营销计划书书写草稿

发布 2021-08-22 17:36:28 阅读 1371

2023年天普区域市场营销计划书。

目录。一、 概述。

二、 市场营销环境分析。

三、 营销目标制定。

四、 市场营销战略。

五、 营销战术制定。

六、 营销费用预算。

七、 营销计划控制。

一、概述。说明:对市场营销目标和有关建议简短地给出描述,营销计划的中心点清晰阐明。

二、当前市场营销环境分析。

1、市场形势(说明:市场规模与增长,不同地区的销售,提供消费者的需求)。

2、产品情况(说明:有关产品的**、销售情况)。

天普:竞争对手:

3、竞争形势(说明:主要竞争者,分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略、战术)、(明确你下一步主要想和谁竞争,是做第一品牌或第二第三品牌的追随者还是与第二品牌争第一,这个问题明确了后就算确定了目标,就算有了方向)。

确定市场天普的主要竞争对手是:

4、渠道情况(经销商的经营能力变化,对他们进行支持所需的投入、费用等)。

投入方式和费用:

5、宏观环境(说明:影响产品营销的宏观因素,现状及趋势)。

6、swot分析。

1)公司优势。

2)公司劣势。

3)公司机会。

4)公司威胁。

5)面临的问题。

说明:以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题,然后对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下节论述当中予以解决。)

三、营销目标制定。

简述责任区域目标:

1、销售目标分解。

1)销售总目标分解。

2)销售目标季度分解。

3)销售目标月份分解(万元)

2、任务增长的机会。

1)工程市场增量机会。

2)发展村级渠道增量机会。

3)开发县级新商增量机会。

4)销售任务汇总。

3、任务达成存在的问题。

四、市场营销战略。

完成目标任务的总体思路:

1、目标市场战略(说明:产品进入的细分市场)。

2、市场营销组合(说明:产品、**、分销、**)。

1)产品策略(说明:针对营销环境中描述的竞争产品情况,产品从功能到差异化,论述你区域所需要的产品,此款产品针对竞争对手是谁?)

2)**策略(说明:针对营销环境中描述的竞争**情况,论述你区域所需要的产品**,此款产品**针对竞争对手是哪款产品,必须是市场热销的产品?)

3)渠道策略(说明:针对竞争对手你准备实施哪种渠道开发策略。对现有渠道如何调整)。

渠道提升优化措施表。

招商计划表。

村镇网络开发明细表。

老商销售明细表(含老乡镇销量)

附件: 省区域市场优化方案。

省区域工程商招商方案。

3、市场营销预算(说明:依据财务提供的**)。

五、营销战术制定。

(说明:做什么,怎样做,何时做,花费多少,达到的要求)。

1、广告计划。

重点区域广告支持分析:

市场环境分析:

市场投入产出比分析:

2、市场推广策略。

1)宣传方式。

2)**活动。

终端**活动(说明:要求公司支持的活动费用)

公司对渠道的**活动。

附件:2023年**活动方案(活动方法、支持办法及兑现办法)

3、专营店建设。

建设星级专营销店家,***家。

4、公司对渠道支持政策。

1) 2023年奖励政策(附件)

2)招商政策(附件)

5、人员配备。

六、营销费用预算。

说明:执行财务部下发的预算表。

七、营销计划控制。

1、产品策略控制。

2、渠道策略控制。

1)渠道优化。

2)招商控制。

3)会议招商。

4)其他招商。

5)工程招商。

3、广告计划控制。

1)广告投放控制。

2)**活动。

3)专营店建设。

4、公司对渠道支持政策。

5、全年营销战略控制。

备注:各项目里需写明工作具体方案,具体操作时间,实际负责人。

营销区域。方案撰写人。

撰写时间: 年月日。

营销计划书书写

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