2023年天普区域市场营销计划书。
目录。一、 概述。
二、 市场营销环境分析。
三、 营销目标制定。
四、 市场营销战略。
五、 营销战术制定。
六、 营销费用预算。
七、 营销计划控制。
一、概述。说明:对市场营销目标和有关建议简短地给出描述,营销计划的中心点清晰阐明。
二、当前市场营销环境分析。
1、市场形势(说明:市场规模与增长,不同地区的销售,提供消费者的需求)。
2、产品情况(说明:有关产品的**、销售情况)。
天普:竞争对手:
3、竞争形势(说明:主要竞争者,分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略、战术)、(明确你下一步主要想和谁竞争,是做第一品牌或第二第三品牌的追随者还是与第二品牌争第一,这个问题明确了后就算确定了目标,就算有了方向)。
确定市场天普的主要竞争对手是:
4、渠道情况(经销商的经营能力变化,对他们进行支持所需的投入、费用等)。
投入方式和费用:
5、宏观环境(说明:影响产品营销的宏观因素,现状及趋势)。
6、swot分析。
1)公司优势。
2)公司劣势。
3)公司机会。
4)公司威胁。
5)面临的问题。
说明:以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题,然后对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下节论述当中予以解决。)
三、营销目标制定。
简述责任区域目标:
1、销售目标分解。
1)销售总目标分解。
2)销售目标季度分解。
3)销售目标月份分解(万元)
2、任务增长的机会。
1)工程市场增量机会。
2)发展村级渠道增量机会。
3)开发县级新商增量机会。
4)销售任务汇总。
3、任务达成存在的问题。
四、市场营销战略。
完成目标任务的总体思路:
1、目标市场战略(说明:产品进入的细分市场)。
2、市场营销组合(说明:产品、**、分销、**)。
1)产品策略(说明:针对营销环境中描述的竞争产品情况,产品从功能到差异化,论述你区域所需要的产品,此款产品针对竞争对手是谁?)
2)**策略(说明:针对营销环境中描述的竞争**情况,论述你区域所需要的产品**,此款产品**针对竞争对手是哪款产品,必须是市场热销的产品?)
3)渠道策略(说明:针对竞争对手你准备实施哪种渠道开发策略。对现有渠道如何调整)。
渠道提升优化措施表。
招商计划表。
村镇网络开发明细表。
老商销售明细表(含老乡镇销量)
附件: 省区域市场优化方案。
省区域工程商招商方案。
3、市场营销预算(说明:依据财务提供的**)。
五、营销战术制定。
(说明:做什么,怎样做,何时做,花费多少,达到的要求)。
1、广告计划。
重点区域广告支持分析:
市场环境分析:
市场投入产出比分析:
2、市场推广策略。
1)宣传方式。
2)**活动。
终端**活动(说明:要求公司支持的活动费用)
公司对渠道的**活动。
附件:2023年**活动方案(活动方法、支持办法及兑现办法)
3、专营店建设。
建设星级专营销店家,***家。
4、公司对渠道支持政策。
1) 2023年奖励政策(附件)
2)招商政策(附件)
5、人员配备。
六、营销费用预算。
说明:执行财务部下发的预算表。
七、营销计划控制。
1、产品策略控制。
2、渠道策略控制。
1)渠道优化。
2)招商控制。
3)会议招商。
4)其他招商。
5)工程招商。
3、广告计划控制。
1)广告投放控制。
2)**活动。
3)专营店建设。
4、公司对渠道支持政策。
5、全年营销战略控制。
备注:各项目里需写明工作具体方案,具体操作时间,实际负责人。
营销区域。方案撰写人。
撰写时间: 年月日。
营销计划书书写
当前市场营销环境分析。1 市场形势 说明 市场规模与增长,不同地区的销售,提供消费者的需求 2 产品情况 说明 有关产品的 销售情况 天普 竞争对手 3 竞争形势 说明 主要竞争者,分析他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销战略 战术 明确你下一步主要想和谁竞争,是做第一品牌或第二第三品牌...
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