年营销推广费用分配计划 1

根据中原为本案制定营销推广工作计划，项目**广告与活动推广费用将分三期实施，即项目引导期、开盘强销期和续销期。预计本案引导期推广为2023年12月-2023年2月，历时约两个月；项目的强销期将从2023年3月开始，至6月底止，历时四个月；而续销期则从2023年7月份开始至12月份，历时六个月左右。

广告预算组成。

本案广告预算旨在完成以下几个传播目标：项目整体知名度的建立；项目整体形象的认知；概念消费的引导；项目具体推广；房展会及相关活动的有效配合传播。其广告预算由如下四部分组成：

1 **广告投放预算（涵盖所有的媒介组合广告投放）；

2 国际花园社区参选，房展会参展推广费用预算；

3 相关sp活动、pr活动推广预算（随项目推广开展的相关活动预算）；

4 其他推广预算（包括现场、售楼处形象包装等其他各种宣传物料的制作费用等）。

报纸**广告费用分配。

按预算表，项目的报纸**推广费用为165万元，结合上述各期时间分布、各期的营销推广任务以及项目特点，中原建议，项目**推广所发生的费用应按25：45：30的大致比例，进行三期的分配，即：

引导期费用： 150万×25%=375000元。

强销期费用：150万×45%=675000元。

续销期费用： 150万×30%=500000元。

另外再加其它地区年度报纸投放额约15万。

当然，具体各推广期内实际的**广告计划以及投放费用，届时将依实际情况有所调整。广告投放方面，需配合开盘加强相应的硬广告宣传力度，软文主要配合活动作相应的介绍回顾，开盘节点配合在其他**上进行软性宣传。

销售物料费用预算说明。

由于项目前期推广任务重时间短，因此中原建议，在延续原来形象楼书的基础上，以制作印刷精美的一期产品小楼书替代传统的厚重楼书，以配合开盘销售的需要，预计印量5000份，费用总计约50000元。

此外，配合开盘、活动及其他节点可再准备一部分较为简单的宣传单页，内容可结合费用控制在10000元以内。

看房车、样板房/样板区为项目长期宣传的必需物料，有必要加大投入配比。而在产品说明会前，完成楼盘形象宣传三维动画片制作，加光盘刻制当作礼品派发给客户。日常亦可在售楼中心循环发布展示。

有线电视、电台广播。

有线电视每天上万人次的受众群，中、高端**尽收，信息传播广泛。以电视广告为补充，向目标客户介绍楼盘的整体规划、景观设计、物业管理的信息。同时，将各种**活动内容信息告知消费者。

电台广告形式较为快速灵活，可根据营销活动节点定期更换。电台是目前较为经济有效的适用**，具有覆盖范围大、到达率高、成本低的特点，适用于项目有关节点信息的发布告知。

电视广告费用预算主要是发布费用，此**广告的投放策略是阶段性点式发布，主要集中于与销售节点及活动配合的时段。预计这部分费用共计约300000元。

户外广告**费用预算。

项目户外选择市区、高速路口及扬子江北路商业繁华场所设置看板，费用主要为制作发布费，同时增加工地现场看板发布内容，此部分仅为制作费。预计这部分费用共计约1000000元。

活动推广费用支出计划。

项目的sp与pr活动相对集中，前期主要目的为打响项目知名度、传播项目形象、集聚人气、增加有效客户的积累数量，后期则可结合老客户举办答谢活动，以带动项目的口碑传播。活动的费用总体控制在480000元以内，具体活动内容届时可根据实际情况进行调整。

推广费用预算总体说明。

由于项目推售时间紧任务重，因此其宣传推广具有集中、强势的特点，下面说明项目推广期的总体费用预算：

表：推广费用预计分布（总预算约658.5万）

说明：以上费用预算将根据实际市场情况及****变更，有适当浮动。总费用额度若无特殊情况/事件，将严格执行。

浙江中原物业顾问****（香港中原）

扬州天下项目案组。