2013级海南大学《服装营销》
**服装营销中的网络营销
指导老师：邢燕子。
学生姓名：李诗钰。
专业：服装表演2013级。
学院：艺术学院。
学号：20132418310009
**服装营销中的网络营销。
---服装营销学。
艺术学院服装表演专业 2013级李诗钰。
指导老师邢燕子。
摘要：随着计算机网络的进一步普及，网络营销利于取得未来的竞争优势；网络营销决策具有便利性、自主性，人们可以轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制；网络营销具有成本优势，在网上发布信息，可缩短分销环节，降低成本；网络营销具有良好的沟通性，可以便利地收集顾客的意见，满足顾客的需要，避免浪费；网络营销具有优化服务，网络营销是一对一的服务，可以留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物；网络营销具有多**效果，信息承载量大，视、听效果好。
关键词：网络营销；服装；品牌；网络。
引言：近年来，随着电子商务的迅速发展，互联网不仅使信息高速开放化，而且带来了巨大的商业利润。我国网购市场郑处于发展**期，发展迅速，服装网购一枝独秀，互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。
其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法。
一、网络营销的背景 ：
网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的**。分析这种**可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。
一） 网络营销的定义及意义。
市场营销的核心是满足消费者的需求，由于消费者不同，其购买行为也有其自身的规律。为了能有效的开拓市场，不断提高经济效益和社会效益，市场营销这就需要了解消费者的分类和需求特点，投其所好。
网络营销作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。
网络营销的市场更加广阔，利用互联网的发达，推销自己的产品。同时还可以了解同行业之间的**差别及竞争优势。
2）网络营销的特点
网络营销是互联网时代一种重要的营销方式，是电子商务的一种主要模式，因为较传统营销而言，网络营销成本低，效率高，减少企业商务活动对环境和社会的不良影响，节约能源和资源。网络营销的核心理念与交互方式的独创性决定了它有别于传统营销的自身特点。网络营销具有如下特点：
(1) 跨时空性。 (2) 多**的利用。 (3) 交互式。
(4) 拟人化。 (5)整合性。 (6) 超前性。
（高效性。 (8) 经济性。
二：我国网络营销的现状分析。
目前，网络营销已经渗透到经济生活的方方面面，越来越多的企业已经参与到其中，网络营销已成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。
互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌形象、增强客户关系。
我们以２０１年双１１**为例，天猫2023年“双十一”以571亿元总成交额宣告结束，从上图可以明确的反应出网络营销的市场现状。
根据**网２０１年的业绩报告，**网２０１年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟大概销售473件衣服。
据**网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在**上的年交易额就达到了3亿。
毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。
三：网络营销的利与弊：
(一) ****店与实体**店的比较
1、优势 在网络日益普及的今天，在**网购**已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费**的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上****店****比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势都是**实体店无法比拟的。
2、劣势前面也提到了**是**第一大行业，在优势的背后也有着劣势。****店铺多，而且**相当透明化，相比**实体店，竞争压力要大很多。而且**上**款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。
2）法律法规的监管力度的缺失
服装网络市场营销给品牌服装企业带来了美好的发展前景，对品牌的推广和提升也起到了重要的推动作用。但是，存在着一些**冒充高级品牌进行假冒伪劣产品销售的现象。由于当前服装品牌的法律保护、网络销售的相应法律、法规不健全等因素，导致网络市场不安全，这对服装品牌未来的成长和发展是极为不利的，反面影响是巨大的，也是不可估量的。
三）物流问题。
这个问题在现居海南的我们尤为突出，海南与大陆相隔琼州海峡，需要过海物流就会慢很多，有些货物偏远地区不包邮，很多商家把海南算在内。目前市场上的快递有很多，但是每年到了网络购物增长速度特别快时期，各快递公司对日接单量预估不足，经常造成严重的爆仓情况，给买家带来了很大的不便，消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快递形成了极大的矛盾。
4）总结：随着时代的进步，电脑网络已成为时下流行产物，随着工作压力的加大人们的出行时间越来越少，购物时间越来越少，网络就成为解决问题的方法。服装网络营销就像早上天空的太阳——越来越高，发挥越来越多的光芒。
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