一、分析营销机会。
1、管理营销信息与衡量市场需求。
(1)、营销情报与调研。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务；
(2)、**概述和需求衡量。
2、评估营销环境。
(1)、分析宏观环境的需要和趋势。
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为。
(1)、消费者购买行为模式。
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
4、分析**市场与**购买行为(包括**市场与消费市场的对比，**购买过程的参与者，机构与**市场)
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
5、分析行业与竞争者。
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略。
(3)、判定竞争者的目标。
(4)、评估竞争者的优势与劣势。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。
(5)、评估竞争者的反应模式。
(6)、选择竞争者以便进攻和回避。
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
6、确定细分市场和选择目标市场。
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。
二、开发营销战略。
1、营销差异化与定位。
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。
(3)、传播公司的定位。
2、开发新产品。
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计。
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
3、管理生命周期战略。
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。
(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了**救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。
全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了**救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。
(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。
(3)、市场追随者战略。
(4)、市场补缺者战略。
5、设计和管理全球营销战略。
(1)、关于是否进入国际市场的决策。
(2)、关于进入哪些市场的决策。
(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证**，合资企业直接投资，国际化进程。
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品**定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。**方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。
(4)、关于营销方案的决策(4p)
三、营销方案。
1、管理产品线、品牌和包装。
(1)、产品线组合决策。
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。
(3)、品牌决策。
(4)、包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案。
(1)、制定**包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、**和提供物、选择定价法，选定最终**。
(2)、修订**，地理定价，**折扣和折让，**定价，差别定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道。
(1)、渠道设计决策。
(2)渠道管理决策。
(3)、渠道动态。
(4)、渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总**预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系。
(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，**决策，评价广告效果。
(2)、销售促进。
(3)、公共关系。
6、管理销售队伍。
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。
四、管理营销。
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。
2、营销执行监控以保证营销的有效性。
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
中美合资北京莱软电子科技****开发研制的“天翼全景多**教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。
早在2023年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场**体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
市场营销策划书格式
小组编号项目主题。队长。队员。概述简要说明该营销项目的内容，包括 主题 方法 创意 预期效果等200 阐述该营销项目提供的产品或服务，说明产品形式 功能 价值 顾客体验 竞争力分析 项目产品或服务。利润分析等 格式要求 分类标题使用宋体 四号 黑色 加粗，小标题使用宋体小。四 黑色 加粗，正文使用宋...
市场营销策划书格式
童装店市场营销策划。一 市场环境。童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50 市场份额中，其中只有30 拥有品牌，70 处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50 市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚...
市场营销策划书及格式
一 营销策划书知识了解。营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实 编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性 科学性的书面策划文件。策划书八大要件 1 何事 企业策划的目的与内容。2 何人 策划团队与相关人员。3 何时 策划操作起止时间。4 何处 策划实施环境场所。5 何因 策划的缘由与背景...