三一文库（文秘写作/策划方案
市场营销策划书格式
市场营销策划书格式。
1、封面封面。
一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2、序文。主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3、目录。目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4、策划目标。
5、策划内容。
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6、费用预算。
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。
这样既方便核算，又便于事后查对。
7、策划需要的场所、环境和条件。
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8、**策划效果。
一个成功的策划，其效果是可以**的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的**，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9、参考资料。
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈***有的只谈资料***的权威性，不谈细节。
参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10、注意事项。
列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
市场营销策划书（一）
一、产品定位。
对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：
（1）产品包装。
包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等。
（2）产品组合。
根据产品型号、**等情况，将产品分为三类：
a、利润产品（30%）
目的：带来利润空间，树立产品市场形象；
b、销售产品（60%）
目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；
c、冲市场产品（10%）
目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。
（3）产品**。
1、制定产品出货价。
**包含：厂家的**价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。
2、制定市场销售政策。
a、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商**高，但返利也高。
b、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！
（4）产品渠道。
根据产品的不同品类和**，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者**市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。
一级市场：以**位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；
二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；
**市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。
二、渠道开发。
在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。
（1）渠道选择。
山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。
前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点**市场，进行有针对性的市场开发活动。
（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）
（2）渠道招商。
打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！
需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机****、报纸和电视台！
1、手机短信。
有针对性的进行招商广告的发布工作。
2、报纸广告。
可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；
3、电视广告。
在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。
（3）渠道市场开发。
1、**方案制定。
根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的**活动！
①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末**机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。
②、实施范围。
渠道：全省特殊渠道店以及。
一、二级市场中的重要终端卖场。
时间：**年6月1日至**年8月31日。
③、实施策略。
限时：仅限周。
六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。
限地：限定在全省特殊渠道店以及。
一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“**特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。
限量：单个卖场每个**型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度**产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内。
分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的**活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥**产品的狙击、上量作用。
各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。
在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末**”的**吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。
2、有效落实实施。
公司派驻专人进行**活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。
3、**效果评估。
公司派出专职业务人员全程跟踪**活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次**活动的全程费销比进行严格核算。
（4）费用预算。
根据整体运营情况而定。
三、渠道维护。
作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
（1）金牌客户服务机制。
1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。
包括：公司对客户的**回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！
2、客户激励机制。
市场营销策划书格式
小组编号项目主题。队长。队员。概述简要说明该营销项目的内容，包括 主题 方法 创意 预期效果等200 阐述该营销项目提供的产品或服务，说明产品形式 功能 价值 顾客体验 竞争力分析 项目产品或服务。利润分析等 格式要求 分类标题使用宋体 四号 黑色 加粗，小标题使用宋体小。四 黑色 加粗，正文使用宋...
市场营销策划书格式
童装店市场营销策划。一 市场环境。童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50 市场份额中，其中只有30 拥有品牌，70 处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50 市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚...
市场营销策划书及格式
一 营销策划书知识了解。营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实 编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性 科学性的书面策划文件。策划书八大要件 1 何事 企业策划的目的与内容。2 何人 策划团队与相关人员。3 何时 策划操作起止时间。4 何处 策划实施环境场所。5 何因 策划的缘由与背景...