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童装店市场营销策划。

一、市场环境。

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌， 70％处于无品牌竞争状态。

而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的abc、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。

1.对消费者的分析。

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是1xx年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，尽量不放过一个消费群体。

重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

3 产品策略。

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以各式服装为主要销售产品，各种饰品作为辅助销售。

4 **策略。

高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制**体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的**距离级利润空间。为了适应市场，**政策又要有一定的能活性。

5 渠道策略。

1) 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了xx年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

xx年月。日。

校园水果沙拉店营销策划书。

摘要：沙拉是英语salad的译音，我国北方习惯译作“沙拉”，上海译作”色拉”，广东、香港则译作“沙律”，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。

关键词：水果，店面，消费对象，时间。

一：前言。随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，广大消费者尤其是青年女性对饮食健康的认识日益加深，每天都摄入定量的水果，以补充人体所需的维生素及矿物质。

水果含有丰富的维生素c、维生素a以及人体必需的各种矿物质，大量的水分和纤维质，可促进健康、增强免疫力。此外，摄入定量的水果和蔬菜更能滋补养颜，甚至是**。而针对目前的广大高校生而言，缺少运动而导致的肥胖更是一个较为普遍的现象，因此水果蔬菜也就成为他们保持苗条身姿的最佳选择。

二：市场研究及竞争状况。

目前几乎所有的高校学生都认识到了适量的水果和蔬菜对人体的健康和保健效益。在农药残留较少的情况下，水果蔬菜与化妆品相比对人体的伤害更为小。越来越多的保健专家也都建议多吃水果蔬菜。

虽然在很多大学内部都有许多水果摊点，但是都是卖单一的大分量的水果。在相同的**下，消费者在cool一夏沙拉店能尝到的水果品种远比水果摊点。

多。且水果摊点对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门的风格实体店和相应的营销网络，另外在我校还尚无一家沙拉店，因此市场缺口很大，无明显的竞争。

单一的水果仅能满足学生的一种口味需求，客户选择性不强。而沙拉却能同时满足客户的多种口味需求，人们选择性强。与此同时，我们可以以最健康的搭配方式来满足消费者的保健需求。

卖点：我们卖的不是水果蔬菜，卖的是营养，卖的是保健。把水果蔬菜当做一般的解馋需求的观点早已过时。

它的积极意义在于帮助人们提高生活质量，恢复青春活力和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

三：消费者研究。

1、销售对象：各类消费者，老少皆宜；重点：校内学生尤其是女生。

xx年人，可以免除自己买齐各种产品后加工的麻烦和过多而造成的浪费。更有安全感，卫生营养，功效多。高档沙拉的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。

维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

六：产品设计与定位：

设计：设计的款式将近有60多种。可以将沙拉做成不同的形状，如星形，三角形，球形。

定价：小杯xx年轻消费者的距离，加大在年轻消费者内的影响力，推动高校周围的水果沙拉市场的成熟。

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