1、初见客户。
1、寒暄。1)您好，我是泰安商业银行的***我们银行有一项新的信用贷款产品。
2)我们此次来具体向您介绍一下，望您了解以后，能对您有所帮助。
2、具体介绍产品的特点及业务流程：
1）我们的产品泰山信易贷分为自购贷和商购贷。
2）以自购贷为例：
用途：自购贷为无抵押无担保的个人消费信用贷款，主要用于个人消费，家装，旅游，留学。
主要针对人群：公务员，事业单位，13大行业。
需要准备的申请资料比较简单：
身份证、收入证明、银行流水、购销合同、岱宗卡。
额度：5000-30万。
放款速度快：3-5个工作日。
还款方式多样：等额本息、等额本金、一次还本。
还款便捷：我行任意网点即可还款，每月20日自动扣款。
客户会问到的问题及应对话术。
1、你们的利率是多少？
我们的利率是***需要注意的是我们要告诉客户我们的利率会根据客户的类型来定，我行会随央行利率的变动有所浮动。
2、你们的利率怎么那么高？
自购贷我们是无抵押的信用贷款，房子、车辆是没有抵押给银行的，比抵押贷款手续简便快捷，我们采用等额本息的还款的方式，您贷款10万，一年下来，实付利息***
2、结束语。
具体情况具体说明。
怎么拜访客户
文 张震。第一次拜访客户，最重要的是能够给对方留下好的第一印象，那么怎么去做，才能使客户对我们印象深刻，并能够对我们产生信任呢？我认为，拜访客户是一种通过和谐的语言交流，并注重礼节的，使彼此产生信任关系的过程。这就要求我们 第。一 深谙语言艺术 第。二 知礼懂节 第。三 用真诚打动客户。因此，我们应...
如何有效拜访客户
第一客户拜访的业务管理。1.1客户分类的原则。从客户的重要性考虑，为长期的发展提供明确的指引。从业务的操作难度考虑，为实现优良的客户服务提供便利条件。指导销售代表的拜访工作，不同等级的客户应有不同的操作模式。1.2 客户的分类标准。a类重点客户应占市场份额40 以上。ab类客户应占市场总份额的80 ...
营销客户话术
二 银证合作的特点1 满足客户多样化的需求。银证合作经过近些年的发展，创造出了许多银证合作的业务品种，这些银证合作业务的开展，在一定程度上满足了客户的金融需求和对金融业务创新的要求。同时，银证。合作业务的开展，也在一定程度上帮助商业银行和 公司实现了资源共享和优势互补，提高了银证双方的经营效率。2 ...