—营销专家：王云涛。
活动原则：“广告终端化、终端娱乐化”
活动名称：活动主题：
活动地点：活动时间：
参加人员：利用终端拦截就是整合所有的广告、**、产品、渠道等资源，用这些资。
源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引。
导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行。
包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。
终端拦截进攻策略：
一、高空拦截。
就是利用电视、报纸、广播等**在相应的区域发部终端**广告，使**。
信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起。
到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更。
容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助**的辐射力在。
更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。
单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效。
的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首。
先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，再者就是充分与终端配合。
的问题，比如说把广告报样放在终端柜台，这样会把终端与门店连接起来，对。
消费者起到双重强化的效果。或者是报纸广告上注明“凭此报样可到 xx柜台领。
取礼品或参加某项活动”等内容，这样作就巧妙地使高空拦截与终端“水**融”，起到意想不到的效果。
二、源头拦截。
就是在目标消费群的生活区所进行的宣传和**拦截，因其更直接、更明了、
更快捷、更有针对性，所以效果也比较明显。
可常用的方式：
1）社区服务活动。在居民点进行科学塑身指导，免费检测，养生宣传，通过优质的服务提高美誉度，建立顾客忠诚度，建立信赖感。
2）社区**演示或文化娱乐活动。如利用电视影碟**宣传本公司的宣。
传片，充分突出本产品在**、效果、方式、售后服务等方面的优势，特别是。
选择在周末日在社区居民空余休闲的时间段在较大的居民点做**演示，很有。
可能就在现场达成数目可观的直接交易。
3）居民区的广告牌。在大型的居民住宅区域内进行广告牌、横幅、墙壁。
广告的安装与宣传，还可在居民区通过发放传单等形式来不断提高公司品牌的。
知名度。三、阵前拦截。
就是指顾客从商场门口、办公室、洽谈场所到门店的**指引和宣传说服的。
活动，这个过程是消费者登堂入室的过程，也是影响消费者成交意向的重要阶。
段，因而阵前拦截也是不可缺少。公司阵前拦截可在商场的门口悬挂各种形象。
广告牌、门前梯形台阶上的广告、在门口的**活动、商场内的导购牌和巨型。
横幅等。这些广告牌以醒目的形象给潜在消费者以强烈的视觉冲击力，使公司。
的产品“深入人心”。另外还可在双休日及重大节日，在商场门口搞各种**活。
动，包括文艺演出、塑身介绍等活动来有效地引导并影响消费者进行**的认。
可。从商场门口到商场内每一空间都可以说是“寸土金”，重要而且价值千金，公司应该从品牌自身的情况和服务特点来量体定做有效的广告活动，从而加强。
阵前拦截。四、联合拦截。
在竞争激烈的终端，如果被孤立或是围攻，无疑是极其危险的，联合具有相。
关利益的品牌进行同步**，达成统一战线，以提高终端竞争力只能用联合拦。
截方式。可与同类且有相关利益的品牌进行联合**，这样可使活动的声势更。
大，更引人注目，更能提高达成率。也可与不同类的产品品牌进行联合，这样。
在可以互相介绍宣传双方的产品，两者联合，各取所需，共同提高。
五、人员拦截，（海豹拦截）
通过海豹突击队的认真观察、细心劝说来强化消费者的体验意向。公司只要。
平时重视海豹突击队的培训，包括**知识、销售技能和沟通技巧等，同时制。
定合理的激励制度，经常加强与队员的沟通，确保每一位都有良好的心理状态。
六、产品拦截。
如何在比较短的时间内将**的方法与特点充分展示给顾客，吸引顾客层层。
深入了解内容？这就要根据**自身的特点采用一些**自身的拦截技巧。公。
司产品可采取生动化陈列和多方位演示两个方面。使效果在展台、pop的装饰。
下，巧妙摆放从而充分显示出品牌的形象、效果与卖点等点。
七、pop拦截。
人靠衣裳马靠鞍”，终端的 pop布置对销售起到良好的促进作用。终端 pop
布置要做到看得见、平看：海报、台牌、灯箱、水牌、电视**宣传片。仰看：
横幅、吊旗。俯看：产品陈列。摸得着：资料架、展架、展台等；听得到：促。
销员推荐、营业员介绍、电视**宣传片等；带得走：手提袋、单张、宣传页、
自印小报、**小礼物等。这些 pop的制作和布置要新颖、引人注目，要注意。
和展柜的搭配，还要注意与竞争对手的差异化。pop平时要注重维护，损坏的。
要及时更换，也要根据不同的销售需要制作更换不同的内容。除了做好平时。
pop的制作与布置，还要根据**需要策划一些 pop的主题布展，如节假日体。
验活动、反季节优惠回馈活动等。这些活动需要大量的主题 pop来装饰和喧染，做到形象好、气势大，与竞争着形成鲜明的对比，从而更好地体现 pop拦截作。
用。八、借势拦截**介绍）
客户的“口碑”是体现品牌竞争力的重要方面，对签约有直接且重要的影响，因此一定要注意加强与客户情感的培养，取得客户有形或无形的支持，使我们。
的服务在终端得到真正的主推。营销员等都要作好与客户的沟通与公关，有时。
客户的一句话会让我们在签约中省很多劲。通过客情培养，还能获得更多的信。
息为终端销售提供良好的人际环境。为了加强借势拦截的力度，要注意给客户。
些“情感回馈”进行双赢，以求较好地良性发展与永续经营。
九、人气拦截。
如果店门口经常人头攒动，人气较旺，那会有更多的顾客受到吸引感染使人。
气更旺，成交率更高。如何营造这种气氛实现人气拦截呢？除了生动化陈列与。
演示、pop的充分应用外，一方面要从员工着手，想办法吸引顾客在柜台逗留。
尽可能多的时间，而不是一闪而过，能留住人气肯定会好；另一方面是策划一。
些调节气氛的小活动，用一些例如掷飞镖中大奖、摇转盘活动等，有奖知识问。
答活动等来积聚人气。另外，为顾客提供额外服务也是提高人气的好方法，如。
在天气炎热时免费提供饮水服务，在门店柜台边放一个自动擦鞋机，为顾客提。
供免费擦鞋服务等等。
以上是根据终端销售实际终结出来的九条拦截战术方案，其中前三条是在终。
端销售之前采用的辅助终端销售的策略，第四条至第九条是直接运用终端的销。
售战术方案。以上九条战术要综合起来，充分利用各种广告、**、人员行销。
等各种资源，“得天时地利人和于一体”；其实质是深度分销的体现、终端细节化。
的较量，因此这些工作要做深做精做细，包括前期深入的调查、全面的分析、
完善的执行反馈系统；最重要的是要根据市场竞争和自身情况，量体定做灵活。
的、创造性的终端**战术方案，从而实现终端拦截效果的最大化。
终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对**费、进。
场费、店招费、宣传费、营销人员费用、管理费用等营销个环节中所产生的费。
用进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。
**物资管理：建立一套**物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专。
门人员进行有效的管理。
一句话，建立一套完善的激励和制约结合的机制，从而调动各级人员的积极。
性，并有效的进行管理，使之最终达到控制终端的目的。
单向终端体验。
消费者在门店里逗留的时间越长，签约的可能性就越大，而消费者去一个。
门店的次数多少、逗留的时间长短取决于在那里消费的舒适度与愉悦程度。
互动终端体验。
1.会员制的直销体验。
2.消费者参与的体验活动。
网络终端体验（重点：设专人“**咨询”—**签约成交）
这只是个粗略的方案，关于细节方面，要在充分了解了各地加盟店，所处的地理位置、环境、员工数量、店内规模等等才能更具体完善）
终端营销方案
利用终端拦截就是整合所有的广告 产品 渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是 引 抢 围 逼 即引导顾客的思路 从竞争对手那里抢顾客 以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向 用各种手段 诱逼 顾客迅速成交。下面给大家分享终端营销方案，欢迎参阅。...
小区终端营销方案
小区终端营销指导方案。顾客在 销售终端就应该在 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买家装建材产品的方式也在发生着变化 以前的购物方式 逛建材市场 选择花色 选择品牌 成交。现在的顾客不再只是在传统摊位制的家装建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐 在装饰公司的材料展厅选购 小区的临时门店 互联网...
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