姓名。班级。
学号。四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游。
一、 公司简介。
四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。 与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。
二、 策划目标。
提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳。
环保理念。三、 市场环境swot分析。
四川省中国旅行社swot分析：
4、营销战略—stp分析。
1.市场细分。
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险。
按年龄： 儿童、青年、中年、 老年。
2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体。
根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。
3、市场定位。
高校学生低碳体验路线。
上班族低碳休闲路线。
5、营销策略。
（一）产品策略。
1.学生低碳体验路线——《丽江—香格里拉低碳游》邂逅彩云之南。
梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。
澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：
大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。
本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车，不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水；尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者；住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；途中**废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。有利于增强青年学生的环保意识，并对以后的生活中持续贯彻执行良好的环保行为，同时对周围的同学有所影响。
2.上班族低碳休闲路线——《张家界-凤凰古城》游览土家风情园。
土家风情休闲低碳游：张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。该条旅游线路为：
张家界森林公园--黄石寨景区（六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、）-金鞭溪（金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、）-袁家界（电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”）-天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城（沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等）。
本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品；途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车；住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；途中**废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。
2）**策略。
对于**，我采取差别定价策略和折扣**策略，主要如下 ：
1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。
2.学生如果是5人及其以上一同参团，可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。
3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。
3）渠道策略。
本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和网络销售渠道策略：
1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。
2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。
3、利用网络优势，采取**预定以及网络预约参团方式。
四）**策略。
我选择的**策略是广告、海报、中旅网络主页、人员**几个大类进行促俏以及使用优惠劵、赠送旅游纪念品、会员制进行**。提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名。
1.电视广告：
广告主旨：低碳旅游。
广告词：让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间！
2.海报：海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。
3.**宣传。
在合作学校的校园**以及本旅行社自由**进行详细宣传，以及在各大微博上进行宣传。
4.人员**。
与各大学校和企业进行宣传积极促成合作，配备优秀营销人才在总社及各大分社对来访客户进行大力**。
六、风险**与防范。
两条线路的主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全，游客财产安全等风险。为了保护好游客的切身利益，也为了保证旅行社组织的旅行安全顺利，旅行社必须制定好相应的应对措施。例如行车要有备车，以防中途汽车抛锚，耽误时间；选择具有良好资质或者有长期合作关系的当地接待服务机构，切实保障游客饮食和自身财产安全。
旅游市场营销策划书 格式
姓名。班级。学号。四川省中国旅行社 青山绿水，低碳出游。一 公司简介。四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲 港 澳 台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食 住 行 游 购 娱等全方位服务，并承办旅游咨询 护照...
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小组编号项目主题。队长。队员。概述简要说明该营销项目的内容，包括 主题 方法 创意 预期效果等200 阐述该营销项目提供的产品或服务，说明产品形式 功能 价值 顾客体验 竞争力分析 项目产品或服务。利润分析等 格式要求 分类标题使用宋体 四号 黑色 加粗，小标题使用宋体小。四 黑色 加粗，正文使用宋...