第4章拜访式营销——博客营销。
赢在网络营销——经典案例与成**则）
博客营销就是基于博客这种网络应用形式的营销推广，也就是企业通过博客这。
个平台，向目标群体传递有价值的信息，最终实现营销目标的传播推广过程。
博客(blog)，就其本质来说，就是网络日志。随着互联网技术的迅猛发展和博客的广泛应用，博客已经完全超越了“日志”的原始内涵，融会了信息传播、时事热评、情感交流、营销宣传等多种功能。因此对企业而言，博客的意义远非只是个人话语权力的自由释放那么简单，它所带来的信息传播、话题引导等给企业创造了一种新的不同寻常的营销方式——博客营销。
博客营销，从某种意义上说，可以称之为拜访式营销。因为博客讲究的是身份识。
别和精准，不同的博客针对不同的目标群体。博客要实现营销价值，就必须吸引越来。
越多的目标群体不断地去拜访企业博客，通过拜访和互动，达到信息传递的目的。
4．1 从amd签约徐静蕾看博客营销。
在web 2．0时代，博客的力量正在被越来越多的企业所关注。2023年6月，全。
球著名的微处理器厂商amd公司正式宣布签约国内著名演员徐静蕾，并在其博客。
投放广告。具有“中华第一博”美誉的徐静蕾，正式成为amd公司大中华区移动计算技。
术品牌的形象代言人。amd看中徐静蕾的，除了其作为演员的知名度之外，还包。
括其在博客上的超高人气。徐静蕾每天超过1000万的博客点击率，已经使得徐静。
蕾成为个人化**中最引人瞩目的明星，同时也拥有一大批忠诚的网络读者。这些。
读者素质较高，具有一定“小资”气质，这正是amd所需要影响的目标消费群。
徐静蕾的新浪博客如图4．1所示。
博客自2023年引入中国以来，发展迅猛。据中国互联网信息中心(cnnic)数据显示，截至2023年6月底，拥有个人博客(个人空间)的网民比例达到42.3％，用户规模已经突破l亿人关口，达到1．07亿人。
博客不仅是网民参与互联网互动的重要体现，也是网络**信息渠道之一。博客以其真实性与交互性成为越来越多的网民获取信息的主要方式之一。博客的巨大影响力，也使越来越多的企业意识到博客的重要性，逐渐参与到博客营销的热潮中来，通过博客来树立企业在网民心目中的形象。
图4—1徐静蕾新浪博客。
从某种意义上说，企业博客营销是站在“巨人”肩膀上进行的营销。因为博客。
一般都是建在新浪、搜狐、网易、tom、腾讯等大型门户**的平台上或博客网、
中国博客网等专业的博客平台上。首先，这些平台本身就增加了网民对企业博客的。
信赖感。其次，一旦企业博客的内容被推荐到**首页或博客频道的首页，企业就。
会被更多的网民所关注。
博客作为一种新的营销平台，其核心是互动、身份识别和精准。与传统意义上“广泛传播”相区别的是，博客强调的是“小众传播”。因此，基于博客平台的博客营销与其他网络营销方式相比，具有其鲜明的特点。
(1)博客营销的针对性强。
每个博客都有其特定的目标受众，不同的目标受众，其关注点是不一样的。企业可以根据其产品特性，找准契合人群，实现精准营销。
(2)博客营销的性价比高。
企业从建博客到利用博客进行营销，不仅投入相对较少，往往也可以达到比较好的营销效果。因为每个博客既是信息的发布者，同时也是信息的接受者，通过博主与来访者的信息交互，再借助博客圈的力量，可以聚焦所传递的信息，引导网络**潮流，使传播效应达到最大化。
(3)博客营销更能够抓住目标群体的“眼球”
博客表现形式多样，与单一的软文传播相比，博客可读、可视、可听，在内容写作上，博客也更加灵活，因此目标群体更愿意去“读”博客，也容易接受博客上所传递的信息。
4．2博客“搏”来无限商机。
开博不再是一种时髦，而是一种需要。互联网的迅猛发展改变了企业的运行规则，越来越多的企业拿起了博客营销的利器。企业为什么会青睐博客营销，博客营销又能给企业带来哪些好处呢？
(1)博客可以使企业以较低的成本与客户进行双向沟通。
企业可以在博客上提出一些问题或发布一些信息，读者可以就此发表评论，通过评论可以了解客户对企业行为的看法，企业也可以回复客户的评论。企业还可以直接在博客文章中设置**调查表的链接，便于有兴趣的客户参与调查。一方面，可以扩大调查群体的规模；另一方面，可以避免传统调研方式给客户造成的不便，提高客户参与调研的积极性，以及调研信息的有效性。
通过双向互动式的沟通和交流，有效地向现实客户和潜在客户传递信息，打造优质的客户体验，培养客户对品牌的忠诚度。
(2)相对比较严肃的企业简介、企业新闻和产品信息而言，博客更容易受到目标群体的欢迎和接受。
博客作为一个信息发布和传递的工具，它在文章内容题材和发布方式上，非常灵活；信息量也非常大，音频、**、**、文字相结合的方式，更容易吸引目标群体的眼光。在潜移默化的信息传递中，企业品牌的知名度和美誉度得到了大大的提升。
(3)博客能够直接给企业带来潜在的客户。
博客内容一般发布在拥有大量用户群体的博客托管**上，如新浪、搜狐、网易、tom、腾讯等大型门户**。好的企业博客能够吸引大量潜在客户浏览，从而达到向潜在客户传递营销信息的目的，这是博客营销最直观的价值表现。
4)企业可以利用博客增加被搜索引擎收录的网页数量，降低**推广费用。
博客**是增加企业**链接的一条有效途径，当企业**的访问量较低时，往往很难找到有价值的**做链接。在博客**发布文章不仅可以为企业**做链接，还可以通过rss(阅读器)将企业**的内容提供给其他**，增加了**链接的主动性和灵活性，这样不仅能够直接带来新的访问量，也增加了**在搜索引擎排名中的优势。这种链接还有一个好处，就是可以单方面被博客**链接，而不需要在企业**上链接很多博客**。
5)企业可以利用博客进行危机公关。
针对不利的负面报道，企业可以通过博客及时发布信息予以澄清，消除影响，将危机消除在“萌芽”之中。即便真的出现“危机”，企业可以借助博客这个平台，保持与目标群体良好的信息交互，表达企业的态度，公布相关的危机处理措施，取得目标群体的理解和支持，从而化“危”为“机”。
4．3把企业搬到博客上。
博客营销的诸多好处吸引了众多的企业，不少企业也跃跃欲试，但是，如何把。
企业搬到博客上，如何有效地实施博客营销呢？这是不少企业主心中的困惑。博客。
营销，博客是“基础”，营销是其“本质”——只有“好”的博客，才能实现“营。
销”的功能。
在具体实施时，企业有两种方式可以选择：一种是利用有一定知名度网友的博。
客，传递企业的信息，当然博客写手的知名度越高，企业需要支付的费用也就越高；
另一种则是企业自己建博客，然后在博客上传递企业的营销信息。本节重点阐述后。
一种方式。就后一种方式来说，博客营销主要有两方面工作：一是建立博客，二是。
推广博客，核心则是推广博客。
1．建立博客。
1)博客平台选择。
选择高关注度的门户**，博客就有更多的被点击和关注的机会。
(2)博客取名。
在给博客取名时，一定要突出所在行业的关键词，同时兼顾目标群体的搜索习。
惯，并尽量增加关键词的密度，以便获取更多被检索的机会。一般情况下，尽量避。
免用×××的博客，因为这样的博客从名称上来说几乎没有什么特色，既不便于被。
搜索引擎收录，也难以被目标群体所关注。当然，名人的博客另当别论。如以“基。
金理财”为主要内容的博客，可以取名为“**理财投资财富**”等等。
企业在选取关键词时，一定要把握好关键词需求与关键词竞争的平衡点，尽量。
不要把焦点放在最流行的关键词上。有时选择一些次关键词，反而可以使博客获得。
一个比较好的排名。因为最流行的关键词往往存在很多竞争对手，而次关键字反之。
比如“儿童发烧”与“小儿发烧”相比，“儿童发烧”的关键词热度要大大高于“小。
儿发烧”。此时，企业若避开“儿童发烧”这个热度关键词，选用“小儿发烧”这。
个次关键词，有可能使企业博客页面处于搜索页面首页或比较靠前的位置，这样就。
大大增加了企业博客被浏览的几率。
(3)博文写作。
博文的好坏直接关系到博客的质量和“营销”价值。在撰写博文时，切入点很。
重要，要从目标群体感兴趣的地方或社会热点切入，切忌把企业的产品介绍直接罗。
列进去，让人感到索然无味。对于企业来说，其高层管理者的做人之道、人生经历、
成功经验等就是一个比较好的切入点。另一方面，技术难点、热点问题以及企业为。
产品提供售后技术支持和服务等也是目标群体比较感兴趣的。
在文章标题的选取上，要注意两点：一是尽量迎合当前社会热点；二是要针对。
目标群体关心的热点问题。以**理财为例，当**底部渐现时，是买新****，还是买打折****昵？这就是热点问题。如果此时在博客上抛出一篇“新**与。
打折老**之间，哪种**更合算”的文章，自然会引起目标群体的广泛关注。此。
外，对于博文来说，更为重要的一点是，文章要尽可能原创，因为只有原创的文章，才能更容易被搜索引擎收录，或被**管理员推荐。
2．推广博客。
博客的人气是博客营销的基础，只有积聚足够多的人气，博客才有营销价值。
而要积聚足够多的人气，除了不断更新博文“黏住”目标群体外，一个重要的工作。
就是把博客推广出去。那么，如何推广博客呢？
(1)建立相关行业的圈子，发出邀请，邀请众多的朋友加入该圈，聚集圈内人气。
(2)与流量大的博客互相加为好友，增加被点击和浏览的机会。
(3)广加相关行业的博客圈，特别是人气比较旺的博客圈，这样审核通过后，圈主就会对优秀文章进行“加精”，一旦被“加精”了，点击率就高了。
(4)多发布原创或热点文章，让博客得到推荐。一旦被推荐到门户**的频道。
首页或博客首页，就能够直接带来很大的流量。此外，搜索引擎是内容为王，原创。
的内容在搜索引擎中会有比较好的排名。
(5)在其他博客的热点文章后，以发表评论的方式进行推广。
(6)利用博客的内部链接，为重要的关键词页面建立众多反向链接。反向链接。
指的是网页和网页之间的链接，不是**和**之间的。**内部页面之间的相互。
链接，对**排名也是有帮助的。
(7)通过软文来推广博客。如果是幼儿教育类的博客，可以把博主写的博文发。
布到一些幼教、育儿、妈妈类**，这样做的好处就是能够带来大量的读者，在别。
下面就以“**理财”博客为例做一简要说明，博客页面截图如图4—2至图4．4
所示。图4—2**理财博客(一屏)
上述博客截图中标注的说明如表4．1所示。
表4．1 **理财博客页面标注说明。
网络营销推广 拜访式博客营销
饥饿营销 病毒营销 网络事件营销 论坛营销 等方式都是基于互联网的高速发展，成为企业营销推广的一种新手段。企业把目光由传统 转入到网络 时，开始不断的挖掘互联网上的巨大魅力和商机。截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9 中国互联网的普及，电子商务的不断发展，验证了10年...
营销客户拜访
答李燕敏怎样开发和拜访客户？营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一。如果一个营销人就这两项工作都不会的话？那么他一定不是个好业务，老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋！开发客户是业务人员必须具备的本领。如何开发客户？第一一定要知道自己销售的产品。最终是谁是需求者？第二我们根据最终的需求者来发...
深圳博客营销 博客营销制胜的因素
技巧一 好马配好鞍，好文章配好标题。无论你的文章写得多么好，多么值得去读，如果不能在第一时间抓住用户的眼球那也是没用的，因为你的文章就是写给你的用户看的。那么要如何在第一时间抓住用户的眼球呢？文章的标题是唯一的，也是最好的办法。很简单的道理，如果你去看一篇文章是不是首先先看文章标题呢？如果你对标题感...