该网点的一名客户经理从一年前开始一直维护着一位潜在vip客户。通过多次交流了解到该客户从事矿石加工行业，有较多现金，但由于安全、便捷、收益等方面的考虑，一直未选择银行产品，均以储蓄存款的方式在他行储存。客户经理从帮助客户合理配置资产的角度也向客户推荐过**、保险、利得盈等产品，但是均得不到客户的认可。
这一天，客户经理又和网点经理聊到这位客户，下决心短期内寻找到营销该客户的突破口。对以往的交流信息加以梳理，发现该客户具有以下特征：（1）**投资方面家里有人在做，不考虑了；（2）保险了解些，也知道银行是为他好，但是确实没有好感，不用再介绍了；（3）利得盈3%-5%的收益水平太低，还限制流动性，从机会成本的角度也不值得考虑；（4）客户原话“我相信银行，只和你们玩，其他公司的就不考虑了”。
请您对案例中客户进行深入分析，根据以往的工作经验，并结合当前建行的产品，制定出针对该客户的营销策略，并对具体产品的营销设计出营销话术。
1）深度挖掘客户心理预期和风险偏好，进行精准营销。
2）循序渐进、保持耐心、赢取客户的信任。
3）体现专业、适度担当、帮助客户做决定。
4）建议推荐信托产品。
潜在客户营销方法
预留客户 营销话术。一 回访预留 客户前的准备！一 潜在客户特征详细情况描述，性格等 二 注意自己打 的语音语调，亲和力非常重要 三 当日回访客户的主题 内容 尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被。客户牵引着走 最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题 四 在打 前保持良好情绪，充满热情，让客户感...
战略营销计划 客户与潜在客户分析
阅读材料。基础市场研究信息。关于购买者的信息 年龄？年收入？性别？职业？户主？偏爱的媒介？他们何时购买？他们怎样购买？他们购买什么？他们的习惯 爱好？关于竞争的信息？市场份额？广告计划？定价策略？分配？经营时间的长度？关于产品的信息好处？服务？设计特点？何处卖过？包装？怎样使用？每年买多少？做何改进...
战略营销计划 客户与潜在客户分析
只有一个总经理，那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。萨姆 沃尔顿。追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。汤姆 彼得斯。谁想要购买公司的产品或服务？战略营销相当大的部分是对公司的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少...