短信营销学

发布 2022-03-05 22:18:28 阅读 6653

自从有了手机,人和人之间的联系更加紧密了,而手机有两项最重要的功能,一是打**,二是发短信。2023年,我国短信的业务量为7713亿条。有效手机用户量为7.

47亿,意味着平均一个人一年要发1000多条短信。想一想,你发够这个数了吗,其中有多少是发给你的客户的?

当然,这样推算也许变不科学,但至少说明一个问题,短信已成为人们日常沟通的最重要的方式。更重要的是,短信已成为现在做销售最有效的辅助的工具。有人问,那是不是我发发短信,就能搞定客户?

回答是肯定的,不能。因为,你到大街上随便找个陌生的姑娘,开口就让姑娘嫁给你,成功的可能有多大?短信也同样如此。

那为什么还要发短信?

客户选择和你合作,有一个过程:1、知道你;2、认识你;3、认同你。

而让客户无所在的知道你,是第一步,也是最关键的一步,从陌生到知道,从知道到信任,需要你做很多的努力,再好的朋友,不经常联系也会慢慢冷淡,再优质的客户,不经常联系也难和你签单。

而短信就是你联系客户最好的工具。

1、针对陌生客户,不方便频繁打**时,常发短信让客户知道你。

2、在客户还没和你签单的时候。让客户频繁看到你的信息。

3、在客户和你合作之后,经常性的保持问候和联系。

短信应该写什么?

短信只有70个字。写点什么完全由你决定,最好是随性而为,不虚情假意,不矫揉造作。70个字可以写得很垃圾,也可以写很创意。可以写的让人看过就忘,也可以写的经典传世。

先看看下面两篇70字的作品。

十年生死两茫茫。不思量,自难忘。千里孤坟,无处话凄凉。

纵使相逢应不识,尘满面,鬓如霜。夜来幽梦忽还乡。小轩窗,正梳妆。

相顾无言,唯有泪千行。料得年年肠断处,明月夜,短松冈。

老夫聊发少年狂。左牵黄,右擎苍,锦帽貂裘,千骑卷平冈。为报倾城随太守,亲射虎,看孙郎。

酒酣胸胆尚开张。鬓微霜,又何妨!持节云中,何日遣冯唐?

会挽雕弓如满月,西北望,射天狼。

这两篇都是苏东坡写的经典传世之作。一为悼念十年的亡妻,一为在密州当太守时打猎而作,风格也截然不同,虽然都只有短短70个字,但包含的信息却是非常丰富的。

让大家看这两篇作品,并不是要求大家把短信都写成“宋词”,那也就太迂腐,太装逼了。业务短信并没有太多条条框框的限制,能言之有物就言之有物,就事说事,没有具体事要说的,就关心问候,联络一下感情,增进一下友谊。毕竟有70个字的限制,能不罗嗦就不罗嗦,能显示自己的水平,就尽量写的饱含感情,简洁生动。

但毕竟业务短信还是有很强的目的性,就是为了让客户认同你并最终和你签单合作,所以在发信息的一些策略上还是要注意的。

发短信的9条原则:

1、 要有称呼。

加上一个称呼,是对客户最起码的尊重:张总,王总,李哥,宋姐……,主要是让客户有一种一对一的感觉,你对客户重视,他才会认真看你完你的短信,在如今骚扰短信比较多的年代,你如果不想辛苦,图方便,编一条就**给所有客户,那客户也会图方便,这种不是发给自己的**的垃圾短信,懒都懒得看,直接删除了事。所以,在给你的客户发短信时称呼必须要有而且准确。

2、要有落款。

在没有和客户成为朋友之前,客户一般不会把你的手机号码存起来,如果短信就这样直接发过去,客户可能连是谁发的都不知道,所以要加上落款,最根本的目的就是让客户知道你是谁,所以在和客户不是很熟悉的情况下落款是一定要加的:就是公司的简称加上你的名字:【天下商机】xxx

3、时间合适。

不同内容的短信要在适当的时候,及时发送客户,迟发的短信意义不大。

4、内容新颖。

每个人都是有自己特色,比如说话。发短信也同样如此,打造自己的特色至关重要。组织短信内容时,尽量就事说事,条理清晰,表述得当,内容新颖。

5、文字简洁。

短信字数有限,内容要简短精练,高度概括。除特殊情况,以不超过60~70个字(包括标点符号)为宜。

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