这两三年来，终端营销，终端销售，“终端”一词经常出现在企业上。的确，连张瑞敏先生都说，企业要健康，快速的发展，一要靠品牌，二要靠销售网络（人脉）。可见光有品牌，没有销售网络，就像是看得见摸得着的金子，却不能拥有它，可见销售网络在企业中的重要性。
就连像中国海尔，联想，永乐，国美这样的企业甚至全世界最大的企业沃而玛都在强调它的重要性。雅戈尔这几年来在营销网络的建设上，取得了非常大的成就，在服装界首先倡导自营模式让它一连好几年夺得了第一**销售品牌这个位置上。杉杉与雅戈尔的品牌并无太大差异，杉杉输雅戈尔的地方，就是杉杉营销网络建设的不完全和管理不善输给了雅戈尔，至此在2023年输给了雅戈尔，并至今退出前三名，2023年杉杉进行了第三次的销售网络改革，并在北京，天京，上海，宁波等重要城市打出了自营旗观店。
不只是杉杉，在这两年，如红豆，云敦，海澜，柒牌，劲霸，庄吉等等几乎所有的中国档**生产厂家都成立了终端销售部，终端：意思为更大，更宽，更广。正是利益的引诱让更多的企业加入进来，但是每件事情都有正反两面的效果，有的服装企业的终端的建设上，却使得公司面临破产，纷纷倒闭的结局，这就是他的反面影响，也就是“终端”的误区。
本人从事经理助理多年，对“终端”也有深入的了解，下面我们谈谈终端营销，终端销售的误区：
1：作终端前的准备。
公司的产品在要推向终端市场建设时，问一下自已公司产品有没有竞争力，公司的核心竞争力是什么，在市场会有多大的影响，大约能有多大市场份额，如果您的产品在推向终端市场建设时，产品不俱备任何的竞争力，公司也没有核心竞争力，有的企业甚至连目标客户群都很含糊，那么您在做终端市场时，只会给公司与经销**商带来全盘皆输的局面。
2：终端的意义。
更大，更广，就是为了公司的更宽销售面和方便顾客购买，不是为了打品牌，创名牌，国家免检等，而是要适度的去运行扩张和管理，而不是盲目的更宽，更广。
3：终端的前提，利润与成本的相运行。
如果一个企业失去了成本领导，失去了利润，那么等来的只能是破产和倒闭，雅戈尔的终端运作是在强大销售量前提下，更广更方便的服务于顾客。有的公司在同一个市区也跟着进大商场，开专卖店，专卖柜，旗观店，一个市有七八个卖点，其带来的只能是多销售但负利润的增长。
4：终端形象的管理。
很多地方在同一个地方由不同的经销商人员销售，或厂家自营与**代销商的不协调，实行的不统一只会给企业带来负面的影响，在这个问题上，雅戈尔做得比较的好！而其它企业在这个问题处理上显得盲目。
5：终端销售，而不是增加销售。
很多企业为了寻求更多的销售，在选择经销商与**商时显得盲目，如一个经销商，在去年10月份**公司的产品销售，在今年3月放弃**公司的产品；又如公司为了市场份额，在没有增加终端建设时迫使经销**商多进货，多销售，使得经销**商适得其反，在公司与经销**商中形成了一种利益的对立，而不是共嬴的目地。
6：终端销售的市场定位和目标客户。
很多中小企业在做终端时，对市场的定位没有设立好！有的在县市区最豪华的一二级市场，有的在各乡镇的**市场，有的在批发市场甚至农村市场。
7：终端的物流。
一件西服至少有8个型号，最多的可能有16个型号，其它的如茄克，衬衫，休闲裤等也跟西服不相上下，有的公司的招商定货时是不给予换货和退货的，**经销商在销售时带来一系列的断码**，特卖等等，这只会给厂家造成不良影响和**经销商的利润减少，这也是二十一世纪，当前服装产业面临的一个重大的问题，所以请事先尽量协调好各终端销售网点的关系和公司与**经销商的关系，避免在经营与利润上造成重大的损失，在这一点，庄吉**就率先在全国施行退货制度和百份百换货的制度。这在维护公司的形象和搭配与经销商利益时起到了良好的作用。
8：终端销售的收回。
当公司的终端销售点发展够多超出时，发现其终端成本正影响企业的正常销售利润生存时，应有计划的收回，而不要撤全撤，而是计划计算的收回，比如雅戈尔全国有5600个销售网点，当他信发现公司的终端成本正影响企业的正常销售利润生存时，要从各个地方产生的差距性，有计划计算的撤掉一些销售网点，来保证公司的正常运转。
以上是本人在从事终端营销工作中得出的几点见解，由于知识有限，希望广大读者网友能够提出意见和建议，或者自已的独到见解。对于本编的编辑，我们将评出主编和副主编，并于以后公布在网上，欢迎大家的积极讨论。谢谢！
(本文首发于中国服装网)
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