课堂讨论：
每个小组准备15分钟ppt：1.渠道为王仍然适用2.渠道为王已经过时。
3.互联网对渠道带来的变革（制造商、批发商、零售商功能及定位变化角度，渠道管理的角度，渠道冲突的角度等均可）4.农产品渠道结构主题（你认为农产品最适宜的渠道结构？
渠道参与者应该有哪些？适合什么样具体的零售业态？或者商业模式）
5.社交网络营销渠道主题（如：微信，facebook，twitter等，消费者喜欢社交网络营销渠道吗？
面对朋友圈中的微商，你的感受？如果你用社交网络作为营销渠道，你怎样做？企业可能怎样做？
）6.全渠道主题（内涵？全渠道是趋势？是必然？品牌企业都要全渠道吗？谁不适合做全渠道？）
期末**：以一个具体的产品，或企业，或产业为研究对象，选择以下内容之一进行论述：1.渠道结构设计现状、优缺点。
2.你认为最适宜的渠道结构及渠道参与者3.渠道管理方式4.渠道激励方式5.渠道控制方式。
6.渠道冲突及解决方式7.现行渠道策略。
8.互联网对其渠道带来的变革及应对方式9.微商的渠道设计。
10.你感兴趣的渠道问题。
要求：1.有自己观点。
2.**不可出现雷同，如若雷同，无论是否同班，两人或多人成绩均为零3.正文字数不少于。
4.按期末**封面及内容格式要求撰写。
联想渠道营销
联想的渠道培训。在pc时代，大联想 是联想的核心竞争力，在互联网时代，大联想 还能继续成为联想的支柱力量吗？在it行业，渠道培训早已是it厂商的流行做法。此种做法最早是从ibm 惠普等国外厂商开始的，国外厂商借鉴本企业内部培训的经验或培训资源，投入较大，甚至上千万元的资金，外请或外包专业的培训公司对...
营销渠道建设
亦雅学堂。一 以建立顾客忠诚为目标的4r理论。21世纪伊始，4r营销 的作者艾略特 艾登伯格提出4r营销理论。4r理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素 即关联 relativity 反应 reaction 关系 relation 和回报 retribution 4r...
营销渠道建设
按经销商的公司规模和销售量，把经销商分为a b c三类。下面为不同经销商销售产品的范围。a类经销商 全线产品，但不签b类以下产品 b类经销商 全线产品，可以签b类以下产品 c类经销商 部分b类及b类以下产品。个别产品 大的经销商一般市场做的较久，有庞大的客户网 关系网，资金充足，有能力做大仪器，能把...