营销客户拜访

答李燕敏怎样开发和拜访客户？

营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一。如果一个营销人就这两项工作都不会的话？那么他一定不是个好业务，老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋！

开发客户是业务人员必须具备的本领。

如何开发客户？

第一一定要知道自己销售的产品。最终是谁是需求者？

第二我们根据最终的需求者来发现和设计谁来买单？

核心是一定要找对人！--需求者有能力的人有资金并想赚钱的人。

一般是三种渠道：

第一是直接对准客户。直接找产品的需求者。

例如：销售**产品，我们知道肥胖者是最终的需求者我们就专门为肥胖者设计营销方案，来直接开发消费者，这样我们根据最终的需求者来进行客户的细致分类。逐一行动！

第二是间接找有能力的人来帮你开发最终的需求者，这样建立目标同盟体，他来找需求客户。

第三是找有资金缺项目并想赚钱的人。他以资金来跟你合作。他再雇佣有能力的人来帮你开发最终的需求者，这样建立目标同盟体，他来找需求客户。

综合是：要么直接开发或要么间接开发。

关键是到**找着三类客户？在我培训课第一个实战问题就讲：到那里找客户？

找到客户我们要去拜访客户。

业务人员一般讲三难：1 走出自己公司的门难， 2 进客户门难 3 跟客户开口难，为了能让培训和实践相结合。我培训时候针对这问题进行模拟演练和现场实战相结合，怎样拜访客户必须要迈出这三难！

在我的培训课程里有专门设立：如何进行陌生拜访客户？

我们要做多充足的准备工作：

1 心态的准备恋爱的心态求赢的心态。

2 产品知识，行业知识的准备---知道自己买什么？

3 礼仪，素质进行专业的培训---谁去卖？要有素质懂礼仪人去卖！

4 目标计划和行动计划一定要有！

5开始行动拜访客户！

要有勇气(有冯启老师找情人的勇气，哈哈)

职场反应要机智。

找准约会时间。

见面礼节。找到不结婚的原因。

6 进入客户环境：我们要采取无法为**，要第一印象要做到让客户看你顺眼这样才有机会与客户沟通交流。

如何开场白？我培训设计了12种开场白。

跟客户进行沟通。也就是把客户从"明白变成糊涂或把客户从"糊涂变成明白"的交流。算帐。

拜访客户是很多营销人最怕的一道关。也是老板最心痛的问题！

出师表。两汉：诸葛亮。

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。