一、目的：刺激业务员带业务员，实行团队运作。
二、同业竞争现状。
备注：中石油正在采取恶意压价等手段，蚕食我们的大客户；中石化从未采取恶意压价行为，所以在此未将中石化作为同业竞争对手。
三、采取新的**方式。
1、 我们现行的**方式，业务员只有30元的操作空间，如果为了成交，将这30元全部让利给客户，那么业务员将没有提成。如果不让利，与中石油较低的成交价相比，我们没有多少优势。因此，必须采取新的**方式。
2、 以现在0﹟柴油为例，来分析一下新的**方式。
备注：比原来多出20元/吨的空间，用于团队运作中的团队管理费的分配，也有利于业务员操作成交。
四、新**方式下的提成标准。
五、团队运作管理费分配标准（以团队总业绩量计提）
六、具体实施。
1、 现有人员：明昌远、杜晓云、杨平、余洪华等均可各自主增员，自组团队。
2、 各团队中新进客户代表，均给予三个月试用期600元最低保障待遇，三个月无业绩者自动除名。
3、 可以增员用油单位中的购买决策者或有购买建议权者，作为我们的兼职客户代表，只给予提成奖励。
4、 营销总监主抓各团队营销人员的培训、活动策划等管理工作。除个人业绩提成外，以所有团队业绩总量计提，给予1元/吨的管理费。
营销部/龚万涛/2009-11-22
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