如何开展线下营销活动及计划

发布 2021-08-22 17:40:28 阅读 4456

一调查市场及整理信息。

收集市场资料,了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息,包括括**,外形,**手段,实用性,售后服务。分析客户的需求,区分产品消费的对象和产品使用的对象,对比优劣势,发挥产品卖点。

调查途径:1调查终端卖场:超市、专卖店、家电卖场等2收集**商,分销商信息加以整理3利用正常途径试探到对手信息4网上了解同类产品相关信息及卖点信息整合。

整理信息进行市场的划分,**政策,**政策,加盟条件,售后支持。

二区域划分。

全国市场划分为三类地区:

一级**包括省会城市、直辖市及及大连、青岛、宁波、厦门、苏州二级**各地级市****:区县市**政策。

1首批货款及年任务量。

一级**:首批进货xx万,年任务量xx万二级**:首批进货xx万,年任务量xx万****:首批进货xx万,年任务量xx万。

2返利政策。

一级**:年销量达到任务量的100%返利3%,达到任务量120%返利。

5%,到达任务量的120%以上返利6%

二级**:年销量达到任务量的100%返利2%,达到任务量120%返。

利5%,达到150%以上返利6%

****:年销量到达任务量的100%返利2%,达到任务量的120%

返利5%,到达150%以上返利6%

对各级**商返点,由公司年终统一结算,返点将以货款形式冲。

抵)3市场支持:公司将根据**商自身和当地的实际情况,协助**商。

制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案,并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。**商在运营过程中,根据当地市场经营情况,可向公司总部申请协助当地市场开发,及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动。

4广告支持:公司提供先关宣传资料,当地户外广告、报纸广告、大。

型展会,总部根据加盟级别给予相应百分比支持。

5售后支持:①公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验,不合格的产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包,严格执行国家工业产品售后服务有关规定,若买方能够证实产品是符合本公司建议的方法正确安装与使用;能够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷,并向本公司提出书面申请,本公司将负现缺陷产品免费召回维修,更换或按订货价全额退款。

厂家提供技术人员对**商团队进行售后方面的技术培训。

产品在三包范围内而**商又无法解决的问题,**商可向总部申请返厂维修或退换产品。

1寻找**商↓

2询问相关信息(想要**的区域,投入资金)↓3介绍**政策↓

4向**商宣传我们的亮点↓5售后政策。

售后服务流程图。

客服申请。售后人员受理审核售后人员维修。

问题售后无法解决。

填写客售后。

问题解决。返厂工程师处理。

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