将告诉客户如何在最短时间内**卖掉他们所定的货（总经销配合讲师）
14订货结束，午餐时间12:30—2:0015午餐后（一般下午2:
00开始）再作具体培训，针对美浩品牌厨房电器如何实现终端零售卖货，解决，消化客户所定的货a.如何提高消费者进店率。
b.如何挖掘消费者需求引导成交（如何推销，导购产品）c.如何给产品建标准，如何影响或改变消费者购买标准d.针对不同类型消费者如何实现成交e.如何解决消费者砍价问题。
f.如何实现产品卖上**，消费者还要感谢您g.如何使产品卖上**的几种百试百爽方法等16.晚餐时间5:00—6:30
17.晚场培训（8:00—10:
00），凡现场订货达30套以上或3万元以上的，建议公司安排住宿，参加晚场培训，内容为：怎样把零售做至恠不影响利润的前提下大幅度提高销量，成为“**批发商”a.如何实现最短时间卖掉所定产品。
b.如何合理充分利用当地其他店面帮助推广卖货c..如何利用以前老客户帮你介绍产品卖货。
d.如何能让新客户非常乐意，心甘情愿给你转介绍卖货e..如何实现连带销售，带动全店经营f.如何实现1个成交到60个g.如何实现5*60*1500*1年=450000
h.分析，一个终端零售300套厨房电器，利润45万如何实现四，会议结束后期工作（会后）
1.公司相关工作人员配合总经销做好订货统计工作2.公司配合总经销做好发货及相关政策落实3.公司与总经销做好相关交接工作。
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