营销渠道是房地产物化产品转换为资金的关键环节，渠道的效果直接影响到开发项目的销售进度和效益。营销渠道研究就是要求房地产产品以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，是企业对房地产营销渠道的选择和控制力的反映。良好的渠道有助于提高开发商的经济效益；有利于实现开发商和消费者之间的及时沟通；同时有利于改善开发商的经营管理水平。
1．直接营销渠道。
直接营销渠道简称直销或自销，又称零级渠道，是指生产商直接将商品销售给消费者而不经过任何中间环节的一种营销渠道。
这种渠道的优点在于：
1、房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的**商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压；
2、产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
直接营销渠道的缺点：
1、一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
2、开发商直接营销会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层经理，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
2．间接营销渠道。
间接营销渠道是指开发商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产**商销售全权负责。
这种渠道的优点在于：
1、有利于发挥营销专业特长。房地产**商往往集中了各方面的营销人才，便于从专业上保证房地产商品销售成功；
2、有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。
间接营销渠道的缺点：
1、房地产**商的专业素养和职业道德水准差异很大，如果稍有不慎，往往会增加销售的时间成本，减少项目开发利润；
2、如果**商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下开发商支付的费用会“得不偿失”。
3．“第三种”营销渠道。
由于直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中开发商和中间商的配合也存在若干问题，所以房地产开发业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。
联合一体营销渠道的建立旨在集中开发商和**商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足。即开发商对销售也有较大的关注和投入，**商则发挥自己的特长做全程深度策划，优化营销渠道。
1．选择“联合一体销售渠道”的优点。
联合一体销售渠道有利于开发商控制销售节奏和销售**两个环节，这样可使销售节奏有条不紊、张驰相宜，销售**也能灵活变化，不至于出现大的失误；能够利用**商的专业优势，实施快速有效的销售；
有利于树立良好的企业形象，为以后的房产开发奠定基础；
目前开发商还没有建立相对专业的营销组织体系，不具备熟练的销售经验以及完备的客户网络。
2．采用“联合一体销售渠道”注意事项。
本案市场相对集中，同时为方便开发商有效控制，建议选择一家**商达成合作；
因本案**商需从外地引入，而外地**商对本地市场信息掌握不够，容易形成销售盲区，所以建议提前引入**商，以便**商有充足的时间深入了解市场；
建议开发商引进部分销售人员，借调给**公司进行管理、培训并参与销售工作，工资和佣金等由**商支付，此举可防范不可预见的风险致使开发商无法正常展开销售工作、**商撤场后流失意向客户等重大损失，同时开发商也储备了销售方面的人才，再者对**商日常的销售工作也是一个很好的监督。
营销渠道模式选择
维普资讯。谈企论道。谁掌握了营销渠道，谁就掌握了市场。对一个企业而言。制定出适合自身发展的充满竞争优势的营销渠道模式至关重要。营销渠道模式选择。文 寿薇佳。当今的市场已由过去的产品竞争变为企业间的销售力竞争，越来越多的。经销商，协议说改就改，毫无信用可言。可以说 目前国内市场营销渠道网。卖连锁 特许...
服装营销中的渠道选择
经营之道。罗力平。服装营销中的渠道选择。营销渠道，是将商品快速送到每一个目标终端消费者的通路。对服装企业来说，成熟的营销渠道能够使每一个消费者都能够快速方便地买到商品，良好的渠道管理，畅通的信息沟通，对服装销售有很好的促进作用，有利于市场的拓展。服装企业分销渠道承担着五种不同的 功能流 实物流 所有...
招聘渠道的选择及各渠道优缺点分析
五 报纸广告招聘 优点 由于报纸的群体是普通大众，相对覆盖面比较广，不仅可以提升企业在当地的知名度，可以有效宣传公司的业务。缺点 这种招聘的费用比较高，特别是选择 抢眼 版位和版式费用更高。hr要如何选择渠道之见解 如何寻找合适的网络招聘渠道。目前，由于网络的发展，大大促进了人才信息流动，包括网络招...