20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么**基本由超市说了算，厂家的自主性基本丧失殆尽，而。
更多的只是听凭超市的摆布。
对于调味品企业来说，在这样的渠道合作中，厂家对于终端推广的发言权似乎只剩了三条出路：买赠、打折和**广告。于是乎就出现了千篇一律的运作手段，产品进入超市后，一边是**广告开路，一边是买赠打折**。
对于强势品牌来说，这种手段还较为有效，而对于弱势品牌来说，就产生了一个无奈的怪圈：做一做买赠打折，就有点销量，一停下来销量立马一落千丈，于是就陷入了一个两难的境地，做也不是，不做也不是。
那么，在这样一个卖场主权的时代，弱势厂家如何改变所面对的被。
动局面，赢得主动，在群雄纷争的卖场中赢得一席之地？
前期以便利店和食杂店为主。
这样做原因有五点：第一，因为弱势品牌进入卖场阻力和成本都很大，这样的成本对于强势品牌来说无所谓，但对于弱势品牌来说可能。
就很难承担，居高不下的卖场费用让很多弱势品牌吃不消。
第二，一个还没有形成市场影响力、消费者还不认可的品牌，即使进入卖场销量也未必好。因为卖场的终端推广厂家说了不算，短时间内提升销量和培养消费者忠诚度都很困难。而卖场实施的末位淘汰制。
很容易让弱势产品出师未捷身先死。
第三，便利店和食杂店往往是容易被主流品牌忽视的终端，竞争。
相对不那么残酷。
第四，便利店和食杂店既容易进入，在运作上又有自主性和灵活。
性。在这两类终端的推广上，企业基本上可以拥有自主权。
第五，便利店和食杂店跟卖场相比，有更大的便利性。因为便利店与食杂店在距离上一般更接近消费者，可以让消费者购物距离和时间更短。很多消费者有这样的体验，突然发现家里缺了这样那样的调味品，单独为此跑一趟卖场觉得不值得，很多人会就近选择便利店或食。
杂店来解决。
基于以上五方面的原因，厂家前期可以选择便利店和食杂店为主导终端，而以卖场为辅助终端。这样不但可以摆脱对卖场的过度依赖，分散风险，而且可以大大提高对市场的覆盖度，有利于短期内销量的。
提升和市场的培育。
合围卖场，选择有利时机进入超市。
其实弱势的品牌一开始就选择进入超市并非最佳时机，因为这时地位的不对等导致企业很被动。这个时候可以不必急着进去，可以一边谈着一边着手其它渠道的运作。可以按第一个方法，先在便利店和食杂店取得突破后，有了市场基础后再进入卖场。
这样不但赢得了时间，也增。
加了与超市谈判的资本。策略如下：
1．广泛布点，合围卖场。选定要进入的卖场，在其周围的一定半径范围内尽可能多的全面布点，对卖场形成合围之势，这就如***的。
农村包围城市的策略。
2．启动广泛密集的终端sp活动。对卖场周围的终端进行全面包装，横幅、pop全部到位，并尽可能把产品陈列在显眼之处，能打堆头的尽。
量打堆头。3．开展广泛的宣传**活动。通过各种各样的活动，让卖场觉得。
你的产品遍布市场，无处不在。
经过以上运作产品取得一定销量、拥有一定知名度后，这时再去。
跟卖场谈判，对方可能已经刮目相看了，不会再像开始那样为难你了，由原先的拒人于千里之外而变为拱手相迎。
运用整合的宣传策略和更因引人入胜的**手段。
调味品本来就是一个高度同质化的产品，如果宣传**策略上再人云亦云，那么更难有出头之日。所以，宣传和**策略的创新非常。
重要。比如，可以使用如下方法：
宣传策略。针对市场特点和企业的条件，可以采用多渠道、更灵活、更贴近、
更经济的宣传方式。
1．小区广告牌。小区是消费者居住的场所，可与物业管理协商，在小区临时性设置一些简单的广告牌，广告语可以公益化或富于人情味，如某某调味品祝小区居民永远健康、天天快乐等，这种方式适合于产品或品牌形象、理念宣传，在上市之初能够大大烘托和营造市场氛围。
2．菜场横幅、pop。进入菜场的消费者与调味品的消费者存在着高度的重叠，而且基本是调味品购买的决策者。菜场是这些拥有决策权的消费者进入频次最高的场所，所以可以把菜场作为宣传的一个主。
战场。具体策略如下：
1）与菜场管理人员沟通，在菜场大量张贴pop、悬挂一定密度的。
横幅。这种方式可用于品牌形象、理念或**宣传。
2）选取一部分卖菜的摊主，赠送印有产品宣传的围裙，最好与其约定按企业要求穿一定时间。为了更***，可以疏通关系请一个市场管理人员协助更好。或者如果费用允许，其按要求穿到时间后赠送给他。
调味品。这种方式可用于品牌形象和理念宣传。
3）与菜场进门的第一个摊主商量，在其门头上做一个比较长久的宣传灯箱，可以给他一点免费的产品或是支付一点费用。这样可进行较。
长时间的品牌形象宣传。
3．报纸夹带dm。在一些当地缺乏强势报纸或是报纸广告费用太高的区域，可以采用报纸夹带dm的方式，主要适合于产品上市或促。
销活动宣传。
**策略。**策略的运用首先要明确产品的核心消费群、主力消费群和潜力消费群的差异和需求，根据他们的需求和不同的市场阶段进行针对性。
**。**策略尽量着眼于心理层面进行潜移默化地影响，使消费者。
不仅仅是获得产品的现实利益，也能获得心理上的满足感。
1．以有奖问答的形式来宣传**产品。如果以直白的方式**，在这个产品泛滥的时代，很容易引起消费者的反感与排斥，而以有奖问答的形式比较引人入胜，有很好的趣味性。比如，把调味品的科普知识融入到题目里，消费者不但可以通过答题来获得奖励，而且还知道了很多与生活相关的专业知识，在这样的不知不觉中，企业的产品也很容易被接受。
而且，这样的方式也比较容易培养品牌的高度和健康向上的理。
念。2．设计利益不同的奖品来满足不同消费主体的需求。比如，奖品可以设计为刀具、砧板、食品保鲜盒、榨汁机等厨房用品和厨房小电器，还可以是儿童喜欢的小礼品，比如运动手表、**玩具、泡泡糖等。
因为大人在购买消费品时往往容易受到孩子的影响，这时候孩子就成为改变大人消费习惯的一个动力，或者说孩子成为了产品购买的真正决策。
者。3．联动**。联动**是找一个自己产品之外的相关产品进行联合**，例如牛奶、饮料、酒类、食用油、小菜等等，这样的联合既不会损害行业的市场，又不会损害自己的市场，而且**双方都受。益。
教学活动设计大班综合《调味品》
活动科目 综合。活动内容 调味品 活动目标 1 幼儿在拌制凉拌菜的过程中，认识各种常用的调味品。2 在尝试记录和小组合作记录的过程中，培养幼儿的合作协商能力和表达表现能力。活动准备 1 现成的凉拌菜一至二盆 我们准备了1大盆凉拌黄瓜 2 切成丝的几种蔬菜 黄瓜 海带 豆芽 胡萝卜。3 调味品 盐 味...
药店终端“主推”营销攻略
药店终端的主推产品，对于制药企业和药店本身来说，都是营销工作的重中之重。制药企业希望自己的产品成为药店的主推产品，药店则希望将高毛利产品作为主推产品，尽管出发点不同，但最终总能达成一致。因此，如何做好药店终端主推产品的营销，便成为了药企和药店一项共同的重要工作。终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也...
医药保健品的终端营销
最后是管理布置的统一。在终端操作上统一管理，统一布置，易形成整体氛围。特别是同一种终端包装要统一布置，不同种包装要有计划的协调配合。在管理上，要有专人负责，对终端设施应及时更换 如破损 污损的条幅和招贴画 及时补充 如宣传单 妥善保管 如音像设备 展板等 2 追求全方位 立体的视听包装，形成氛围 在...