一、 博客营销概要。
一）博客营销的概念。
博文，英文为blog（weblog的缩写），意为网络日记，其内容是公开的，人们可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，是一种个人思想在互联网上的共享，是网络**进入web2.0时代最风光的先行军。
博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
二）博客营销的特点。
1）博客内容增加了搜索引擎可见性，能为**带来更多的访问量。google、yahoo等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能。因此，企业可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。
甚至，企业无须建立博客**，只要在提供博客托管的**上开设帐号即可发布文章。
（2）以更低的成本宣传企业信息。博客营销的传播是一种低成本、传播广的形式，从而被许多企业所接受。另外，博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用。
企业可能并不需要在博客文章中大肆做广告，博客文章被搜索引擎收录所带来的免费流量，至少有部分可以替代在**在搜索引擎广告中的投入。
（3）博客得互动性便于开展市场分析和研究。企业可以在博客文章中设置**调查的链接，胖有兴趣的读者参与调查。这不仅扩大了**调查表的投放范围，还可以直接就调查中的问题与读者进行互动交流。
（4）博客是企业的信息库。如果企业坚持不懈地“博客”下去，企业相关产品及服务的信息资源不断积聚，其所沉淀的信息资源将为企业带来可观的访问量。这些信息资源中，不仅有企业的原创内容，也包括企业收集得各种有价值的文章、**链接、实用工具等。
（5）节省保持客户的费用。在市场营销学中有一个著名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。
在网络客户的保持方面，也遵循同样的道理。只有不断更新信息，才能获得客户的长期关注，不至于失去已经获得的客户。运营良好的企业博客，应当在保持现有客户、间接降低获取的客户成本方面做出自己的贡献。
二、博客营销的常见形式。
1）企业**博客频道模式。
许多大型**都开始陆续推出自己的博客频道，这种模式已经成为大型企业博客营销的主流方式。因为大型企业往往拥有丰富的资源，如有资深行业的人员、对产品应用特别熟悉的人员，通过博客频道的建设，获得更多潜在用户的关注，与客户交流，企业品牌推广，增进顾客认知，听取用户意见等。同时，还可以提高员工对企业品牌和市场活动的参与意识，可以增进员工之间以及员工与企业领导之间的相互交流，丰富了企业**的资源，加强企业的文化建设。
员工只要在新浪、搜狐、网易、腾讯等门户**的博客频道注册博客，将企业软文在短时间发布至数百家被自动注册的博客平台上。这种方式的好处是能起到搜索引擎优化的作用，一些pr值高的**，文章抓取率大，能起到搜索引擎优化的作用，但消费者能否通过搜索引擎寻找相关信息的可能性到底有多大，我想大多公关公司从业者也没有100%的把握，这种方式其实就是早期传统公关新闻通稿通发模式的平移，效果就不必多说了。
2）第三方bsp公开平台模式。
bsp是英文blogserviceprovider的缩写，中文是博客服务托管商。博客托管商的作用是为博客提供写作blog的空间与相应的技术支持，大大简化blog的建立过程，推动平民**的发展。博客托管商分为收费博客托管商，免费博客托管商及二者兼营的博客托管商。
作为提供托管服务的博客运营商（bsp），主要为用户发表个人网络日志提供空间平台，提供各种文章编辑、管理功能，更新、发布各式模板，方便用户进行个性化表现。
3）建立在第三方企业博客平台的博客营销模式。
利用第三方博客平台的博客营销可以归纳为下面5个基本步骤：
选择博客托管**、开设博客帐号。即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管**，这些资料可以根据alexa全球**排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客**，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的**，其博客内容的可信度也相应较高。
如果必要，也可能选择在多个博客托管**进行注册。
制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。
建合适的博客环境，坚持博客写作。无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。
综合利用博客资源与其他营销资源。博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，同时博客营销的资源也可以发挥更多的作用，如前文所述，将博客文章内容与企业**的内容策略和其他**资源相结合，因此对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作内容。
对博客营销的效果进行评估。网上营销新观察认为，与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。
博客具有多方面的网络营销价值，博客营销的这些价值只有通过企业博客所发布的每一篇博客文章所体现出来，而且可能需要一个长期的资源积累过程，因此发挥博客营销价值的基本策略是：立即行动！
4）个人独立博客**模式。
以个人名义用独立博客**的方式发布博客文章也很普遍，许多免费个人博客程序也促进了个人博客**的发展，因此对有能力维护博客**的员工，个人博客**也可以成为企业博客营销的组成部分。不过个人独立博客对知识背景以及自我管理能力要求较高，不利于企业对博客进行统一管理。
5）博客营销外包模式。
把博客营销作为一种由第三方专业机构提供的服务，实际上属于博客营销的外包模式。将博客营销外包给其他机构来操作，与市场营销中的公关外包类似，也可以认为是网络公关的一种方式。外包模式的优点是：
企业不需要投入过多人力，不需要维护成本，而且第三方机构有专业营销人员，提供的服务往往比较专业，有经过精心策划的一些营销活动的配合，往往能取得巨大影响力。
6）博客广告模式。
博客传播特性，主要可以概括为四点：一是个人性。二是开放性。
三是交互性。四是窄播性。基于对博客传播特性的分析，在崇尚互动、草根、个性、开放的web2.
0时代，虽然博客经济的开发人处于探索发展的初级阶段，但博客的“钱景”似乎颇为乐观。其中，博客广告被很多研究者看作是博客最主要的盈利模式。博客网创办人方兴东提到：
“每天关注某人博客的，几乎是恒定的一群人，这说明博客是一种强度远高于别的**的锁定。”正是由于这种锁定，博客能吸引特定的客户，博客广告的投放更应该注重博客与广告在内容上的契合性和目标受众上的一致性，适合以垂直广告的形式呈现。同时，博客托管、博客文章出版、移动博客无线增值服务等也是博客可能的盈利模式。
三、博客营销策略。
一）博客营销的目标和定位。
1) 提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名。
如果这一项能做好，便能与竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进搜索引擎营销。
2) 通过有价值的内容影响顾客的购买决策。
因**在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对**而言是一个十分关键的问题。
一） 博客平台的选择。
1) 提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名。
如果这一项能做好，便能与竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进搜索引擎营销。
(2) 通过有价值的内容影响顾客的购买决策。
因**在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对**而言是一个十分关键的问题。
二） 博客的设置及优化。
1）选择博客托管**、注册博客帐号。
即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管**时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管**，可以根据全球**排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客**，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管**，其博客内容的可信度也相应较高。
2）选择优秀的博客。
在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。
3）坚持博客的定期更新，不断完善。
企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。
4）协调个人观点与企业营销策略之间的分歧。
从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。
因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。
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